大冶群力：工程機械代理銷售深耕細作數十載

大冶市群力機械有限公司是一家集經營、機械制造和生態養殖業為一體的綜合型企業，下轄一個綜合營銷公司，一個機械制造廠和一個生態養殖山莊。目前經營全國各類大型工程機械、建筑機械和特種車輛的營銷和市場服務，自制生產小型農用裝載機、挖掘機和各種建筑機械的制造企業，新生產基地建設征地117畝，已具備年產3300臺小型裝載機的生產能力，年產值2億。

大冶群力機械有限公司董事長陳惠群女士

深入機械銷售行業 做強湖北市場

1995年大冶群力開始代理中國龍工的裝載機產品，從剛開始的30型號到現在的50型號，經營時間長達14年，通過14年的深耕細作，群力代理的龍工裝載機在湖北中南地區已是家喻戶曉。2003年，大冶群力取得中國重汽的銷售權，經過陳惠群和團隊6年多的不懈拼搏，中國重汽的產品已經遍布整個中南地區。在做熟做精上述兩個品牌的基礎上，大冶群力又增加了一個身份——中聯重科挖掘機湖北地區總代理，面對沉重的銷售壓力，陳董事長自信地告訴記者：“我們完全有信心完成2010年的銷售任務。”這種自信并不是來自于盲目的喊口號，而是實實在在的奮斗。陳惠群在工程機械銷售行業已經沉浸了19個年頭，對整個市場的發展趨勢了如指掌，更讓人敬佩的是她對事業、對工作有著無限的激情。同時，群力公司也提出了未來幾年的銷售目標：2011年銷售收入要達到10個億，2012年達到15個億。為了保證目標的順利完成，群力公司制定了詳細的工作計劃。陳惠群說：“我們將工作任務已經落實到每年、每月、每周甚至是每個工作日。”

大冶群力：工程機械代理銷售深耕細作數十載

整機銷售為主 挖掘市場潛力板塊

目前，群力公司已經打造了整機銷售代理、小型工程機械制造、生態農業養殖三大板塊。陳惠群對這三個行業的評價是：我們選擇投資的三大板塊都是符合國家產業導向，順應國家發展方向的，市場前景會非常好。

現在，機械銷售還是群力的主導產業。2009年面對國際金融危機，國家通過拉動內需、大舉投資進行基礎設施建設來帶動經濟復蘇，對工程機械整機銷售的拉動作用很大，尤其是09年下半年，銷售情況迅速好轉，工程機械代理商也從中受益很深。小型工程機械制造、生態農業是群力打造的兩大潛力板塊，在國家惠農政策的深入推動下，作為農用的小型裝載機有很強的市場發展潛力，前景一片光明。2009年下半年伴隨國家經濟的好轉，群力的農業養殖產品正式進入市場，當年即取得不錯表現

注重人才發展 打造一流售后服務

大冶群力整機銷售能取得這樣好的業績與售后服務體系的完善也是分不開的。“服務要比產品先到”這是群力對售后服務提出的要求，目前，群力公司有一批專門針對售后服務的技術工人，每一個人的技藝都相當精湛，當產品出現質量問題時，技工能夠第一時間趕到現場。最難能可貴的是他們能夠做到發現問題、分析問題、解決問題，提供一站式服務。說到這一點的時候，陳董事長洋溢著自豪的笑容，技術工人是群力的寶貴財富，也是群力大踏步向前發展的基石。

群力公司十分注重人才，并制定了以人為本，實現員工價值的戰略。在擁有300多名員工的群力公司，絕大部分員工在這里工作了很多年。群力公司為員工提供了雙重獎勵，一是物質獎勵，給員工最好的物質回報；二是精神獎勵，讓在群力工作的每一個人都能夠實現自己的人生價值。陳惠群告訴記者：“一個企業的發展，歸根到底是人才的推動，只有給員工提供最好的回報，最優良的工作環境，員工才會充分發揮主觀能動性，為企業發展做出貢獻。群力公司從無到有，從小到大，正是公司發展與員工價值實現相統一的過程。”

2010年，大冶群力制定了以工程機械銷售為基本利潤點，加快小型工程機械加工、生態農業兩個板塊的發展目標。在生態農業發展方面，提供更多的就業崗位，解決當地一部分農民的就業問題。作為大冶群力的女掌門人，陳惠群表現出的堅韌和對群力公司發展的自信深深感染著記者。相信大冶群力在陳惠群的帶領下，一定會取得飛速發展。

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