臨工重機(jī)“定制”高空作業(yè)機(jī)械 差異化運(yùn)營(yíng)進(jìn)軍海外商場(chǎng)

“曩昔一年，機(jī)械工業(yè)職業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行完成兩位數(shù)增加，整體好于預(yù)期，全年完成進(jìn)出口總額7123億美元，完成貿(mào)易順差997億美元。”7月13日，在第十四屆“我國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”發(fā)布會(huì)上，我國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王瑞祥指出。

事實(shí)上，許多工程機(jī)械企業(yè)現(xiàn)已走出去，并且在海外商場(chǎng)取得了必定成果，一些企業(yè)的海外營(yíng)收占比超越30%。在臨工重機(jī)董事善于孟生看來，不論一家工程機(jī)械企業(yè)規(guī)模多么大，只要在海外商場(chǎng)具有較高的占有率及安穩(wěn)的商場(chǎng)份額，才干證明企業(yè)的專業(yè)技術(shù)強(qiáng)壯，也只要真實(shí)完成國(guó)際化，才干繼續(xù)開展。

在2018年全球工程機(jī)械制作商100強(qiáng)排行榜發(fā)布會(huì)上，我國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊也指出，國(guó)外許多企業(yè)的開展途徑值得我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)學(xué)習(xí)，如在細(xì)分范疇做強(qiáng)做專業(yè)，對(duì)用戶需求的產(chǎn)品完成定制出產(chǎn)。“‘定制化’、專業(yè)制作，未來比例會(huì)越來越大，也是我國(guó)工程機(jī)械職業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑。”

據(jù)了解，包含臨工重機(jī)在內(nèi)的多家工程機(jī)械企業(yè)正在通過完成差異化、“定制”出產(chǎn)，使得產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外細(xì)分范疇占有一席之地，如臨工重機(jī)重點(diǎn)出擊高空作業(yè)機(jī)械等，在差異化運(yùn)營(yíng)中，整合品牌、商場(chǎng)資源等優(yōu)勢(shì)，完成與國(guó)際化規(guī)范接軌。

“定制”高空作業(yè)機(jī)械

“臨工重機(jī)是臨工集團(tuán)旗下的全資子公司，從其開展途徑看，自2012年建立后，臨工重機(jī)就有挑選性地進(jìn)入工程機(jī)械職業(yè)細(xì)分范疇，并沒有挑選做大而全的途徑。”于孟生在承受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)記者介紹說。

據(jù)了解，在礦車范疇，臨工重機(jī)接連打破技術(shù)瓶頸，以精準(zhǔn)捉住細(xì)分商場(chǎng)需求等特性來開辟商場(chǎng)。如cmt70寬體礦用自卸車“以相當(dāng)于一般礦用車1/3的載荷置辦本錢，完成其80%的功能和壽數(shù)”的“我國(guó)式”解決方案，也使臨工重機(jī)在礦用設(shè)備板塊上取得了打破式開展。

后臨工重機(jī)繼續(xù)推動(dòng)從細(xì)分范疇為打破口的戰(zhàn)略，2015年經(jīng)過國(guó)外深化考察學(xué)習(xí)后，進(jìn)入了處于高速增加的高空作業(yè)機(jī)械范疇。

現(xiàn)在，我國(guó)工程機(jī)械職業(yè)所屬產(chǎn)品有20多個(gè)大類，挖掘機(jī)、裝載機(jī)、叉車、起重機(jī)等產(chǎn)銷量較大、競(jìng)賽較充分的職業(yè)往往得到更多的重視。而高空作業(yè)渠道這個(gè)“特別職業(yè)”長(zhǎng)時(shí)間以來卻沒有得到應(yīng)有的重視。

而全球工程機(jī)械商場(chǎng)上，高空作業(yè)機(jī)械2017年銷售額為105億美元，同比增加23.5%。到去年，高空作業(yè)渠道在全球保有量120萬臺(tái)，美國(guó)有56萬臺(tái)，歐洲28萬臺(tái)，我國(guó)有5萬臺(tái)。

不過，在于孟生看來，盡管我國(guó)高空作業(yè)機(jī)械開展比較晚，但商場(chǎng)需求巨大。他從宏觀經(jīng)濟(jì)角度剖析以為，我國(guó)商場(chǎng)高空作業(yè)機(jī)械面對(duì)很好的開展環(huán)境以及機(jī)會(huì)，如安全性及功率提高的要求等方面推動(dòng)職業(yè)快速開展。

另有業(yè)界剖析以為，跟著我國(guó)人口紅利的削弱和通脹的加重，勞動(dòng)力資源的本錢會(huì)越來越高，并且運(yùn)用高空作業(yè)機(jī)械也能夠大幅改進(jìn)作業(yè)安全性，這將進(jìn)一步促進(jìn)高空作業(yè)車商場(chǎng)開展。

