洗地機一經推出便成網紅爆品，市場份額快速增長。其價格不菲的市場平均定價讓它快速晉升為高品質生活消費品，但也因此流失了一部分潛在用戶。悠尼作為清潔品類行業中實力強勁的新品牌，抓住這一機會，將追求品質生活和高質價比的年輕群體作為目標人群，發力以抖音為代表的興趣電商新賽道，推出了f10 pro智能洗地機和f10 lite輕巧洗地機，并持續輸出相關的原創內容，視頻上線僅一個多月，播放總量已達1200萬次。

創新營銷新姿勢 搶占興趣電商新賽道初見成效

據奧維云網數據顯示，2022年一季度，傳統電商洗地機銷售額11億元，銷量接近36萬臺，而抖音電商達到3億規模，銷量接近13萬臺，抖音電商洗地機規模占傳統電商的比例高達27%，而洗地機自2021年9月才開始在抖音起量。奧維云網預計，2022年抖音電商洗地機規模有望突破20億元。2022年也被看作是洗地機在抖音電商爆發元年。

究其原因，抖音作為興趣電商代表，改變了傳統電商“人找貨”的消費決策購買路徑，而變為“貨找人”。洗地機作為新興清潔家電，通過直播、視頻等直觀展示方式，以新潮品類、優質體驗、極高性價比來喚起消費者沖動購買欲望，縮短了決策周期，同時也削弱了同類產品品牌等外在因素的干擾。

傳統電商平臺中，洗地機品牌集中度高，而抖音興趣電商平臺這一現象卻有所“緩解”，為新品牌進入提供了有利條件。加之洗地機市場平均價格為3000元左右，如果有品牌能夠以更低的價格提供同等甚至更優質的產品和服務，那么在抖音電商平臺將會更有競爭優勢。

悠尼智能洗地機作為后來者，敏銳地抓住這一點，果斷選擇抖音平臺作為品牌“冷啟動”的主要發力渠道之一，在營銷和銷售端都進行了持續投入，圍繞產品性能、場景化演繹、結合社會熱點等趣味內容進行了視頻、直播、話題等原創內容輸出，并配合極高的質價比，新品上市一個多月已初見成效。

上線抖音電商僅一個多月，悠尼視頻播放量已突破1200萬次，共直播100場次，直播時長達到700小時，直播觀看量總人次達到20萬，廣受消費者好評。

差異化競爭 悠尼以產品力“示好”年輕群體

相比于洗地機主流品牌將洗地機產品定位于高端品質生活家電，悠尼的目標卻是將這款新潮爆品“拽入”追求舒適健康生活方式與高質價比的年輕人的視野，致力于成為“年輕人的第一臺智能洗地機”。

抖音作為年輕人主要線上聚集地之一，是悠尼選擇它的另一主要原因。為了獲得年輕人的認可，抖音之外悠尼更在意產品力本身的打造，在外觀設計、產品性能和價格三方面開啟了鮮明的差異化競爭策略。

悠尼精致的外觀設計，薄荷藍與白、灰的清新活潑配色區別于主流的黑白灰配色，更易獲得年輕人的青睞；擁有自帶牽引力，讓吸拖洗地如遛狗一般；搭載感應器，具有智能自動識別臟污的能力，實現輕污清洗、重污重洗，省水省電提升續航能力；一鍵自清潔讓用戶擺脫洗拖把的狼狽；led智能屏顯和語音提示，可實時了解運行狀態。

在不遜色于主流中高端產品品質的同時，悠尼的價格卻在洗地機中處于“墊底”位置，均價不超過2000元。以f10 lite輕巧洗地機為例，日常價為1499元，同類產品價格基本處于2000+元甚至3000+元的區間，可謂是行業內的“一枝獨秀”。

為了在618購物季爭取到更多年輕群體的認可，悠尼憑借強大的自有工廠生產能力和自主定價權，推出了更具競爭力的“洗地機自由計劃”。其中，f10 lite低至999元，直接突破千元底價，在抖音直播間購買還有吸塵器、滾刷套組等贈品加碼。

可見悠尼為了盡快打開市場已開足了馬力，以進一步鞏固和擴大在抖音及傳統電商平臺上的品牌影響力，推動銷售爆發式增長。

悠尼智能洗地機不僅在營銷和銷售渠道上開始與抖音電商深度綁定，更重要的是通過差異化競爭，向年輕群體展示悠尼強大的產品力和高質價比，彰顯悠尼對市場的敏銳洞察力和強大的智造實力；同時也利用抖音平臺和多重營銷方式逐步點燃年輕群體的消費熱情，讓他們享受到更“歡洗”的居家生活。

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