中國草業機械代理商要當生產商

“我們是約翰迪爾等國外草坪機械和園林機械的專業代理，但是上生產這類機械的項目是遲早的事，這也是整個行業發展的大趨勢”北京綠友時代園林機械有限公司一位人士如是說。

日前在北京舉辦的第三屆中國國際草業博覽會上，大多數草業機械代理商都表現出自上生產項目的心愿。

那么這些代理商為什么要自上生產項目呢?巨大的市場發展空間是吸引代理商的直接因素。

自20世紀80年代以來，國內經營草坪以及與草坪有關的企業已有5000多家，但是年產值在5000萬元以上的僅有50多家，這些企業主要從事草坪草種、綠化工程、園林機械、草坪養護等項目的經營。目前在中國建立獨資公司或設有辦事處的國外草種公司有7家，草業機械公司僅有3家。

另據有關統計數據表明，我國城鎮人口人均擁有草坪面積不足10平方米。隨著我國城市綠化的發展，草坪綠地面積迅速增加，為草坪機械的發展提供了廣闊的市場空間，各類草坪機械的年需求量也將由目前的十幾萬臺增加至幾十萬臺，甚至達百萬臺以上。然而目前國內生產企業的年生產量遠遠不能滿足市場的需求，即使是作為國內最大的草業機械生產企業之一的南通縱橫國際股份公司年生產各類草坪機械的數量也只有區區5000余臺。

此外，人世紀后代理優勢的弱化和自上項目所產生的高額利潤也是代理商們“不務正業”的重要原因。橫店草業有限公司國際部的熊朝平先生認為，加入wto后，代理商的優勢將逐漸消失，代理商的利潤空間也會越來越小。代理企業的出路在于自上項目，生產自己的產品。

其實，有著這種想法的企業很多，如北京可爾機械公司、大隆園林公司、北京軍鵬園林機械公司等。

據了解，有很多草業機械的代理企業已經擁有了自己的產品生產設備。北京可爾機械制造公司銷售副經理劉曉紅說，公司在代理日本本田、凱姿等產品的同時，已經研制生產了適合中國國情的草坪建植養護機械，包括起草皮機、草坪梳理機、打孔機以及旋刀式剪草機、草坪草籽精播機等。橫店集團草業公司自上項目的生產設備已從國外引進，并已生產出自己的第一個樣品。

高額利潤是趨動企業自上生產項目的另一個重要原因。熊朝平指著該公司銷售的一種新型草坪噴藥桶說：“你別小看了這藥桶，我們的售價是100多元，但是生產成本僅有10多元。可就這么一個玩藝，國內卻沒有生產的企業。”據熊先生介紹，一臺乘騎式草坪機的售價在10萬元左右，代理商至少可獲利30％—50％，生產企業直接銷售，所獲取的利潤就更高了。而且企業自己生產的產品比較適合國內的消費水平和消費特點，容易形成現實的賣點。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。