工程機械租賃:大紅燈籠高高掛

10月18日，2004年中國國際租賃展暨租賃業(yè)峰會在滬舉行。通用電氣、卡特彼勒、英格索蘭等著名跨國制造廠商和租賃公司，派出強勢陣容參展。在所有參展商中，70%是外商獨資或合資企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)鮮見蹤影。針對這個現(xiàn)象有報道認為，人家跨國公司眼睛都紅了，我們的企業(yè)還沒有睡醒?對現(xiàn)代租賃的功能和作用缺乏起碼的理解和認識，更談不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的危機感和緊迫感。然而，就工程機械租賃市場而言實際情況并非如此。市場已經(jīng)實際發(fā)展得十分紅火，當業(yè)內(nèi)人士提到租賃二字，首先反映腦海的就是“賺錢”，另外我們也清楚自己有些“混亂”。

工程機械租賃大紅燈籠高高掛

當奧運的號角響起的時候，工程機械設(shè)備租賃就已經(jīng)率先與國際接軌，整個市場開展的如火如荼。買不如租，深入人心。有例為證：目前工程機械設(shè)備的采購，40~50%是用來租賃的，個別設(shè)備這個比例可以達到70%。如果按照2002年800億人民幣采購額計算，用來租賃的設(shè)備至少320億，比金融租賃全行業(yè)總資產(chǎn)200億人民幣還多120億。。工程機械的租賃為什么會發(fā)展成這樣是有它自己的動因。

97年亞洲金融危機沖擊的中國的建筑業(yè)，行業(yè)的蕭條使大量的設(shè)備閑置。國家為了穩(wěn)定經(jīng)濟，大量發(fā)行政府債券建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟適用房，工程機械租賃從盤活資產(chǎn)的角度大批進入建筑業(yè)。

在實踐中，租賃的利潤率是非常高的，有的設(shè)備半年就可以收回投資，最長的也就一年半，而一般設(shè)備的經(jīng)濟使用壽命最少在五年以上，機械壽命就更長了。許多個體企業(yè)看到租賃的好處直接介入進來，他們從租別人的設(shè)備發(fā)展到買自己的設(shè)備租給別人使用。發(fā)展到今天，資產(chǎn)在2000萬人民幣左右的企業(yè)不在少數(shù)。

與此同時，一些設(shè)備制造廠商也開始介入設(shè)備租賃市場。如徐工、三一重工、中聯(lián)重科以及外資介入的迪爾、騰發(fā)、日商巖井、廈門插車等。

摸著石頭過河總有些便與不便

工程機械租賃，就在國內(nèi)的發(fā)展時間來說絕對屬于新生事物，老話說摸著石頭過河，發(fā)展過程中不可避免的出現(xiàn)了若干問題。比如：

企業(yè)規(guī)模小，出現(xiàn)螞蟻分食的局面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，目前全國資產(chǎn)在3000萬元以上的從事工程機械租賃的專業(yè)租賃公司有80多家，其余均為中小企業(yè)和個體戶，而在發(fā)達國家具有相當規(guī)模的工程機械租賃企業(yè)就有數(shù)千家。目前國內(nèi)資產(chǎn)超過1億元以上專業(yè)工程機械租賃公司只有20家左右，其余多為小型企業(yè)或個體戶，企業(yè)規(guī)模小而多造成許多不良后果：諸如，管理措施跟不上保障能力差，現(xiàn)有的機械租賃僅停留在設(shè)備使用及人員操作方面，并且以二手設(shè)備、低成本運作為主要方式，規(guī)模小，配套能力差;低價無序的競爭等。

租賃價格的不穩(wěn)定性、合同標的不確定性和租賃專用財務(wù)軟件的欠缺。

租賃形式單一，基本上只是經(jīng)營性租賃。

缺乏扶持租賃業(yè)發(fā)展的財稅政策。

管理缺乏必要的法律法規(guī)。工程機械租賃歸口管理部門缺位曾經(jīng)為人詬病，前些日子，在中國建筑業(yè)協(xié)會建筑機械設(shè)備管理分會組織召開的第二屆全國建筑機械設(shè)備租賃經(jīng)營大會上，建設(shè)部建設(shè)管理司王素卿司長寫了賀信，明確指出建筑施工機械租賃行業(yè)的主管部門為建設(shè)部，建設(shè)施工機械租賃市場管理是建筑市場管理工作的一部分。不過通過的《建筑施工機械設(shè)備自律公約》《施工現(xiàn)場機械設(shè)備完好技術(shù)標準》，均不是法律法規(guī)，不具有強制效力。

