工程機械配套件市場迷霧中的冷思考

配套件行業作為工程機械大市場的重要組成部分，近些年來隨著工程機械的快速發展也得到了長足的進步，形成了一定的規模，但繁榮發展的背后卻埋下了不少的隱患，本文將從不同角度分析我國配套件行業發展現狀和存在的問題，并嘗試著給出應對方法，以期使之不辱使命，做好工程機械全行業的堅定基石。

2007年我國工程機械行業銷售總額突破2100億元，增速高達29.6%以上，連續5年以超過20%的速度保持快速發展。截至2007年底，我國主要工程機械保有量已達到210萬臺以上，隨著工程機械行業的快速發展，與之關系密切的配套件行業的發展也受到了極大的關注。目前看來，雖然我國配套件行業整體水平較之之前已經有了顯著的提高，但和世界發達國家的同行業相比還有相當大的差距，因此更肩負著重要的歷史使命，配套件的發展直接影響著國內工程機械整機生產、維修及出口的數量和質量，對于目前我國配套件行業的現狀我們就更要冷靜地去面對和思考。

一、配套件卻做不到真正“配套”

從我國工程機械行業近幾年持續的大好形勢來看，與之密切相關的配套件行業本應該也是蓬勃發展的良好態勢才對。根據我國現有的工程機械保有量，就以最低標準每臺設備每年1200元的零件更換費計算，每年就有數千億的配套件市場，這還不包括原有設備的養護費用在內。如此龐大的市場原本應為配套件企業提供良好的市場前景，讓各大小配套企業加足馬力抓緊市場生產以獲得豐厚的利潤的，但是行業混亂的生存狀態卻讓我們對其是否能有真正良性的發展充滿了疑慮。

其實在2000年以前我國很多配套件企業都處于虧損的狀態，行業市場也一直不景氣，只是隨著國家宏觀調控下積極的財政政策和貨幣政策才開始有所好轉并逐步走出低谷的。但真正狀況并沒有持續太長時間，由于近年來配套件原材料的持續上漲，行業發展又面臨著巨大的考驗，一些小型配套件企業更是在殘酷的競爭中遭受到巨大打擊，很多甚至都由于成本的“水漲船高”而被迫離開了這個行業，而大中型企業也在這一輪又一輪的物價上漲中消耗了元氣，生產成本持續增加，利潤水平則不斷降低。

配套件行業不但要自己承擔原材料漲價的壓力，而且，工程機械主機廠因為原料漲價所造成的影響也在很大程度上轉嫁到了配套件企業的身上，因為與主機行業的相對規范的市場秩序相比，配套件市場則顯得比較混亂，一方面，原材料及運輸成本一直增加；另一方面，主機企業在采購所需配套件時也不斷壓低采購價格，無序的競爭使他們不得不承擔更多的成本壓力。

但是，即使在嚴酷的環境，行業也是要生存要發展的，那么在這樣的雙重壓力下還要保證生存空間著實是很困難，唯一能采取的有效方法就是降低生產成本，保證必要的利潤，但這樣做卻往往都是以犧牲產品的質量為代價的。一分價錢一分貨，想要生產出好的產品就必須付出相當的成本和精湛的制作工藝，而沒有利潤企業就根本不會再考慮所謂“產品質量”了。中國制造業一直是以低成本著稱的，豐富的資源和低廉的勞動力在世界范圍內都有口碑，但這種“低成本”也是有底線的，超過了這個底線，企業的生存就無從談起。

除了與主機廠家的合作外，配套件企業更大的發展其實是在出口和工程機械后市場當中，比起為主機配套，配套件企業對另外兩個大市場往往是重視程度較低，尤其是為工程機械后期維修配套。出口產品價格較高，利潤有保障，所以配套件企業對出口是比較重視的，所出口的產品當然也就是質量最好的；為主機廠配套是國內市場的重點，其產品質量雖然不能與出口產品相比，但也是比較好的；而給國內后市場提供的產品質量則是三類之中最差的。不過，最近幾年配套件企業也逐漸看到了后市場發展的無限潛力，也開始把發展重心往這方面轉移，而配套件后維修市場的好壞將成為企業發展的重要制約因素。

從主機廠的角度來看，配套件企業的“配套”做得是比較到位的，國內市場上很多主機廠的生產都是利用從配套件企業所采購的產品組裝起來而完成的，只是在主機出廠的時候打上自己的商標而已。但從主機的生產、使用和維修的整個過程來看，為主機進行配套只是這條產業鏈的一部分，對于其使用和維修的“配套”則做得遠遠不夠，而且如此龐大的市場，企業如果只依靠為主機配套并不能使整個產業鏈良好運行，他們需要更有效的營銷思路去開拓市場。

雖然說很多主機廠在銷售產品的時候都不同程度地承諾了售后服務，但由于工程機械主機設備的使用壽命一般都比較長，主機消費者雖然希望其售后所有維修、保養所需的配套件全部都由主機廠提供，但在實際的使用過程中主機廠的很多配套服務并不比消費者直接購買配套件更實惠。配套件企業在越過主機廠而與后市場直接接軌之后會發現，少了主機廠這個中間環節，其流通成本會減少，銷售市場則相應擴大，這就為配套件繞過主機廠直接進入市場提供了足夠的前提，而且進入維修保養市場的配套件價格比給主機廠配套的產品價格要高出很多，銷售利潤也有相當大的差別，配套件企業當然更愿意將產品提供給代理商和銷售商，而對于用戶來說，雖然打著企業商標的產品更值得信任，但很多代理商和銷售商直接銷售的產品不僅價格合理，而且質量也相差無幾，用戶的選擇更廣，采購起來也更方便。

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