石化機械：金剛石鉆頭海外銷量大漲61%

沒有什么比這個更令人興奮了！

2015年，油價暴降，石油配備商場一片“酷寒”。而石化機械江鉆事業部的金剛石鉆頭商品在海外銷量居然大漲61%，逆“市”而上。

終究有何拓市“逆襲”的秘決呢？

江鉆事業部國貿公司司理甘琴嘿嘿一笑：“建好推廣網絡，立異推廣方法，全力保供。”

剖析局勢，建好推廣網絡

“現在世界鉆機動用數處于歷史低位。其間占全球50%以上的美國，鉆機動用數同比下降61%，已是1999年來的最低水平……”“世界局勢動亂，咱們的主要商場——南蘇丹、伊朗、伊拉克存在內戰和政局不穩的狀況，影響了鉆頭商品的出售。”

在商場剖析會上，國貿公司總司理蔣忠侃侃而談，讓一切出售員均感受到瑟瑟“寒意”。

知彼知己，才干百戰不殆。

像這么的世界局勢剖析會，國貿公司每周都要舉行，對世界商場局勢細心研判，及時改動“作戰”方案。

為了讓“作戰”方案及時執行到位，國貿公司細分世界商場，將商場分為美歐商場、中東非洲商場、亞洲商場，在三大商場別離設立伊朗、伊拉克、阿根廷等10多個辦事處，每個辦事處配備駐點出售代表，搜集、反響信息，確保世界各商場及時精確傳達。

國貿公司在一切出售員中展開推廣競賽，擬定新增訂購、新商品試用、貨款收回等量化查核目標，激起出售員的推廣熱心。天天一上班，出售員們電腦、手機輪番上陣，登網站、打電話，聯絡客戶，四處搜集商場信息，做到及時反響，生怕錯失“利好”音訊。

與此同時，國貿公司在美國、俄羅斯、阿聯酋、伊朗、印度、阿爾及利亞等多地參加石油設備展覽，經過展會調研商場，結識客戶，宣揚江鉆及商品。

“將艱難歸結于商場局勢不好、油價低位、牙輪鉆頭滯銷等客觀原因，就是給自己找躲避理由。在嚴酷的商場面前，咱們只有放手一搏，奮力拓市！”蔣忠時常這么激勵咱們。

立異推廣方法

“真棒！2015年，在加拿大殼牌項目中，咱們初次開創性地在世界商場展開米費制鉆頭承攬效勞，取得了極好的作用和經歷。”蔣忠開心腸說。

這是國貿公司斗膽立異的實例。

為了破除商場堅冰，國貿公司立異推廣方法，積極展開“一國一策”、“一市一策”等差異化推廣戰略，力拓商場。

在美國商場，國貿公司運用江鉆事業部自立研發的小尺度鋼齒鉆頭，屢次發明本地地層機械鉆速新高，質量、技能功能等遠高于競爭對手，變成美國商場的“行業標準”，小尺度鋼齒鉆頭在美國本地大受歡迎。

伊朗商場是江鉆事業部的傳統商場，一直以來，江鉆事業部重視開辟伊朗本地商場，加強了人力物力繼續的投入，加馬上商品更新換代，運用目標屢立異高，伊朗商場也因而對江鉆事業部“禮尚往來”。 “商場寒冬期，油氣出產公司必定要盡力降本錢。而咱們的鉆頭質量好，換鉆次數少，提速提效明顯，使公司鉆井本錢大幅下降，他們當然首選江鉆的商品。”蔣忠坦言。現在，伊朗商場變成江鉆的金剛石鉆頭最大商場，占世界商場份額的35%以上。

在阿曼、俄羅斯商場，國貿公司斗膽立異，推出鉆頭寄售和租借效勞，贏取較大商場份額。

在哈薩克、古巴等商場，國貿公司推廣螺桿租借效勞以及螺桿加金剛石鉆頭一體化效勞，從單純的“賣商品”轉化為“賣效勞”。江鉆事業部樹立全井選型、現場技能效勞、鉆頭運用輔導等技能效勞團隊，為客戶供給最好的鉆頭選型以及全程鉆井技能輔導，協助鉆井隊解決鉆頭在鉆進中的各種“疑難雜癥”，盡力為客戶降本增效。國外客戶對江鉆的鉆頭選型方案高度肯定，對鉆頭商品非常滿足。

2015年，江鉆金剛石鉆頭銷往伊朗、美國、俄羅斯、加拿大等40多個國家，出售收入9000多萬，發明金剛石鉆頭出售歷史新高。

精心出產，全力保供

出口鉆頭出產數量大，種類形形色色，而且交叉的各種新尺度規格、新技術商品以及很多包井修復等特別需求，使應對國外客戶的出產技術、工序愈加雜亂。

江鉆事業部職工秉持“一個訂單不能丟”的決計，以“商場訂單”為根據，建立出產項目組，探究和實施“無縫聯接式”出產安排形式，推廣全體工作方案，在確保出產安穩，有序的前提下，打破出產班組和崗位邊界，縮短出產周期。

上一年7月，江鉆事業部接到一批超大尺度牙輪鉆頭的出口訂單，第一批20只鉆頭要在不到40天的時間內完成加工。然而，負責超大尺度鉆頭加工的上海分公司運營艱難，江鉆事業部立即建立超大尺度牙輪鉆頭項目組，派出潛江制造廠的技能、設備、質量等部分的22名兵強馬壯，火速趕赴上海。他們戰勝氣候火熱、焊接技術不平等艱難，天天加班加點，改善加工程序，優化技術參數，優異高效地完成了超大尺度牙輪鉆頭。“白天忙完了，黑夜還要查閱材料、排方案、備物料……最好的放松方法洗個熱水澡！上海這么富貴的大都會，長得啥樣還不明白呢。”前來聲援的全國技能能手凌振忠慨嘆地說。

2015年，在咱們的共同盡力下，江鉆事業部的金剛石鉆頭月均產值154只，比2014年增長33％，屢次改寫月產最高紀錄，全力確保了國外客戶的需求。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。