電商斗法618，價格戰(zhàn)之外，綜藝秀成為第二戰(zhàn)場。
繼發(fā)起j-10%價格戰(zhàn)后，6月10日，蘇寧易購?fù)嘎叮瑢⒃?月17日晚，推出全國首檔綜藝電商融合直播超級秀。
去年雙十一嗨爆夜，蘇寧幾乎邀請了半個娛樂圈，聯(lián)合湖南衛(wèi)視打造了一場堪比“春晚”的舞臺盛宴。除了取得同時段實時收視率第一外，根據(jù)戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，晚會期間蘇寧易購app 4小時全站流量同比上升267%，新用戶在app上平均停留時間同比上升4分28秒，super會員新增超100萬。
電視+電商定制晚會的“帶貨”能力可見一斑。只是這一次，蘇寧易購的合作伙伴，變成了東方衛(wèi)視。
目前，蘇寧、天貓等紛紛開啟了晚會官宣明星的節(jié)奏。據(jù)不完全統(tǒng)計，蘇寧超級秀明星陣容方面，有沈騰、關(guān)曉彤、極限挑戰(zhàn)男團、王源、張杰、青你……星味和熱度一點也不比雙十一差。
除了明星扎堆，蘇寧今年又重新定義了新的晚會ip，對電商與綜藝的融合，做出行業(yè)新探索。
目前國內(nèi)疫情平穩(wěn)控制，直播帶貨也成為新的風(fēng)口，作為全國首檔綜藝電商融合直播超級秀的蘇寧618晚會，將會發(fā)生什么樣的變化，蘇寧為何有底氣在這樣的夏天燃起超級秀的舞臺？
綜藝直播帶貨取代“單口相聲”
事實證明，“買它買它買它！”從來不是打開直播帶貨銷路的唯一秘訣。618期間，蘇寧易購與代際相親節(jié)目《新去相親大會》一起，衍生出了《非買不可》這樣一場綜藝直播賣貨節(jié)目。
直播帶貨現(xiàn)場，不再是單一主播就產(chǎn)品而介紹產(chǎn)品，而是通過結(jié)合原生綜藝節(jié)目的話題點，和嘉賓的互動，以此給“貨”加碼買點。這樣簡單的“貨”就有了“人設(shè)”，即消費者的共情，更好地觸及用戶心理，促成下單。
三個小時的直播，孟非的“洗頭梗”，健身達人姜振宇的氣泡水，以及阿姨們砍價的粽子、紙巾、鴨血粉絲湯，都取得了喜人的銷量。網(wǎng)紅產(chǎn)品“孟非小釀”，更是9分鐘售罄10萬箱。
綜藝直播帶貨試水成功，也給618超級秀提供了底氣。
蘇寧易購618超級秀分為兩個戰(zhàn)隊，即極限挑戰(zhàn)隊和沈騰、關(guān)曉彤帶領(lǐng)的蘇寧super團隊。《極限挑戰(zhàn)》作為東方衛(wèi)視的勵志真人秀，自帶話題和笑點；沈騰和關(guān)曉彤也是綜藝王牌。這樣超級秀就顛覆了去年雙十一“舞臺表演”的形式，而是在結(jié)合明星自身的流量下，通過綜藝節(jié)目帶動直播銷售。
綜藝直播帶貨取代“單口相聲”賣貨，把“人”和“貨”更好地連接起來。另一方面，也讓電視機前的品牌商，看到藝人身上隱藏的“帶貨屬性”，對藝人也是一種考驗和機會。
文體委員全場景“出圈”
去年，隨著萬達百貨、家樂福中國的加入，蘇寧全場景零售布局正式完成。2020年，隨著線上、線下渠道的融合、會員的融合、流量的融合，以及蘇寧在社群營銷、到家業(yè)務(wù)等方面的迅速布局，蘇寧全場景零售進入深度融合互聯(lián)階段。
蘇寧618超級秀，與以往電商晚會的最大區(qū)別就是，這是一場電視綜藝+直播+全場景互動的綜藝直播帶貨，目的是發(fā)揮蘇寧全場景優(yōu)勢，圍繞用戶，讓美好更近。綜藝電商直播盤活了“人”和“貨”，全場景聯(lián)動則給這場直播提供了“場”。
超級秀是直播模式的一次創(chuàng)新，借助豐富的場景直播，類同蘇寧的“超店播”，即店員與網(wǎng)紅組合，在互聯(lián)網(wǎng)門店進行現(xiàn)場專業(yè)講解、多產(chǎn)品展示。
疫情期間，2月的 “超店播計劃”中，超3000場主播同步在線不間斷直播，雙線累計觀看人次破1.3億。
如果將超級秀的模式運用到“超店播”，相比明星主播，店員更加了解自家的產(chǎn)品性能，同時能夠更好的維護客戶群體。另一邊，相比人氣店員，明星對于直播的形式更加了解，知道如何刺激消費者購買欲，同時具備一定的流量，達到互補雙贏。
去年雙十一，蘇寧易購認為：“實現(xiàn)零售多元素融合的場景，才是零售與用戶的真正觸點”。
眼下，這一認知到了全面實踐的階段。
畢竟，相比于單一的舞臺表演和單口相聲式的直播，匯集大量實力明星，聯(lián)動品牌線上線下的業(yè)態(tài)資源，將晚會、綜藝、電商直播緊密結(jié)合，借助媒體多端的傳播效應(yīng)，將觀眾引流到品牌和購物平臺上來，實現(xiàn)跨屏、跨界的多贏效果，才是直播帶貨新的發(fā)展方向。
一句話，供應(yīng)鏈、流量、場景、知識等等零售元素，在這里努力實現(xiàn)效率最大化。它最終得到的，也將是有別于現(xiàn)有直播帶貨的新模式、新賽道。
為迎戰(zhàn)618年中大促，蘇寧易購旗下重慶蘇寧易購管理中心聯(lián)合成都管理中心開展了“川渝一卡通，熱辣真五折”系列活動正在火熱進行中，在此期間，蘇寧易購將通過40元無敵券、6600元消費券、滿3000立減300、聯(lián)合銀行支付立減、品牌滿返、買贈、特價爆款等活動，再加上以舊換新及24期分期免息兩張王牌，拉動全市6月零售銷售，促進全市經(jīng)濟增長。值得一提的是，位于渝中區(qū)核心位置的蘇寧易購解放碑門店將在618迎來重裝開業(yè)，屆時開業(yè)期間勢必激發(fā)更多消費潛能。
重慶蘇寧將以“智慧家電以舊換新”為整體傳播心智，將以舊換新政策融入進618年中大促、“川渝一卡通、熱辣真五折”、818大促等活動中，通過蘇寧易購手握“以舊換新”、“24分期免息”兩張王牌的形式，突出以舊換新活動的重要性。在傳播方面，重慶蘇寧將借助主流媒體、公司社群、社交矩陣等渠道，通過策劃創(chuàng)意視頻、媒體專題報道、社交話題等，最大限度地傳播以舊換新活動，實現(xiàn)活動的最大程度曝光，進而實現(xiàn)換新銷售再創(chuàng)新高，帶動整個市場經(jīng)濟活力。
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