雙星機械“智”挺高端

面對原材料價格和勞動力成本不斷提高，國內外市場競爭不斷加劇的嚴峻形勢，雙星機械總公司落實總裁要求，轉變經(jīng)營思路，加快產(chǎn)品結構調整，騰出主要精力創(chuàng)造核心技術，研制高端產(chǎn)品，搶占高端市場，找到了發(fā)展空間，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。1-10月份，雙星機械總公司銷售收入同比增長15%，高端產(chǎn)品占銷售總額的70%以上。企業(yè)行業(yè)地位大幅提升，雙星橡機躍升至世界橡膠機械行業(yè)第20位。

明確發(fā)展思路 立足高端勇爭鋒

隨著原材料價格的不斷上漲以及行業(yè)產(chǎn)品同質化競爭的不斷加劇，企業(yè)贏利越來越困難。調整產(chǎn)品結構，轉變增長方式顯得尤為重要。面對新形勢，2010年初，雙星機械總公司領導班子按照雙星集團總裁汪海“加快技術升級，創(chuàng)造雙星特色核心技術”的戰(zhàn)略部署，未雨綢繆，抓住世界制造業(yè)轉移和國家推進重大裝備國產(chǎn)化及出臺拉動內需政策的有利時機，跳出同質化產(chǎn)品競爭的圈子，組織銷售骨干、技術骨干認真進行市場調研，深入分析企業(yè)所處行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結合企業(yè)自身實際，研究確立了產(chǎn)品結構和市場結構調整的方向和重點，下大力氣抓好技術升級工作，挺進高端市場。其中，橡機公司確立了以成型機、雙模硫化機和大平板硫化機三個系列的高端產(chǎn)品作為主導的產(chǎn)品結構，服務客戶重點轉向大型企業(yè)，特別是外資、國有企業(yè)和周邊國家大型企業(yè)集團。鑄機公司確立了以v法造型、砂處理型線、高端大型替代進口的表面清理強化設備為主導的產(chǎn)品結構。客戶重點以鐵路、汽車、船舶制造、鋼鐵、軍工、飛機制造及大型工程機械等行業(yè)中的重點企業(yè)集團為主。方向確立之后，雙星機械總公司把發(fā)展的突破口放在生產(chǎn)高端產(chǎn)品上，先后對30多個新產(chǎn)品開發(fā)項目進行立項。這些產(chǎn)品都瞄準行業(yè)尖端技術。如：他們立項的全鋼子午胎四模硫化機是世界首創(chuàng)的新產(chǎn)品，成為硫化機發(fā)展的一次革命；立項開發(fā)的水平分型造型機是目前代表國際先進水平的鑄造生產(chǎn)設備；立項開發(fā)的消失模成套造型線是國家重點推廣的高新技術。

技術升級為引擎 搶占技術制高點

為確保新產(chǎn)品開發(fā)，雙星機械總公司投入了大量的研發(fā)資金，與山東大學、華中科技大學等高校進行技術合作。同時，本著“用專業(yè)的人干專業(yè)的事”的原則，選擇最精干的技術人員成立技術升級攻關小組，專項負責技術升級項目的開發(fā)。同時，公司領導親靠上抓技術升級，領導班子成員一人掛靠承包一個或者幾個項目，從圖紙設計到制作、安裝，提供服務，及時督促，幫助把關，從而推動公司技術創(chuàng)新工作。

5月份，雙星機械總公司打破國外技術壟斷，研制出世界領先水平的dz326水平分型無箱造型機。此設備樣機亮相北京國際鑄造展，得到專家和客戶的好評，引來數(shù)十家客戶前來考察訂貨。6月份，研制出新型熱法再生機和低碳環(huán)保的強力搓擦再生機，兩產(chǎn)品技術性能均達到國內領先水平，強力搓擦再生機投向市場后，已為公司贏得訂單近900萬元；7月份，試制成功電熱水器外膽收口機，使公司從太陽能行業(yè)擴展到電熱水器加工行業(yè)；8月份，成功研制輪胎設備中技術含量最高的lcz-3gs全鋼載重子午線輪胎一次法成型機，該設備采用智能電腦自動化控制系統(tǒng)，其性能和技術含量達到國內領先水平；9月份，研制出國內技術領先的15米大型平板硫化機組，并順利通過用戶驗收，該設備既可以硫化鋼絲繩芯輸送帶，又可硫化高速鐵路橡膠墊，不到2個月的時間就簽訂單近5000萬元；10月份，公司吸收國外先進技術，成功開發(fā)出國內首創(chuàng)的大型埋干砂自動造型線，具有綠色環(huán)保、鑄造成本低、生產(chǎn)率高、鑄件質量好、工人勞動強度低等優(yōu)點，其性能和技術含量達到國內先進水平。1-10月份，通過堅持不懈的抓技術升級，雙星機械總公司先后開發(fā)新產(chǎn)品58個，創(chuàng)造核心技術67個，有4項技術獲國家專利，搶占了行業(yè)技術的制高點，提升了企業(yè)競爭力。

經(jīng)營創(chuàng)新推動技術創(chuàng)新 從低端經(jīng)營邁向高端經(jīng)營

擁有高端技術和產(chǎn)品，只是調結構進高端的重要基礎。雙星機械總公司更認識到經(jīng)營龍頭對引擎高端的重要性。針對一部分業(yè)務員高端產(chǎn)品技術欠缺，不能把高端產(chǎn)品優(yōu)勢很好地向用戶推介，對高端戰(zhàn)略推進造成阻礙這一問題，雙星機械總公司先抓經(jīng)營人員教育培訓，今年以來，先后舉辦經(jīng)營人員培訓班8期，聘請技術人員對經(jīng)營人員進行專業(yè)技術知識培訓，讓每個經(jīng)營人員都了解工藝、高端設備的性能參數(shù)和優(yōu)點，盡可能地學會操作和維修，具備經(jīng)營高端產(chǎn)品的素質和能力。在此基礎上，公司制定了《高端產(chǎn)品推廣制度》、《重點推廣產(chǎn)品額外提成制》、《高端產(chǎn)品信息市場調研制度》等制度，要求銷售人員做好市場調研，推動公司新產(chǎn)品開發(fā)，并鼓勵銷售高端產(chǎn)品，開發(fā)高端客戶，推動了高端產(chǎn)品銷售，加快了產(chǎn)品結構調整步伐。

通過企業(yè)創(chuàng)新精神的凸顯、淬煉和升華，1-10月份，雙星機械總公司高端產(chǎn)品占到銷售總額的70%以上，產(chǎn)品進入了我國眾多大型國有重點企業(yè)，以及美國、荷蘭、日本、韓國、新加坡等國家的獨資企業(yè)，在市場上樹立了名牌企業(yè)新形象。

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