林小衛(wèi)：濟(jì)南工程機(jī)械配件職業(yè)的佼佼者

林小衛(wèi)，查田鎮(zhèn)青坑村人，運(yùn)營著山東濟(jì)南魯豐挖掘機(jī)配件交易有限公司、山東濟(jì)南古田破碎錘制作有限公司、浙江廣力工程機(jī)械有限公司、浙江堅韌斗齒制作有限公司等五家公司，在全國各省會城市開設(shè)了工程機(jī)械連鎖店30余家，運(yùn)營的工程機(jī)械零部件商品達(dá)上萬種，年產(chǎn)值超過億元。

懷揣愿望 從廣州起步

上世紀(jì)九十年代，茶豐五金職業(yè)興旺發(fā)達(dá)的鼎盛期間，茶豐人紛繁走出田野下商海搏擊全國各地的五金商場。1991年，17歲的林小衛(wèi)離開校園走上了社會。

最初，林小衛(wèi)去了溫州瑞安，打了兩個月零工，然后就跟著村里的同鄉(xiāng)去江西、福建等地推銷五金汽配。其時，爸爸媽媽東拼西湊給他借了3000元錢作本金，成果貨推銷出去了，貨款卻收不回來，血本無歸。林小衛(wèi)沒有泄氣，持續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州推銷，下決心一定要把賠進(jìn)去的錢賺回來。

林小衛(wèi)以龍泉茶豐為基地，打起了“浙江茶豐陽城汽配廠”品牌。在其時的全國五金汽配商場，茶豐的名望要比龍泉大。那時，推銷商們大都沒有自個的商品，而是作為中間商推銷溫州瑞安、金華永康及諸暨等地的商品。一本商品介紹冊即是林小衛(wèi)創(chuàng)業(yè)的全部家當(dāng)，盡管投入的本錢少，但做起來卻是非常艱苦。因為龍泉到廣州路途遙遠(yuǎn)，那時要先坐客車到金華，然后再坐綠皮火車去廣州，速度慢不說，并且擁堵。每次去廣州，林小衛(wèi)都要坐上20多個小時火車，一站到底是常事，以致到了終點腳也站腫了。

林小衛(wèi)一家家上門推銷商品，拿到了訂單，就與老鄉(xiāng)拼車把貨運(yùn)到廣州，然后再用自行車馱著送到客戶店里。

“那是一個充溢愿望的年紀(jì)，只要支付有所報答，所有的辛苦都不在話下?！绷中⌒l(wèi)在生疏城市一點點地拓寬著商場，盡管年青，但他做事大氣，為了打開商場，他老是讓客戶先試用，滿足了再收錢。假如對方說商品欠好或哪里有疑問，他二話不說就把商品給換了。林小衛(wèi)憑著甘愿自個吃點虧也不讓客戶有微言的信條，很快在廣州打開了商場。到廣州的第一年，就賺了10多萬元，這在其時來說是一筆可觀的收入了。

后來，林小衛(wèi)覺得，茶豐人都到瑞安、永康等地拿貨，不只浪費(fèi)時間，并且本錢也高。所以他與溫州瑞安、金華諸暨等地的出產(chǎn)廠家聯(lián)系，作他們在茶豐的五金商品代理商，直接為茶豐的老板們供給貨源。

后來，茶豐五金商場因老板們漸漸移往廣州而開端衰落。1995年，林小衛(wèi)把設(shè)在茶豐的五金汽配店轉(zhuǎn)移到廣州元崗汽配城，開端了新一輪展開。在廣州，他從60平方米的小店面開端創(chuàng)業(yè)，至1997年，展開變成規(guī)模化的交易公司，具有了一個500平方米的工作場所及很多的客戶。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東 開辟“新戰(zhàn)場”

1999年，受全部商場行情的影響，汽車配件生意出現(xiàn)低迷，商場競賽越來越劇烈。面臨出人意料的狀況，林小衛(wèi)看中工程機(jī)械職業(yè)在我國的遠(yuǎn)景，北上山東拓寬新的商場。

2000年，林小衛(wèi)在山東濟(jì)南成立了濟(jì)南魯豐挖掘機(jī)配件交易有限公司。在濟(jì)南展開的幾年間，工程機(jī)械商場也在悄然發(fā)生著改變，從事工程機(jī)械生意的人不斷增加，競賽也越來越劇烈，到了2004年，挖機(jī)配件職業(yè)開端漸漸回落。商場的變化多端使林小衛(wèi)意識到，只是停留在工程機(jī)械的出售上，充其量只能在傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，展開潛力非常有限。受曾經(jīng)做汽車配件生意的啟發(fā)，他充分意識到，生意要做大就要掌握商場的主動權(quán)，就要有自個的商品。

