經(jīng)驗不足 工程機械企業(yè)參加國際展需謹慎

隨著我國工程機械企業(yè)核心競爭力不斷提高，出口已成為企業(yè)銷售增長的重要支柱之一。從今年3月起，我國工程機械行業(yè)單月出口金額首次超過10億美元，這已超過2003年全年的出口額。

出口的巨大誘惑，使得越來越多的企業(yè)關(guān)注于打開國際市場，這其中，參加國外的工程機械及貿(mào)易展會無疑是較為快捷的途徑。目前，中國工程機械企業(yè)參加的主要國際展會有行業(yè)內(nèi)頗負盛名的“三大展”———慕尼黑寶馬展、拉斯維加斯conexpo展和巴黎intermat展，此外還包括我國周邊一些國家或地區(qū)性的展會。

國內(nèi)企業(yè)大規(guī)模參加國際性展會始于2004年寶馬展，而且大部分企業(yè)都是參加由中國工程機械工業(yè)協(xié)會、中國機電產(chǎn)品進出口商會、機械貿(mào)促會等機構(gòu)組織的展覽團，以“中國展團”的名義參加展覽。目前也有一些有實力的企業(yè)在積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗之后，嘗試獨立參展。中國工程機械企業(yè)在這些展會上取得的成績是有目共睹的。2004年在國際展會上展覽面積僅有1000平方米，2007年就達到了10000平方米；展會成交額也從最初的200萬美元一躍成為1億美元。這些數(shù)據(jù)還不包括其他機構(gòu)組織的展團和獨立參展的企業(yè)。

然而出外參展也遇到了一些問題。中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長江琳表示，目前我國企業(yè)參加國際展會仍經(jīng)驗不足，有許多問題必須慎重把握，否則將難以收到預(yù)期成效。

注重知識產(chǎn)權(quán)保護

目前，國際展會的組織者對知識產(chǎn)權(quán)的保護工作非常重視，“三大展”上均有專人到每個參展企業(yè)對產(chǎn)品進行明查暗訪，不僅要檢查整機，還會檢查零部件是否侵權(quán)。這些檢查人員會在布展期間和開展前幾天對各展位進行檢查，如果有產(chǎn)品出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)問題，輕則送出傳票，經(jīng)過法律程序解決，重則即時封閉展臺，不得公開展覽。寶馬展在這方面相對來講是最為嚴格的，有時還會有檢查人員化裝成普通觀眾，以參觀的名義詢問產(chǎn)品情況，從而判斷產(chǎn)品是否有侵權(quán)問題。中國產(chǎn)品由于價格相對較低，長期受到國外企業(yè)反傾銷的困擾，因此，一些國際組織對中國企業(yè)產(chǎn)品的檢查更為嚴格，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)對此不能大意。

江琳說，無論是展臺被封，還是要應(yīng)對起訴，對于企業(yè)來說都是極其不利的。目前，國內(nèi)企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)方面的意識已經(jīng)越來越強，很多企業(yè)都在出國前對相關(guān)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)展開檢查并準備相應(yīng)的授權(quán)書。比如，常林股份在去年的寶馬展上就準備了相關(guān)配件的專利授權(quán)書。

江琳介紹，為了減少知識產(chǎn)權(quán)糾紛，組織者準備在今后的國際展會上聘請專門的律師，一方面對企業(yè)進行相關(guān)的法律法規(guī)教育，另一方面則在展會中積極維護中國企業(yè)利益，以免由于溝通不到位而引起不必要的麻煩。對此，相關(guān)行業(yè)組織者也提醒各參展企業(yè)在確定了參展產(chǎn)品后，一定要細致地檢查。展會能夠提升企業(yè)形象，但一旦出了事故，也會造成相當(dāng)大的負面影響。

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