走出國門 工程機械行業(yè)的未來之路

我國工程機械行業(yè)經(jīng)過了幾十年，特別是近幾年來的高速發(fā)展，取得了長足的進步。隨著全球化進程的不斷深入，作為一個制造大國，未來的發(fā)展之路在哪里呢？

當前我國已成為世界工程機械生產(chǎn)大國，但國內(nèi)的工程機械行業(yè)企業(yè)，很多都是在國內(nèi)的大市場里淘金。這就導致了工程機械行業(yè)對國內(nèi)政策的依賴性強，當前國家宏觀調(diào)控政策就對工程機械行業(yè)產(chǎn)生很大的打擊。而面對國際大舞臺，許多知名的國內(nèi)企業(yè)，競爭起來也力不從心。因此，我們說工程機械行業(yè)的未來之路在于與國際接軌。

而實現(xiàn)與國際接軌的過程并不是一蹴而就的。

首先要提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，實現(xiàn)制造大國向制造強國的轉(zhuǎn)變

目前國內(nèi)產(chǎn)量較大的輪式裝載機、推土機、挖掘機、壓路機、輪式起重機、塔式起重機、混凝土及制品機械、叉車、高空作業(yè)機械、瀝青混凝土攪拌設(shè)備及攤鋪機等產(chǎn)品，都已成為國內(nèi)工程機械行業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。這些已經(jīng)具備了規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，應著力把技術(shù)水平提高到新的層次。提高產(chǎn)品的技術(shù)含量的同時就提高了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

提高生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)水平，一方面可以從加強人才的培養(yǎng)和引入入手，而另一方面，可以加強與國內(nèi)外的知名企業(yè)合作，不斷的向競爭對手學習，迅速的提高企業(yè)的技術(shù)水平。

第二、要了解國際市場的競爭規(guī)則

目前國內(nèi)工程機械的許多企業(yè)為了爭奪市場份額，大打價格戰(zhàn)。而在國際市場上是萬萬不可的。要與國際接軌，要融入全球化的浪潮中，工程機械行業(yè)企業(yè)就要不斷的學習國際市場的競爭規(guī)則，掌握國際動態(tài)。要從全行業(yè)的角度出發(fā)，時刻警惕來自美國、歐盟等國家的反傾銷、技術(shù)壁壘、知識產(chǎn)權(quán)等問題。

第三、積極主動的開拓國際市場，發(fā)展國際合作

國際市場存在著高中低不同層次的市場。對于國內(nèi)大多數(shù)工程機械企業(yè)而言，可以將市場細分為四部分：第一是東南亞市場和澳洲等地；第二是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等中東市場；第三是拉丁美洲等地；第四是美國、日本等發(fā)達國家的產(chǎn)品市場。前三個市場產(chǎn)品的性能價格比要求較低，適合中低檔產(chǎn)品的銷售。

進一步推進市場多元化。一方面繼續(xù)加強對美國、歐盟、日本、東盟等主要貿(mào)易伙伴市場的深度開發(fā)，擴大出口的品種和數(shù)量；另一方面要積極開拓中東.非洲、拉丁美洲市場.發(fā)展多種形式的經(jīng)濟技術(shù)合作，包括通過援外工程和合資、合作項目帶動出口；擴大對韓國、俄羅斯、中國臺灣的出口力度，爭取縮小貿(mào)易逆差；進一步發(fā)展與中東歐國家的貿(mào)易和合作。

借助國際大展的力量是開拓國際市場非常好的辦法。德國慕尼黑、美國拉斯維加斯、法國巴黎工程機械展為世界三大工程機械博覽會，都有多年的辦會經(jīng)驗，且各具特色，擁有十分固定及廣泛的參觀者，為業(yè)內(nèi)公認的國際展會。另外還有一些小型的、但專業(yè)性十分明顯的展會。企業(yè)可以有針對性地參加一些展會，借以了解市場情況，聯(lián)絡(luò)和了解用戶。參展的目的并不在于當時的貿(mào)易額有少，工作的重點在于聯(lián)絡(luò)用戶。同時對于一些有能力出口的企業(yè)來說，還是物色國外代理商的良好機會。此外，參展企業(yè)應派出得力的外貿(mào)人員參加，讓他們深入實際地了解一些情況。從一些企業(yè)的實際情況來說，參加展會對企業(yè)的幫助是很大的，對于加強外貿(mào)出口工作，了解國際工程機械行業(yè)的新動向等有著不可忽視的作用。

今年德國慕尼黑的bauma展，我國許多的知名企業(yè)都組團參加了，而且都受益匪淺。

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