常林股份：機遇攻堅 奮斗2010年工程機械

國內工程機械行業在飽嘗了2008年下半年市場急劇降溫的失落之后，2009年下半年開始企穩回升，常林股份也在全體常林人矢志不渝的努力下、在戰略合作伙伴的傾力支持和幫助下，順利度過難關，全年銷售業績逐月同比呈好轉態勢、壓路機和平地機大幅度增長、產品出口逐漸回升。

常林股份總經理蔡中青說：“2010年，常林股份的主要工作目標是全面實施‘515計劃’，為實現公司2009-2012四年規劃而努力奮斗。”“515計劃”即拓展5大產品：有效穩定裝載機，大力做強道機，積極發展小型機，全力做好086，加快培育改裝車，實現5大系列產品齊頭并進；實施1大工程：以加快推進常林工業園建設為契機，實現公司技術裝備升級和管理流程再造；推進5項運行機制創新：技術創新、管理方式創新、激勵機制創新、企業文化傳承與創新。

排憂解困客戶管理系統

常林股份在穩抓自身發展的同時，并沒有忘記同甘共苦的合作伙伴。為了解決代理商所面臨的如何在市場中尋找自己的目標客戶和擴大市場份額，如何避免因人員流動而帶來的客戶流失甚至“跑單”，如何讓“老總、高管”隨時了解各地當前的銷售動態，如何讓銷售各環節業務人員不再手忙腳亂、效率低下等一系列重要問題，常林股份在本次年會過程中，著重推薦了自身的nerp管理平臺。

常林nerp平臺依托于常林強大的信息集成體系，具備可靠的運行和維護支撐條件，嚴密的權限控制，大幅減少了代理商投入，進而帶動管理水平提升。該平臺是基于網絡集成環境，貫通上下游物流、信息流、資金流的綜合性商務智能平臺。nerp平臺的推出，將為常林代理商提供強大的信息共享、數據分析和輔助決策工具。該平臺可適應多品牌、多類型營銷及服務業務，真正做到覆蓋全部銷售、服務人員，從而提升公司內部管理效率和水平，做到關注客戶需求、真正做到主動關心、主動服務，幫助代理商快速、準確響應客戶需求，從而提高客戶滿意度，增強客戶的忠誠度，同時，該平臺能夠適應代理商對二級代理及按區域或產品劃分的分部門業績及工作績效的統計考核等要求。

突破升級新產品發布

2009年，常林股份的營銷工作遇到了裝載機業務提升不快、部分人員信心不足等問題，對此，在常州中華恐龍園舉辦的新品發布會上，常林股份帶來了936和956兩臺裝載機新產品，現場裝載機隆隆駛入的轟鳴聲，帶來了喜悅的新春氣氛，也吹響了常林股份新型裝載機開赴市場的號角。

常林956裝載機實現了更強、更高、更可靠、更舒適、更節能以及全功能型6大突破以及優化傳動系統等18項技術升級；常林936裝載機實現4項突破以及10項技術升級。常林股份本次推出的新產品，概括起來就是：“突破自我，更適應惡劣環境”。據悉，目前936裝載機已進入量產，956裝載機已完成試驗并進入二輪試制。此次新產品的推出，也將堅定常林人的信心，為常林2010年開拓新的市場打下堅實的基礎。

2009年已經過去，常林又將迎來新的挑戰。為實現制造商、代理商共贏，促進批次發展，常林股份希望為合作伙伴們搭建一個理性而又富有激情的交流平臺，并在新的無邊界營銷平臺上撞擊出更多思想的火花。

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