陜西中聯(lián)重科土方機械代理商年會成功召開

合作共享 共贏未來——陜西中聯(lián)重科土方機械代理商年會成功召開

2008年12月29日，以“合作共享、共贏未來”為主題的陜西中聯(lián)重科土方機械有限公司代理商合作伙伴年會在陜西華陰成功召開。

來自全國各地的28家代理商參加了此次會議，22家代理商簽署了代理協(xié)議并現(xiàn)場進行了頒牌儀式。中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會杜海濤理事長、中國工程機械工業(yè)協(xié)會鏟土運輸機械分會茆洪連副秘書長也應(yīng)邀出席了此次會議，并做了精彩演講。

長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司副總裁、陜西中聯(lián)重科土方機械有限公司總經(jīng)理郭學(xué)紅在會上發(fā)表了講話，闡述了中聯(lián)重科的企業(yè)文化和發(fā)展理念，對土方機械公司的發(fā)展規(guī)劃以及公司營銷體系建立的原則進行了陳述，使大家感受到公司對未來的信心。中國工程機械工業(yè)協(xié)會代理商工作委員會杜海濤理事長在會上做了精彩的演講，內(nèi)容包括對2009年市場的預(yù)測、中國制造商企業(yè)有效建立代理體系的幾個案例以及目前中國代理商的發(fā)展情況。其發(fā)言讓代理商了解了中國工程機械行業(yè)的快速發(fā)展和中國工程機械代理商群體的發(fā)展現(xiàn)狀。

陜西中聯(lián)重科土方機械有限公司前身為陜西新黃工機械有限責(zé)任公司，是國家大型推土機、挖掘機制造企業(yè)，是中國人民解放軍總裝備部列裝企業(yè)，有著豐富成熟的制造工藝及經(jīng)驗，產(chǎn)品被廣泛使用于交通、能源、水利、水電、冶金礦山、城市建設(shè)及環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域。2008年4月，中聯(lián)重科成功收購陜西新黃王機械有限責(zé)任公司，并更名為陜西中聯(lián)重科土方機械有限公司，成為中聯(lián)重科眾多事業(yè)部之一。運轉(zhuǎn)成熟的華山推土機工業(yè)園、即將建成的渭南挖掘機工業(yè)園、在西安設(shè)立的土方公司營銷保障中心和在上海設(shè)立的土方機械研發(fā)中心和出口基地，都將在2009年發(fā)揮其生產(chǎn)、研發(fā)以及銷售的作用。

土方機械公司在會議上公布了2009年的銷售計劃，預(yù)計全年完成銷售收入8.5億元，其中國內(nèi)銷售6億元，出口2.5億元。全年生產(chǎn)銷售各類主機1147臺，其中推土機655臺，挖掘機492臺，各項指標與2008年相比，均會有較快增長，力爭全面實現(xiàn)2009年恢復(fù)增長的基本目標。

會上，土方機械公司推行代理制的決心，培養(yǎng)代理商的信心也顯露無疑。并采取一些措施，比如在代理比較成熟的地區(qū)采取代理銷售的模式，在代理不健全的區(qū)域以直銷為主，并逐步向代理銷售過渡，最終實現(xiàn)全面代理銷售；積極推行代理銷售模式，培育核心代理商；加大對代理商的支持力度，從信息資源、客戶資源、產(chǎn)品資源、人力資源、市場推廣等方面全力支持代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展；加大對代理商的廣告投入、金融服務(wù)力度，推動代理商快速發(fā)展；加大對代理商考核評估與監(jiān)控力度，關(guān)注代理商健康、持續(xù)發(fā)展。

土方機械占整個工程機械市場的2/3，國產(chǎn)挖掘機的份額也在過去幾年一路走高。土方機械公司的加入向市場表明中聯(lián)重科全面進入土方機械產(chǎn)品領(lǐng)域，這不僅豐富了中聯(lián)重科產(chǎn)品體系，也將進一步提升中聯(lián)重科的市場競爭力。中聯(lián)重科的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、管理模式、超常規(guī)發(fā)展的戰(zhàn)略思維也給土方機械公司的發(fā)展注入了新的血液、傳輸著新的動力。相信陜西中聯(lián)重科土方機械有限公司的發(fā)展將迎來一個新的歷史機遇，"合作共享、共贏未來"的代理理念將推動其與代理商搭乘中聯(lián)重科的快速列車共創(chuàng)佳績。

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