4月19日，在博鰲亞洲論壇舉行的“企業新興市場戰略”分論壇上，與會嘉賓以“在金融危機之下企業如何實現在新興市場運營的最佳戰略”為主題進行如火如荼的討論。筆者發現“新興市場”近來已成為企業間討論的最炙手可熱的詞匯。隨著金融危機的愈演愈烈，越來越多的企業紛紛將目光投向新興市場，紛紛決意要在新興市場上分得一杯羹。筆者不禁聯想到我國工程機械行業，由于需求下滑，工程機械企業不得不另尋突破，在新的領域尋找商機。然而新興市場以其獨特的優勢，逐漸成為眾多工程機械企業的必爭之地?？梢姟靶屡d市場”對于工程機械企業在戰略布局上已顯現出非常重要的戰略地位。
分論壇全景圖：企業的新興市場戰略。
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博鰲亞洲論壇2009年年會于4月17-19日在海南博鰲舉行。主題為：“經濟危機與亞洲：挑戰與展望”。
在經濟全球一體化的趨勢下，新興市場因具備強大的發展潛力在全球經濟中扮演的角色日趨重要。盡管金融危機已使得新興市場與發達市場一樣進入經濟下滑階段，但眾多工程機械企業已用自己的“實際行動”證明，雖然企業面臨著巨大的挑戰，但新興市場依然是工程機械企業的一片希望熱土。
自主創新是贏得新興市場的制勝法寶
近日宇通重工與伊朗sna公司簽訂了總金額高達數百萬歐元的旋挖鉆機銷售合同。
筆者了解到伊朗以及中東市場對工程機械行業來說是極具潛力的新興市場，并且伊朗市場對中國工程機械產品有著較高的認同度?？梢钥闯鲆晾适袌銮熬皬V闊，但同時競爭也十分激烈。宇通重工之所以可以簽成此項合同，是宇通實行自主創新的結果。據了解，旋挖鉆是宇通重工獨立自主研發的一款具有國內先進水平和較高可靠性的產品。而此次成功入主新興市場，遠銷伊朗，則意味著繼2008年4月宇通重工裝載機流水裝配線在伊朗全面建成后，宇通重工在伊朗市場又取得了新的歷史性突破。不僅首次實現在當地的直接出口，同時更創下了海外銷售單筆成交金額的歷史新高。相信憑借著宇通旋挖鉆機等優質產品不僅在伊朗甚至在整個中東地區都將占有一席之地。當然，有了良好的開端，也必將會為宇通重工其它產品在當地市場的銷售打下了良好的基礎。
在新興市場建廠有助于企業節約成本
近年來，印度經濟發展較快，迫切地需要加快基礎設施建設，這就對工程機械產生較大需求。據悉，從2004年開始，印度對工程機械的需求量開始大幅增長，此后幾年增幅更加強勁。此時中國工程機械企業選擇開拓印度這一新興市場是個利好機遇。
日前，柳工首批20臺裝載機零部件通過海運發往印度。作為柳工海外布局的第一個生產基地，印度柳工將在今年七月份投產。
面對國際金融危機造成全球工程機械行業整體下滑的局勢，柳工機械股份有限公司及時調整產品結構，加快國際化步伐，努力開拓國際新興市場。在新興市場建廠的好處是不僅可以節約運輸成本，還可以充分地利用當地資源，有效地控制產品成本，提高企業產品在當地的競爭力。柳工印度生產基地的建設，標志著柳工國際化進程邁出了實質性的一步，創立了公司制造史上新的里程碑，填補了柳工在海外戰略布局的空白。為了開拓市場，柳工不斷擴大產品線、尋找新市場、提高服務質量，努力推進叉車、起重機、推土機銷售，實現公司產品的全系列國際銷售，加快推進海外生產基地建設，尋求在開拓國際市場上取得更大突破。
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