破碎錘是一款破碎石頭的大型機(jī)械設(shè)備。其時，林小衛(wèi)發(fā)現(xiàn)破碎錘整機(jī)這么的大型設(shè)備在國內(nèi)需求量較大，但質(zhì)量要求高，門檻也高。他在濟(jì)南成立了古田破碎錘制作有限公司，下決心開發(fā)這一商場。其時，破碎錘的中心技能在國內(nèi)還不是很成熟，只有韓國有這種商品和技能。林小衛(wèi)克服重重困難，從韓國引入先進(jìn)的設(shè)備和技能，先自個進(jìn)行拼裝和試銷，打開商場后，再開發(fā)歸于自個的商品。

經(jīng)過一年多時間的盡力，新商品研制獲得成功，破碎錘的質(zhì)量得到保證，商品出售也從國內(nèi)山東、新疆、內(nèi)蒙古等省（區(qū)），展開到印度尼西亞、越南、俄羅斯等十多個國家。就這么，林小衛(wèi)憑著一份執(zhí)著，堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用品質(zhì)說話、以口碑傳達(dá)、打造品牌的展開戰(zhàn)略，贏得了客戶也贏得了商場。

回歸故鄉(xiāng) 打造后方基地

2007年4月，林小衛(wèi)呼應(yīng)市委、市政府鼓勵在外創(chuàng)業(yè)的公司家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的召喚，回鄉(xiāng)在浙江龍泉工業(yè)園區(qū)回歸工程區(qū)塊成立了浙江廣力工程機(jī)械有限公司，投資4000萬元建起專業(yè)從事履帶式工程機(jī)械起浮油封研制、出產(chǎn)、出售的公司，在家鄉(xiāng)建起后方出產(chǎn)基地。

林小衛(wèi)遵循“廣納厚德，力興科技”的理念，實施以立異為中心的精密化辦理，加速公司的立異與展開，不斷增強(qiáng)公司的商場競賽力。

他倡議品牌意識，重視培養(yǎng)公司文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高職工的本質(zhì)與技能。直接聘請韓國辦理技能人員培訓(xùn)公司職工，并運(yùn)送主干技能人員去韓國展開技能交流等，完成技能、客戶、供銷等表里信息資源的結(jié)合，形成了一條孕育商機(jī)、推動立異、優(yōu)化決議計劃的信息鏈，達(dá)到“以數(shù)據(jù)信息化完成精密辦理、以流程信息化完成事務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、以決議計劃信息化改進(jìn)公司運(yùn)營”的方針，提高了公司的快速反應(yīng)及展開能力。

林小衛(wèi)還經(jīng)過山東古田破碎錘制作有限公司和浙江廣力工程機(jī)械有限公司的有效結(jié)合，完成內(nèi)部異地資源共享，使公司在工程機(jī)械職業(yè)范疇占有優(yōu)勢，變成研制、出產(chǎn)、出售為一體的工程機(jī)械職業(yè)的知名公司。

多年來，浙江廣力工程機(jī)械有限公司先后被認(rèn)定為“國家級高新技能公司”“浙江省標(biāo)準(zhǔn)化安全出產(chǎn)公司”“誠信公司”“浙江省科技中小公司”等多項榮譽(yù)稱號。

助力同鄉(xiāng) “幫、帶、扶”獲好評

2010年4月市總商會濟(jì)南商會成立以來，林小衛(wèi)接連兩屆中選商會會長。事業(yè)上的成功以及肯吃虧肯讓利的道德，使他得到了在外創(chuàng)業(yè)的龍泉老鄉(xiāng)的認(rèn)可。

目前，在山東創(chuàng)業(yè)的龍泉商人有兩百多人，觸及工程汽車配件、服裝、皮鞋等幾十個職業(yè)。為了給商會會員供給非常好的創(chuàng)業(yè)渠道，林小衛(wèi)走遍山東省內(nèi)各大商場，尋找商機(jī)，給會員發(fā)明杰出的創(chuàng)業(yè)渠道。他還重視“幫扶帶”，給龍泉人在魯創(chuàng)業(yè)就業(yè)供給幫助。

何黎文是安微合肥魯豐工程機(jī)械配件公司的老板，曾在濟(jì)南做服裝生意虧了本。林小衛(wèi)經(jīng)過老鄉(xiāng)聚會與何知道，得知狀況后，帶著他做工程機(jī)械生意，幫其在合肥找店面，還供給貨物，使他以最小的投資把商鋪開起來。在林小衛(wèi)的幫助下，何黎文的生意越做越好，至第三年營業(yè)額達(dá)到了300多萬元。

林小衛(wèi)還帶領(lǐng)我們積極參與公益事業(yè)，回饋家鄉(xiāng)。這些年，在龍泉市“五水共治”、愛心助學(xué)等各類公益事業(yè)活動中，他先后捐款捐物40多萬元。他個人還贊助著5名貧困生，直到他們大學(xué)畢業(yè)。

在家鄉(xiāng)，林小衛(wèi)被推選為市優(yōu)異青年公司家、市工商聯(lián)優(yōu)異會員等，并獲得市十大優(yōu)異外出創(chuàng)業(yè)者等多項榮譽(yù)稱號，中選為龍泉市十五屆人大代表，擔(dān)任市工商聯(lián)總商會副會長、市汽車空調(diào)協(xié)會副會長、市公司家聯(lián)合會理事等職務(wù)。

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