工程機械設備租賃只是為了臨時使用？

工程機械設備租賃人們已經耳熟能詳，幾乎沒有什么人不知道，沒有什么企業沒有使用過。但是我們通常只是把它限定在解決工程上的施工問題，很少有人考慮租賃除此之外還能給我們帶來些什么。

由于工程機械設備伴隨我國經濟建設的發展，在高速膨脹期，企業對設備的需求要么買，要么租，市場銷售和租賃情況都比較好，有些產品甚至供不應求。

隨著我國施工企業的裝備升級接近尾聲，工程機械設備的銷售不像過去那樣樂觀。加上市場競爭激烈，有些產品價值比較高，使用期比較短，設備銷售難的問題開始顯現。開始人們用提高售后服務增加競爭力，由于很容易模仿，到后來改用低價競爭的方式，爭奪利潤越來越薄的市場。不管怎樣變換方式，都沒有擺脫傳統的銷售模式。

我國的施工企業因為行業經營不規范，一些資金被迫被甲方（項目單位）占用，因此在添置設備時資金就顯的緊張，捉襟見肘?，F有資金如果用來買設備，不讓甲方占用，拿不到工程。讓甲方占用，又因為沒有資金添置設備，設備資質又不夠同樣拿不到項目。只有充足的資金才能解決這個難題，然而施工單位融資何嘗容易。

另一方面我國還有許多個體、集體小型出租者，他們都是中小企業。因為大都采用現金交易，在銀行沒有業績記錄，就算經營的好，要想融資也不容易。受這個條件限制，企業不可能繼續發展壯大，只能在今后越來越激烈的競爭中，看誰能堅持到最后。

我國現在間接融資（百姓到銀行存款，銀行負責放貸，承擔風險）比例過大，融資風險幾乎全部都集中在銀行，他們已經承受不住行業風險，對企業借款抱惜貸的態度。單一的融資模式，使得企業融資難的問題長期得不到解決。國家為此正在改變策略，鼓勵民間投資，鼓勵直接融資（誰決策、誰投資、誰收益、誰承擔風險）。用租賃融資是比較好的直接融資工具之一，其政策環境將跟隨這個大環境，進一步得到改善。

進入21世紀，世界進入新經濟時代。我國加入wto后，逐步成為世界加工制造中心，許多大型的設備制造廠商開始進入中國，加劇了市場的競爭。他們的進入不僅給我們帶來競爭壓力，也帶來新的營銷理念。反觀中國的企業對新經濟一無所知，不知道如何在銷售的時候提供金融服務，不知道通過服務貿易來開發新增利潤增長點，保持企業持續發展的活力。在極不平等的條件下與外資企業同臺競爭，其前景可想而知。從一個現實的例子我們可以看到。印刷機械行業現在只有國外的設備利用融資租賃使用中國的資金推銷自己的產品，中國的設備制造企業還在沉睡之中，行業被進口設備壟斷，工程機械行業應該警惕了。

盡管中國第一次現代化尚未完成，但是第二次現代化也已開始。引入新的營銷體系，把采購和投融資結合起來，用直接融資的方式解決融資難的問題，是我們今后發展的一個重要方向。為了把這種理念盡快在中國推廣、普及、使用，喚醒我們沉睡的企業。在此介紹現代租賃是如何同時解決企業銷售難和融資難的問題。

所謂“現代租賃”主要是指設備的融資租賃。施工單位可以通過融物（租賃）的方式，達到融資（借款）的目的，解決融資難的問題。設備制造單位可以通過銷售時提供金融服務（分期付款、賒銷、融資租賃）的方式解決銷售難的問題。

什么是融資租賃？融資租賃其實和分期付款沒有什么太大區別，只不過在租期結束時，租賃物件的產權轉移給施工單位?，F在已經出現的“分期付款，約定產權轉移”和“以租代售”就是這個基本模式。他是通過所有權和使用權分離的特征，解決施工企業信用度不高的問題，在國外已經成為第二大融資渠道，大部分中小企業都是通過融資租賃解決。因此融資租賃和傳統租賃不同的是：它可以通過租賃銷售，也可以通過租賃融資。這是我們傳統租賃所不能解決的。

在傳統的租賃交易中，施工單位租賃設備后支付租金的“業績”完全被抹殺，不管你使用過多少次，哪怕支付的租金已經超過設備的總價值，但是設備依然不屬于你。融資租賃就不一樣，對你的支付租金的業績是認可的。當你支付的租金超過購置設備款的75%時，你可以用余額的價值優先購買這臺設備。如果你支付的租金完全等于設備購置成本加上租賃公司合理收益，你就可以無償（或以象征性價格）得到所租設備的所有權。這就是融資租賃具有的促銷和投融資的神奇功能。

從銷售角度看現代租賃

在發達國家，傳統的銷售比重已經越來越低，大部分利潤來源來自服務貿易。美國的服務貿易比例占80%，世界的服務貿易總量的比例也超過50%。我國加入wto也主要在服務貿易上做了很大的讓步。租賃是服務貿易之一，也是最先開放的承諾少數產業之一。為什么國外如此看中租賃？這和他們的營銷方式有關，因為新經濟中，更多的利潤來源來自服務，傳統銷售只是交易基礎。

現代營銷方式是：如果企業有能力直接購買設備，設備制造廠商就靠服務增加競爭能力。如果企業只是臨時使用，設備制造廠商就用租借的方式提供短期服務。如果企業資金不足但有想購買，就通過融資租賃的方式銷售，在整個租賃期間都保持對設備的服務權，并存有完整的服務記錄。目的在最后一個環節“二手”銷售上。對于有些企業資金不足，但又急于擁有設備，設備制造廠商可以提供有可靠記錄的二手設備，以最合理的價格銷售給不同需求的梯級市場。

這種營銷方式有幾個特點：一是設備在整個生命周期都可以銷售和經營，滿足不同需求的設備使用者；二是設備在整個生命周期內的服務都被廠商控制，所有的服務收入不會外流，保持持久的售后收入；三是各種營銷方式之間都有優勢互補的特點。比如：租借收益比較大，設備成本在比較短的時期內就可回收，而設備可使用期還有許多年，因此在二手市場上頗具有競爭力和高收益；由于二手市場的活躍，租借的設備可以保持經常更新；租賃公司總是以最新的設備出租當然最具有競爭能力。四是二手市場是融資租賃的風險退出機制，融資租賃收回的資產可以在二手市場找到出路增加投資人對工程機械設備投資的信心，我們融資難的問題就容易解決。五是二手設備如果價格還高，可以采用租賃的方式經營一段時間降低成本后再銷售。

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