6月17日晚8點，咪咕虛擬偶像犀二次元破壁空降萬和京東直播間，攜手萬和副總裁盧宇凡，完成了家電行業(yè)首次真人??虛擬偶像跨界直播帶貨，2個小時的直播吸引了超過38萬人次在線觀看，這個創(chuàng)新的跨界合作從讓人眼花繚亂的618大促浪潮中脫穎而出。

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暖男總裁&人氣虛擬偶像同框 廚衛(wèi)行業(yè)領先品牌破圈吸粉

萬和京東直播間內，犀醬以一首代表作閃亮登場，萬和副總裁盧宇凡則用一波紅包暖場，先將現場氣氛推上了一個小高潮。作為家電行業(yè)直播帶貨首秀，犀醬對全場的把控卻游刃有余，表現不俗。面對暖男總裁，犀醬展現了她超強的“還價”功力，不僅將萬和各系爆款產品砍到了5折甚至5折以下，還為消費者爭取到了豐厚大禮。

“總裁怒掏腰包，請大家快樂618”，直播過程中，犀醬金句不斷，甚至還演繹了一段順口溜，freestyle萌翻全場。盧總則保持一貫的親切和幽默，不僅爽快地答應了犀醬的各種“討價還價”，還頻發(fā)紅包，甚至帶來了重磅限量版好禮。最后，犀醬的搭檔麟也前來助陣，麟&犀姐妹一起為觀眾帶來了燃力十足的歌舞表演。二次元偶像現場向總裁砍價、搶紅包、搶好禮、虛擬偶像組合歌舞秀……這場三次元和二次元的同框直播秀引得網友紛紛刷屏叫好，萬和在這場直播營銷的大浪潮中c位出道。

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打破z世代次元壁 加速品牌年輕化步伐

二次元偶像“麟&犀”組合是咪咕公司攜手日本通訊巨頭ntt docomo電信，首次中日跨國聯合企劃開發(fā)的虛擬少女偶像組合，她們于2017年正式登臺亮相后，就活躍在各種節(jié)目中，圈粉無數。

“麟&犀”是中國二次元文化中的其中一個代表。根據艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國動漫產業(yè)研究報告》預測，2020年泛二次元用戶規(guī)模有望突破4億大關，可見二次元早已不是通常認識中的小眾亞文化。

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“z世代”是二次元的核心粉絲群體，是黏度極高的二次元愛好者。愛奇藝的《2019虛擬偶像觀察報告》中指出，95后至05后二次元用戶滲透率達64%， 2020年 z世代年輕人預計將占據所有消費者的40%。

數字化原住民、愿意嘗新、社交與消費行為緊密捆綁、消費力強、能賺敢花……是z世代身上的顯著特點，他們是未來的消費主力軍。品牌需要吸引更多的年輕的消費群體，提前布局，才能在市場中搶得先手。而虛擬偶像是品牌拉攏z世代的切入點，二次元偶像們符合新消費人群的審美與精神需求，萬和無疑敏銳地抓住了這個機會，敢于破圈嘗鮮，利用二次元偶像的影響力和超級流量，迅速在年輕群體打響知名度，也讓品牌形象更加年輕化。

產品、渠道、營銷全面突破 強勢聚焦年輕群體

利用二次元虛擬偶像的影響力，只是萬和品牌年輕化的其中一個嘗試，回顧萬和最近在市場上的一系列動作，分別從產品、渠道和營銷上布局了品牌年輕化戰(zhàn)略，無疑彰顯了這個廚衛(wèi)行業(yè)領先品牌強大的洞察力和敏感度，散發(fā)出青春與活力。

產品：匠心“智”造

智能廚電產品備受年輕人的青睞，也會是今后的消費趨勢。萬和對他的全系列產品都做了智能升級。拿亮相于這次直播間的壓軸產品萬和天開系列l(wèi)3-2燃氣熱水器舉例，這款是引領業(yè)內的雙屏智控零冷水燃氣熱水器，其創(chuàng)新的分體小圓點無線控制器，自帶ipx5防水等級，支持最遠60米遠程控制，可以實現一鍵控溫、一鍵零冷水、一鍵增壓以及浴室呼叫功能，熱水器的狀態(tài)也可通過“小圓點”一眼知曉。而智能語音控制、手機app遠程預約、揮手感應這些流行的智能體驗也都在萬和的產品中有不同的體現，迎合了年輕人對便捷生活的強烈需求。

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渠道：向上突破

“刷抖音，上快手，直播間里去剁手”似乎成了很多年輕人的標配，疫情讓很多人養(yǎng)成了線上購物的習慣，更讓直播帶貨走上了風口。邀請二次元虛擬偶像犀坐鎮(zhèn)為萬和直播帶貨，是萬和引領家電行業(yè)渠道創(chuàng)新的舉措，而在此之前，萬和還曾攜首發(fā)新品空降老羅618跨夜抖音直播間，挑戰(zhàn)熱水器這種很少在直播間里出現的品類，雙方的創(chuàng)新嘗試收獲了一張漂亮的成績單。

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而在自有陣地，萬和組建了1000㎡的直播基地和天團主播團隊，直播基地能夠實現多場次、多平臺同步直播，并通過虛擬技術賦能，讓直播間鮮活起來，也更易讓年輕群體接受。

營銷：玩轉潮流

互聯網是z世代的生活方式之一，他們對網絡信息更敏感，愿意相信用戶的原創(chuàng)內容，也具有分享意愿。同時，比熟人社交更貼近年輕人所需的，是圈層社交，他們有屬于自己的語言體系。如何用內容去占領年輕人的心智，如何讓品牌價值觸達這些圈層，是品牌們的挑戰(zhàn)。

萬和一直在嘗試用創(chuàng)新營銷方式連接年輕群體。這次的二次元虛擬偶像直播就是萬和一次成功的破圈嘗試。與此同時，萬和也在積極攜手top綜藝節(jié)目，持續(xù)釋放品牌價值，比如多次與《向往的生活》節(jié)目合作，提出“家和遠方都是向往”的品牌營銷主張，借助頭部綜藝流量，為萬和帶來了巨大的品牌效應，獲得了良好的口碑。萬和也很注重聯合新潮ip，曾跨界百年宮廷，將廚電產品擬人化為身懷絕技的“國風”人物，利用國風與年輕消費者制造共鳴，打造“宮廷·美食·家”現象級營銷，成為廚電行業(yè)首個“國潮”品牌。而在19年年底，萬和精準地抓住了直播的風口，“1212陪伴日”攜手當紅綜藝《奇葩說》中的人氣辯手傅首爾、大王、劉鎧瑞打造辯論直播“陪伴大咖說”，針對當下年輕奮斗者“陪伴焦慮”高頻爆發(fā)的社會現狀，以“不在身邊，走心的隔空陪伴也是陪伴”理念，刷新“陪伴”定義，引發(fā)當代年輕人的情感共鳴。

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如今，萬和不斷優(yōu)化和迭代旗下產品矩陣，在燃氣熱水器這個王牌產品之外，也在拓展廚電品類的外延空間，在年輕人追求的“健康、節(jié)能、智能”的品質生活上不斷突破，引領年輕時尚的“大廚衛(wèi)”消費潮流。而同時，萬和也在積極尋找各種渠道嘗試破圈，連接和撬動更多的年輕消費群體，用他們喜歡的方式和內容互動，實現品牌和年輕人的同頻共鳴。萬和這一系列的成功創(chuàng)新，對整個行業(yè)都有啟發(fā)作用，而萬和自身未來的業(yè)績持續(xù)增長也值得期待。

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