信用機制不健全，信用不足。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，由于承租企業(yè)以各種原因拖欠租金，租賃機構(gòu)到期債權(quán)被拖欠金額占總數(shù)的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租賃交易風(fēng)險。

警惕國外大鱷重演“麥當勞”效應(yīng)

當年“麥當勞”快餐店進入中國，他們做的第一件事是什么?種土豆!為了讓快餐店能在中國本土化扎根，必須要在中國種植低糖土豆。這種土豆味道好，不容易炸黃，易于標準化操作。目的是占領(lǐng)未來的中國快餐市場。

國內(nèi)工程機械租賃，一方面需要盡快完善自己的不足，另一方面更要注意一些國際租賃巨鱷，不僅僅覬覦中國租賃市場的大蛋糕，而且挾自己的經(jīng)驗，從國內(nèi)企業(yè)并不注重的二手市場開始入手。

沙泉先生調(diào)查目前國際租賃巨頭進入中國第一步是規(guī)范中國工程機械的二手設(shè)備市場，不是先規(guī)范租賃市場。目前他們正在積極和中國舊貨業(yè)協(xié)會緊密合作，制定出一套規(guī)范的二手市場標準和操作程序。進一步延伸到管理辦法。從這里可以看出他們不僅要解決自己產(chǎn)品的二手銷售，更多地還要占領(lǐng)中國的工程機械二手設(shè)備市場的壟斷地位。

為什么要從二手市場開始?沙泉先生介紹是為了建立一個可退可進的經(jīng)營機制。

租賃是所有權(quán)和使用權(quán)分離的交易。設(shè)備制造廠商通過租賃公司采取租賃的方式出租、銷售產(chǎn)品時既掌握物件的物權(quán)，又掌握物件標的的債權(quán)。廠商租賃公司要退出租賃業(yè)務(wù)時需要有兩個市場。一是二手設(shè)備市場，解決物件的退出。二是資金市場，解決債權(quán)的退出(融資)。

債權(quán)的問題可以通過銀行的保理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，物權(quán)的問題需要二手市場實現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。他們看到中國工程機械設(shè)備二手市場已經(jīng)形成，但是極不規(guī)范和缺乏管理，這正是他們切入的最佳時機，因此他們首先關(guān)注的是二手市場，而不是租賃市場，這就是廠商類租賃公司和混合類租賃公司的根本差別，他們更關(guān)心的是物權(quán)的處理，而不是債權(quán)的控制。當物權(quán)失去產(chǎn)生效益的能力時，債權(quán)的資金從哪來。

租賃公司有了二手市場以后，在采購新設(shè)備租賃的第一天起，就準備把設(shè)備通過二手市場賣掉。因為他們對租賃設(shè)備有著嚴格的管理和與二手市場接軌的材料(物件的使用、維修、保養(yǎng)記錄等設(shè)備履歷)。市場可以根據(jù)這些材料確定一個動態(tài)的銷售價格。當二手市場能接受時租賃公司立即將設(shè)備賣掉。然后在購置新設(shè)備開展租賃。在租金價位相同的市場上，總是有新設(shè)備的租賃公司的競爭能力一定會比只有舊設(shè)備的租賃公司強。租賃公司不僅賺取租賃服務(wù)的錢，還賺取二手設(shè)備市場的差價。

當我們國內(nèi)有些人把rental(出租服務(wù))看成租賃的小兒科時，工程機械設(shè)備租賃公司確在賺取低風(fēng)險高收入的大價錢。人們?nèi)绻涣私獬鲎夥?wù)怎樣控制風(fēng)險，怎樣獲取高額利潤，就永遠不理解為什么在中國設(shè)備租賃rental的市場份額要遠大于leasing(融資租賃)的市場份額。也不知道租賃的真正動因在什么地方。當一些既沒有資金來源，又沒有物權(quán)控制能力的融資租賃公司自諭行業(yè)老大時，儼然以銀行家的感覺對待潛在的承租人時，似乎忘記了當年討債當“孫子”的經(jīng)歷還會再來。

當承租企業(yè)無力償還租金租賃公司收回設(shè)備，經(jīng)過維修、調(diào)整后，立即可以在二手市場上銷售，回籠資金。因為市場緊密，反映速度快，在銷售中不僅使設(shè)備增值，還抓住了另外一個服務(wù)客戶費收入。他們在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)采用直接銷售、租賃、融資租賃、二手銷售的方式，不間斷地獲取服務(wù)費用，不間斷地賺取銷售差價。

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