“工程機械職業向上的拐點在將來的10年到20年，到時職業將進入內生老練期。”近來，一場以“結合資訊、精密推行”為主題的2013年四輪一帶工業結合推行溝通會在泉州舉辦，來自全國各地的工程機械主機廠家和泉州的配件廠家就工程機械類工業的現狀、開展與將來趨勢進行了深入探討。

鄉鎮化是原始拉動力

據了解，“四輪一帶”是履帶式行走工程機械的底盤件，其間，四輪為驅動輪、導向輪、支重輪、托輪，一帶是履帶。他們直接關系到履帶式工程機械的作業功能和行走功能，以四輪一帶為首的底盤件，其制作本錢大概占到工程機械本錢的四分之一。這些年，跟著鄉鎮化建造加快，在鄉鎮住宅建造、路途建造、水利建造等方面臨工程機械的需要量處于添加態勢，尤其是十八屆三中全會舉行后，加馬上鄉鎮化腳步，這也為四輪一帶等工程機械類商品拓寬了商場空間。

“鄉鎮化是工程機械職業開展的一個原始拉動力。”中國工程機械商貿網數據研討總監王雙明表明，緣由在于鄉鎮化拉動了根底建造等方面的需要，從實際來看，中國鄉鎮化水平已挨近50%。

王雙明以為，工程機械類商品在將來10到20年都將處于中期加快期間，待到中國鄉鎮化水平到達70%后，商場進入內生老練期，大型工程設備的需要量會逐步降低，因而，這個職業向上的拐點在將來的10到20年。

“從這方面看，工程機械類商品仍然具有很大的開展空間。”王雙明表明。

精密化推行 對立職業洗牌

在工程機械業界，泉州素有“四輪一帶之鄉”的稱謂，以報價和品種優勢在業界占有了大多數比例，“大概占國內商場比例近70%。”泉州恒利達工程機械有限公司副總司理劉安表明。

“2008年中心四萬億方案讓工程機械職業看到了開展關鍵，職業界開端擴大產能，職業外蜂擁而入，工程機械工業瘋草般成長。”劉安說，2011年后產能極大過剩，積壓大量庫存，職業將來將面臨新一輪洗牌。

面臨這一現狀，廣州工程機械配件職業協會高級顧問毛周南提出了精密化推行形式。“近年，泉州業界以專業化代替了本來國有公司的多元化，也即是精密化推行形式，每家公司出產出來的商品連在一起構成了一個巨大的工業。”毛周南一起指出，泉州在四輪一帶工業上現已適當老練，可是，外部的競賽日益劇烈，許多人看中泉州配件商品，不是想采購或署理，而是想取而代之。要避免被蠶食，就應當抱團組成大型的公司集團，活躍進行公司商品晉級、技能晉級。

“泉州應當脫節相互壓價，以報價來保護客戶的現狀，轉變為以進步商品品質與價值贏得客戶。”毛周南說。

推行可以 憑借電商途徑

“網絡推行關于工程機械來說勢在必行，不論是整機仍是配件職業。”三一重機推行公司司理張飛表明，公司從2006年開端做配件網絡直銷，當前，網上出售額占比有了大幅度提高。

“咱們進行的一個調研顯現，超越70%用戶挑選在家里上彀，超越60%的用戶每周上彀超越兩次，超越50%的用戶每次上彀時刻會超越2個小時。”王雙明通知在場公司，需要商品的客戶具有上彀的根底和習氣，他們最重視招投標信息，其次是設備信息，然后為職業新聞動態，最終是配件供給信息。

王雙明以為，網絡可以供給出售頭緒，線下是署理商或出售人員直接面臨客戶，線上是與客戶做前期的溝通。盡管工程機械整機要實現像零售業那樣徹底的線上付出有必定的艱難，可是，跟著電商不斷地開展和商品標準化的提高，對電商的需要會越來越多。

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