為此，臨工重機(jī)開發(fā)了合適我國(guó)多種工況的高空作業(yè)機(jī)械系列產(chǎn)品，包含高空作業(yè)渠道、高空取料渠道、高空作業(yè)車、彈性臂叉裝機(jī)及特別類高空作業(yè)機(jī)械等5大系列幾百個(gè)種類。

臨工重機(jī)猜測(cè)，2018年、2019年高空作業(yè)機(jī)械銷量將進(jìn)入高速增加的通道，每年增速不低于50%；預(yù)計(jì)到2021年，國(guó)內(nèi)總銷量將達(dá)到12萬臺(tái)。

國(guó)際化拓寬

除了在國(guó)內(nèi)拓寬，臨工重機(jī)也活躍打開海外商場(chǎng)布局。于孟生以為，包含工程機(jī)械職業(yè)在內(nèi)的我國(guó)制作業(yè)在內(nèi)，都應(yīng)該活躍開辟全球商場(chǎng)，由于現(xiàn)在現(xiàn)已是全球經(jīng)濟(jì)一體化了，贏得全球商場(chǎng)能更好地促進(jìn)企業(yè)開展壯大。

事實(shí)上，在上一輪工程機(jī)械職業(yè)低迷周期中，包含職業(yè)巨子三一重工、徐工、中聯(lián)重科等在內(nèi)的工程機(jī)械企業(yè)不同程度地陷入商場(chǎng)需求萎縮、應(yīng)收款創(chuàng)前史新高等窘境。

為更好地開展，許多工程機(jī)械職業(yè)企業(yè)都挑選走出去，加速海外商場(chǎng)布局，并且成效初顯。如臨工重機(jī)，在2014至2016年我國(guó)商場(chǎng)不景氣的時(shí)分，其海外商場(chǎng)占到了挨近50%，贏利占到了挨近60%。

我國(guó)國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理鄒雪松也表示，近年來國(guó)機(jī)重工繼續(xù)推動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略，去年在整合旗下企業(yè)海外資源的基礎(chǔ)上，完成了海外事務(wù)的一體化，并且形成了以工程項(xiàng)目帶動(dòng)工程配備、以工程配備促工程項(xiàng)目的開展形式，現(xiàn)在已在130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

之所以能敏捷進(jìn)入海外商場(chǎng)并獲得必定商場(chǎng)份額，于孟生說這是由于臨工重機(jī)精準(zhǔn)定位了產(chǎn)品功能，適應(yīng)了海外商場(chǎng)開展，性價(jià)比也較高。如臨工重機(jī)礦車定位在大噸位，能拉60噸至80噸，而其時(shí)海外商場(chǎng)遍及運(yùn)用的40噸至50噸的產(chǎn)品。

“又如咱們的高空作業(yè)渠道產(chǎn)品，從零部件規(guī)劃開端就采用歐洲ce規(guī)范，采納高排放規(guī)范等，使得在進(jìn)入歐洲商場(chǎng)時(shí)準(zhǔn)入方面不存在妨礙，在印度這樣跟國(guó)際接軌的商場(chǎng)也契合他們的規(guī)范。與此同時(shí)咱們對(duì)商場(chǎng)需求反響快，并且咱們也很重視后商場(chǎng)的開展。”于孟生介紹說。

在于孟生看來，海外商場(chǎng)做不好后商場(chǎng)就不會(huì)有商場(chǎng)。“在我國(guó)許多企業(yè)不太重視后商場(chǎng)，由于相關(guān)零配件很簡(jiǎn)單買到，但是在海外商場(chǎng)需要特別配置。如在東歐他們效勞才能很強(qiáng)，但鮮有零部件制作工廠。”

我國(guó)工程院院士徐濱士也曾坦言，工程機(jī)械后商場(chǎng)定是一片新藍(lán)海，開展工程機(jī)械后商場(chǎng)必須環(huán)繞效勞（修理及保養(yǎng)）、配件、租借、二手機(jī)和再制作這五大部分進(jìn)行深耕，而這將改進(jìn)企業(yè)盈余形式，提高企業(yè)盈余才能。

值得注意的是，包含于孟生在內(nèi)工程機(jī)械職業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人都特別指出，期望我國(guó)企業(yè)在開辟海外商場(chǎng)時(shí)應(yīng)該防止歹意打價(jià)格戰(zhàn)賤價(jià)競(jìng)賽，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這樣對(duì)職業(yè)、企業(yè)本身開展也有促進(jìn)作用。

“咱們的產(chǎn)品在銷量頂峰時(shí)期，一年在俄羅斯賣3000多臺(tái)，有的企業(yè)看到這塊商場(chǎng)比較熱，也進(jìn)來，以十分之一的虧本價(jià)格爭(zhēng)奪商場(chǎng)，嚴(yán)峻打亂了商場(chǎng)秩序。但大多數(shù)代理商品牌忠誠(chéng)度比較高，終究還是會(huì)挑選長(zhǎng)時(shí)間開展。”于孟生舉例說。

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