印刷機械設備制造商如何面對市場競爭

一、 市場狀況

1、 客戶狀況：工價下降，原材料成本及勞動力成本上升，市場競爭加劇

2、 數碼印刷加速發展：經濟發達地區，年增長率達20%左右。據有關專家預計，數碼印刷市場份額將達到30%以上。

3、 印機行業的狀況：a、大部分企業在中低端產品上競爭。b、國外企業占有中高端產品的大部分市場份額。并且逐步將生產基地轉移到中國。

二、 如何面對競爭

1、 品牌戰略、精品戰略。

2、 參與國際競爭，精密達的產品已經銷往國外50多個國家。美國、德國等均有我公司的產品銷售，銷售價格比國內高50%以上。

3、 產品要向智能化、數碼化、全自動化、節能及綠色環保方向發展。一條智能化全自動的膠訂聯動線可節省人工80%，生產效率提高三倍以上。

4、 加強展會、媒體的展示及宣傳工作。酒香也怕巷子深，要加強產品宣傳的力度。

（1） 參加有國際影響力的展會。如china print及print china,德國德魯巴等展會。我們希望展會辦少，辦精。辦成有世界影響力的展會。我國現在是印刷大國，但我們要成為印刷的強國，必須使印刷高端設備國產化。靠購買國外武器裝備不可能成為軍事強國。同樣，靠購買國外的印刷設備，也不可能成為印刷強國。印刷高端設備國產化需要印機企業努力，同樣，也需要print china這樣的展會及國內媒體加大國產設備的宣傳。

（2） 我公司參加print china2011的準備工作：a、我公司參展的面積超過1000平方米。b、我們將帶來每小時12000本速度的高速智能化全自動膠訂聯動線參加展會。該設備打破了國外對高端膠訂聯動線的壟斷。c、我們將帶來數碼印刷智能化聯動裝訂線參加展會，該設備與國外的研發是同步的。

5、 我們也會加大與國內各大媒體的合作，擴大產品宣傳。我們與國內各知名媒體有長期的合作，我們將與國內其他媒體開展更密切的合作。

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