打造國產通用機械升級之路

在國務院《關于加快振興裝備制造業的若干意見》明確的16 項重大技術裝備領域中，大多數成套重大技術裝備的核心設備、關鍵設備和重要配套設備中都會看到通用機械的身影。

面對日益膨脹的市場需求，由于前些年我國通用機械產品主要集中在中低端領域，而許多重要裝備需要在高壓高溫等惡劣工況下長期連續運行，所以用戶對國產設備并不敢貿然嘗試，從保證生產的角度出發，比較傾向于在裝置中使用進口的通用機械產品，然而進口產品價格高、供貨周期長的弊端也非常明顯。因此提高國內通用機械產品的性能和質量，給用戶提供可替代的國產化產品，提升重大技術裝備的國產化率。無疑是使國內通用機械生產企業及用戶雙贏的方式。那么，這條升級換代之路究竟應該如何打造呢？近日，《機電商報》記者對中國通用機械工業協會秘書長張雨豹進行了專訪。

行業產品標準化

“我們在組織研究通用機械行業的‘十二五’規劃時，首先考慮的就是這個行業產品的標準化。”張雨豹指出，我們國家通用機械行業缺乏國際認可的標準，制約了該行業進軍國際市場的腳步，這可以稱得上是一種技術壁壘。“很多企業的產品還停留在達到國標上，而國標其實是一個企業拿到合法生產資格的強制性標準，根本不可能定得很高，應該說是所有標準里面要求最低的，而行業標準才應該是體現先進性的標準，它不是強制性標準，哪家企業能夠達到，就說明企業達到了優秀的水平。”張雨豹說。

前不久，韓國向卡塔爾出口了4臺百萬千瓦核電泵。據張雨豹的了解，其實我們國家的企業也同樣有生產這種核電泵的能力，但是由于我們沒有自己的行業標準，國外用戶認為無法對我國的核電泵有一個可以量化的評估，因此一般不會從我國進口。

缺乏標準的問題并不是現在才顯露出來，應該說是由來已久。我國與標準制定相關的部委和標委會較多，一個合適的標準從計劃到發布，需要許多部門協調，這也導致相關標準的制定周期會較長。張雨豹希望可以在“十二五”期間，讓這個問題得到最終的解決。

各企業形成合力

一個行業缺少自主研發的高端核心技術必然要受制于人，也會遭受經濟損失。據張雨豹向《機電商報》記者介紹，我們國家的通用機械行業雖然在進出口方面是貿易順差，但是由于在出口上基本是以低端產品為主，而進口的則是高端產品，所以在實際利潤方面，我們其實并不占優勢。他認為，一個企業的研發力量往往是有限的，因此現在的當務之急是將擁有核心技術研發能力的企業聯合起來，走聯合設計的道路。讓幾家企業均攤研發成本，研發成果的知識產權歸他們共享。

據測算，建設一套百萬噸級大型乙烯成套裝置，總投資一般在二三百億元以上，其中設備成本通常占總投資的30%左右，那么每套大型乙烯項目的設備成本將達到七八十億元左右。沒有核心技術就等于把巨額利潤拱手相讓他人。

張雨豹說：“在通用機械行業，我們國家是國際上的最大的買主，但是由于控制不了國際市場，所以游戲規則完全由外國人制定。一套機械，別人說多少錢，我們沒有還價的余地。如果我們的通用機械高端領域的設備國產化能夠跟上，將大大降低這些國外廠商的要價。畢竟有競爭，才能把價格里面的水分擠出來。”

向服務型制造轉型

通用機械行業是個歷史悠久的傳統行業，但是隨著時代的發展，客戶的需求也在不斷變化。張雨豹認為，企業也需要不斷的調整自己，讓自己更加適應時代的要求。西安陜鼓動力股份有限公司（以下簡稱“陜鼓”）是通用機械領域的優秀企業，張雨豹就以它為例，向記者介紹了這種傳統行業轉型升級的重要性。

當今社會，不但產品很重要，服務同樣不可忽視。陜鼓看到用戶越來越需要更加專業化、便捷、低成本的服務，隨之拓展了企業的專業化外包業務，將客戶那里屬于自己專業領域的服務承接過來，不但幫助客戶提高了運營效率，并且成為了企業增加自身穩定收入的來源。

據張雨豹介紹，陜鼓專門建立了工業技術支持中心，對客戶的機組運轉實施全天候服務，每天通過互聯網對機器進行監控，出現問題網上診斷，并且馬上提供專業化的維修服務。同時提供的備品備件服務，可以讓用戶實現備件的零庫存，在為用戶節省了廠房空間的同時，還保障了機組安全運行。

同時，陜鼓還與銀行建立了戰略合作伙伴關系，將自己企業每年的一部分利潤拿出來，為客戶提供融資租賃等金融服務。

單一的設備供應商只能通過賣設備賺取利潤，但在越來越激烈的市場競爭中，利潤額不可能永遠保持在一個很高的水平線上，而通過向服務型制造企業轉型，就可以非常好的解決這個問題，找到新的利潤增長點。

據張雨豹透露，陜鼓去年的利潤差不多是6億左右，其中60%～70%是通過“賣服務”得來的。這充分說明了，市場前景的光明與廣闊。

張雨豹表示，很多優秀的國外跨國集團服務收入占銷售額的比例都不低，相較而言，國內通用機械企業在這方面是個短板，因此，如果國內企業都能夠以陜鼓為榜樣，轉變企業發展方式，不但有助于企業從低端走向高端，而且更能助力整個通用機械行業的整體升級。

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