渠道思想：以洪荒之力引領工程機械互聯年代

2016年8月8日，里約奧運女子100米仰泳半決賽后，我國選手傅園慧承受采訪時說：“我現已用了洪荒之力”。“洪荒之力”由此迅速走紅網絡。

《千字文》中說：“六合玄黃、世界洪荒”，這應當是“洪荒”的最早出處。去年暑期檔熱播的仙俠玄幻劇《花千骨》中，“洪荒之力”則代表法力無邊的“妖神之力”。

在“洪荒之力”因傅園慧走紅網絡后，國家地震局在官方微博中解說了何為“洪荒之力”：洪荒，是指地球構成今后前期狀態，一切都在混沌蒙昧當中，那時候的地殼很薄，地震頻發，溫度極高，造山運動引發了屢次大洪水。通過幾輪造山運動后，地球上的大氣環流逐漸建立，地殼也趨于穩定。由此可見，洪荒之力，比喻的是一種類似于世界發端的初始力氣，其威力無比無窮。

這些年，受宏觀經濟下行的影響，從前一度被稱為“國之重器”的工程機械職業陷入了開展的窘境，如一頭巨獸陷于泥淖，雖幾經努力，但終不得法。傅園慧的敏捷走紅，不只讓咱們知道了“洪荒之力”，也讓咱們才智了互聯網的強壯力氣。那么，在強壯的互聯網年代，什么才是協助沉寂多年的程機械職業走出窘境的“洪荒之力”呢？

依托互聯網而生的渠道思想說到底就是敞開、同享、共贏的思想，中心價值觀是“跨界、結合、互利、共贏”，其意圖在于創造多方共贏生態圈。

敞開，是渠道思想的基礎。“海納百川，有容乃大”，正是互聯網精力的集中體現。facebook、taobao、騰訊的敏捷興起皆出于此。對公司而言，怎么建立一個渠道，讓一切的用戶能自動參加進來，構成更全面的資源同享和迅速生長。捷瑞數字開發的“移動推廣云”和“移銷客”專門為工程機械公司建立了集客戶和出售辦理的移動渠道。“移動推廣云”協助公司創立“集客+品牌+互動+推廣+大數據”的完好數字推廣生態圈，滿足公司與用戶的極致交互體會，有用下降數字推廣本錢，進步商機轉化，提高推廣效率。“移銷客”則對客戶、出售項目、出售團隊進行全流程、全方位辦理，完成出售過程可視化、出售時機智能化、出售舉動移動化，提高商機轉化率與成交率，助力公司完成出售成績跨越式增加。

同享，是渠道思想的最大特色。當時，同享經濟正在我國興起，其中心是結合零星資源。國務院總理李克強在今年夏日達沃斯開幕致辭中表明：“同享經濟也是眾創經濟，它能夠讓人人參加、人人獲益”。互聯網協會同享經濟委員會今年2月發布的《我國同享經濟開展陳述2016》顯現，我國同享經濟商場規模去年就已達到19560億元，我國參加同享經濟活動總人數現在超越5億人。該陳述預測，將來五年同享經濟甚至會改動現在的我國互聯網格式。（21-sun注：“同享經濟”在國內遍及稱為“同享經濟”）。現在，同享經濟已成為一種開展趨勢。當時工程機械廠家和代理商完全能夠運用同享方法，以租借解決當下商品庫存積壓疑問，有用躲避用戶因開工量缺乏而拋棄購機。讓現有的商品活動起來，最大極限地產生價值。

共贏，是渠道思想的中心。在當時職業窘境里，公司的戰略方向，應環繞怎么與全部工業鏈完成共贏來制定。與供貨商、股東、職工、客戶，完成多方共贏才是公司的僅有未來。這么的商場才干越做越大，路才干越走越寬，大家好才是真的好！21-sun編輯從前跟從多家公司進行效勞萬里行的造訪。在這一過程中發現，有的公司造訪，敷衍塞責，而有的公司卻是實實在在地在為客戶解決疑問。這種效勞帶來的后果也極為顯著，客戶沒有獲得真正的價值，公司又怎能具有久遠收益？古人云：成人才干達己。

一家公司，由許多分工不一樣的部門構成，盡管分工不一樣，但方針共同，這就是一個渠道。要想渠道經營得好，就需要公司領導者將“敞開、同享、共贏”的思想運用到平時辦理中，讓包括職工、客戶在內的一切人都參加到公司的開展中，表現各自不一樣的作用，協同作戰，然后推進公司欣欣向榮。

8月11日，阿里巴巴集團發布2017財年榜首季度財報，數據顯現集團收入和旗下全球最大的我國零售渠道收入同比雙雙獲得上市以來最微弱增加。這在當時國內外經濟環境中難能可貴，一起也代表了經濟開展的一種趨勢。阿里巴巴建立的是典型購物渠道，百度是典型的信息查找渠道，騰訊是典型的交際渠道，滴滴則是典型的出行渠道，等等。就連被譽為“全球大型家電榜首品牌”的海爾，也開端使用渠道思想從傳統的家電制作轉型為面向全社會創客的孵化渠道。能夠說，咱們已然日子在各種渠道當中，渠道的力氣正釋放著前所未有的能量，影響著咱們的平時日子，改動著社會的商業模式。

在工程機械業界，領軍公司三一，也已適應大勢，在今年年初創立了智能工業集群項目——眾智新城，以此建設和運營一批重點工業支持渠道。三一重工總裁向文波表明，“眾智新城是三一推進‘我國制作2025’和對接‘互聯網+’的中心戰略。”這能夠看作三一在新時期里探究公司開展新思路的測驗。

渠道思想，推進互聯網年代的同享經濟山呼海嘯般涌來。站在年代的風口浪尖上，工程機械職業也須應時而變。近來，張瑞敏在為湖畔大學學員們教學《辦理百年》課程時說：“沒有成功的公司，只要年代的公司。所謂成功的公司，只不過是因為踏準了年代的節拍，公司唯有不斷追尋年代的腳步才干成功。”

在當時這個互聯網蓬勃開展的年代，工程機械職業應當憑借“渠道思想”的洪荒之力，消融寒冰、完成蛻變！

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