越是焦灼的產業環境對局部市場的爭奪就越是慘烈，更何況，在整體家電行業從增量周期進入存量階段之后，針尖對麥芒般的品牌角逐正在從全局市場向區域細分化演變，洗衣機產業尤是如此。

如果要在全國洗衣機市場中尋找一個能夠映射整體競爭格局、產品結構升級指向、未來消費需求趨勢的區域，那么江蘇可能更具代表性。在江蘇這個全國家電消費容量最大的區域中，當地洗衣機市場的主導者地位這么多年以來一直由美的系所掌控。現如今擺在所有企業面前的一個現實課題，是如何在江蘇撼動美的系洗衣機的寡頭競爭地位。

不謀江蘇者不足以謀全局

由于地緣經濟特征、用戶需求偏好和消費意識等等一系列的原因，全國范圍內最大的洗衣機市場、最大的空調市場、最大冰箱市場等等江蘇一直是不遑多讓。任何一個想要在家電行業中有所遠景的品牌都會把江蘇市場作為一個重點區域去拓展、耕耘，這個區域每個大家電品類的年度市場出貨總規模幾乎都在百億元以上。

不僅如此，江蘇近年來也是洗衣機產業產品結構升級頗具典型性的區域市場，從波輪向滾筒的切換到大容積段滾筒產品普及率的提升，從洗烘套系化需求的規模化涌現到中高端產品及品牌需求量的快速放大，江蘇歷來都走在全國市場的前列。

一個很簡單的現象可以從另外一個側面驗證江蘇市場的重要性，那就是在國內很多區域鮮有銷售的多個外資品牌都把江蘇列為戰略性市場，其中一些企業在中國的制造體系也是以江蘇為核心而進行布局。而且，江蘇區域的渠道業態分布也較為均衡，除了已經成為主流商業平臺的電商外，家電連鎖、地標賣場、專業店、專賣店、超市、百貨賣場等等幾乎每一種終端都在江蘇市場呈現出良好的發展狀態。

所以，包括洗衣機在內的絕大多數家電品類，不謀江蘇者不足以謀全局，也只有在江蘇市場進入品牌格局中的頭部陣營，才能夠在全國市場獲得更大的規模化突破。

美的系已成江蘇洗衣機市場寡頭

江蘇市場巨大的市場容量、均衡的渠道生態、持續升級的產品結構等等并沒有弱化品牌競爭;相反，這個區域內的競爭格局要比國內其他多數市場顯得更為激化，就是在這樣一個競爭白熱化市場中，美的系洗衣機多年來一直處于龍頭老大的地位，今年這一地位得到了進一步夯實。

據奧維云網提供的數據顯示，以銷售額為計(以下相同)，2020年1月份美的系洗衣機在江蘇市場的占比達到了36.26%，比第二名高出將近10個百分點，2月份和3月份美的系洗衣機在該區域市場的占比數據同樣維持在36%左右的高位，而至4月份時，這一數據已經攀升到了39.09%。

綜合今年前五個月的數據還可以看到，美的系是江蘇洗衣機市場唯一一個連續五個月都將市占率保持在30%以上的企業，1至5月份的整體市占率更是高達36.19%，比第二名高出10.64個百分點，比第三和第四名的總和還要高出14.24個百分點，美的系洗衣機在江蘇市場的統治力可見一斑。

眾所周知，蘇錫常(蘇州、無錫、常州)是江蘇市場的重中之重，能夠在蘇錫常地區獲得理想的市場規模，在江蘇市場的發展也就成功了一半，而總部設在江蘇無錫的美的系洗衣機在該地區的占比更高。

奧維云網的數據還顯示，今年1月份美的系洗衣機在蘇錫常的占有率是36.92%，超出第二個10個百分點以上，之后的兩個月這一數據都超過了36%，但是到4月份時美的系洗衣機在蘇錫常市場的占比達到了47.63%，幾近半壁江山，當月第二名企業的市占率還不到美的系的一半。2020年前五個月，美的系在蘇錫常洗衣機市場的整體占比數據為38.84%，領先第二名14個百分點以上。上述所有的數據表明，無論是蘇錫常還是江蘇，美的系洗衣機已經成為了當地市場的產業寡頭。

產品與技術決定競爭地位

中國洗衣機產業早就渡過了營銷導向、渠道導向等等粗放型競爭階段，而存量裂變周期的到來，意味著產業競爭的焦點集中在了產品與技術上;與此同時，用戶群體正在分層化、年輕化，甚至消費模式因為萬物互聯而被解構，這就愈加凸顯出產品場景化解決方案之于企業競爭力打造的重要性。

可能很多人都不知道，美的是國內洗衣機產業中唯一一個同時設有先行研究中心和cdoc部門的企業，早在很多年之前，以用戶為導向的產品領先就已經被美的寫入企業發展的戰略主軸，現在，“要么第一、要么唯一”是美的技術研發和產品創新的指引。

筆者了解到，從2012年至今美的系洗衣機每年對研發的投入持續擴大，2019年的研發投入金額高達10.6億元，占其營業收入的比重超過了5%;正是因為有如此不惜成本的投入，諸如冷水洗滌、微凈泡、空氣洗、水魔方、i智能精準投放、蒸汽免熨等等一系列的創新科技才會層出不窮。

值得一提的是，在熱泵式干衣機正在成長為行業一個新型風口的當下，于這一細分產品領域處于引領地位的美的系洗衣機，構建了包括小天鵝、美的、colmo等品牌在內的矩陣式的洗烘套系產品組合，進而能夠為向著智能化、健康化、套系化、家居一體化等趨勢升級的洗護需求提供更為完善的解決方案。

另據悉，在剛剛過去的“6.18”期間，美的系洗衣機實現銷售量近115萬臺，其中高端水魔方&直驅系列全網銷售額同比增長了400%。

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