山東常林召開(kāi)2008年工程機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)年會(huì)

2008年1月20日-26日，山東常林重科有限公司先后在湖南、河南、吉林三省召開(kāi)了2008年經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)年會(huì)。

為了與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效溝通，宣傳重科公司2008年?duì)I銷(xiāo)政策、服務(wù)政策和營(yíng)銷(xiāo)管理辦法，商談經(jīng)銷(xiāo)商2008年銷(xiāo)售指標(biāo)，并與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂2008年經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議和代理服務(wù)協(xié)議，重科公司召開(kāi)了本次商務(wù)年會(huì)。在商務(wù)年會(huì)上，會(huì)場(chǎng)及酒店門(mén)前都設(shè)置了彩虹門(mén)，掛上了宣傳橫幅。會(huì)議室內(nèi)有背景噴繪和會(huì)標(biāo)，每個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得喜慶而莊重。會(huì)議期間，集團(tuán)公司副總經(jīng)理、重科公司總經(jīng)理高富舉向經(jīng)銷(xiāo)商介紹了山東常林集團(tuán)近期的發(fā)展?fàn)顩r和常林重科公司2007年經(jīng)營(yíng)情況以及2008年的經(jīng)營(yíng)思路。在介紹山東常林重科公司2008年經(jīng)營(yíng)思路時(shí)，高富舉從加大質(zhì)量控制、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)政策、風(fēng)險(xiǎn)控制、經(jīng)銷(xiāo)商管理、售后服務(wù)、市場(chǎng)規(guī)范、代銷(xiāo)車(chē)管理、應(yīng)收賬款控制等方面向與會(huì)代表們做了祥細(xì)的介紹，與會(huì)代表們對(duì)重科公司的規(guī)范化管理非常認(rèn)同。經(jīng)過(guò)廠商雙方的共同努力，山東常林重科公司2008年商務(wù)年會(huì)取得了圓滿成功。

會(huì)議期間，壓實(shí)機(jī)械研究所劉軍處長(zhǎng)、鏟運(yùn)機(jī)械研究所武宜果處長(zhǎng)分別向代表們介紹了我公司系列工程機(jī)械產(chǎn)品規(guī)劃以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)計(jì)劃。同時(shí)，從產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等向代表們做了詳細(xì)的講解和介紹，使與會(huì)代表們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)重科公司產(chǎn)品充滿了信心。

重科公司總經(jīng)理助理郭建福公布了2007年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和優(yōu)秀服務(wù)商名單，并現(xiàn)場(chǎng)向獲獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了獎(jiǎng)牌。會(huì)議期間，湖南華宇公司、河南豫美公司、吉林吉佳公司作為經(jīng)銷(xiāo)商代表進(jìn)行了發(fā)言。他們從經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)運(yùn)作等方面做了典型的經(jīng)驗(yàn)介紹。

會(huì)議期間，重科公司總經(jīng)理助理郭建福、營(yíng)銷(xiāo)管理處李寶華處長(zhǎng)向代表們講解了重科公司營(yíng)銷(xiāo)政策和服務(wù)政策、重科公司市場(chǎng)部的工作重點(diǎn)等，強(qiáng)調(diào)了下一步規(guī)范市場(chǎng)管理和提高服務(wù)及時(shí)性的重要性。

本次商務(wù)年會(huì)得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。各區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了溝通，確定經(jīng)銷(xiāo)商2008年代理的區(qū)域范圍、經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和經(jīng)銷(xiāo)的指標(biāo)。重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商與重科公司領(lǐng)導(dǎo)、分管區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了座談，對(duì)2008年的市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行了探討。在集團(tuán)公司法務(wù)部部長(zhǎng)解自振的主持下，各經(jīng)銷(xiāo)商紛紛與山東常林重科公司簽訂了2008年商務(wù)合同。

通過(guò)本次商務(wù)年會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)重科公司新的市場(chǎng)形勢(shì)以及如何做好08年的工作有了更清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)重科公司美好的發(fā)展前景充滿信心與期待，在廠商的共同努力下，把更多、更新、更好的產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共贏。

山東常林重科堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，避免了產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)惡性化的不良局面。建立了一套具有自身特色的研究設(shè)計(jì)體系和工藝制造體系，形成了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品群，并不斷借鑒國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，突出自己的品牌優(yōu)勢(shì)。山東常林重科采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，不斷地改進(jìn)和完善工程機(jī)械產(chǎn)品的整機(jī)性能。如挖掘機(jī)引用日本先進(jìn)的動(dòng)力傳動(dòng)液壓控制技術(shù)，自行研發(fā)的sc220·7型履帶式液壓挖掘機(jī)各項(xiàng)技術(shù)性能指標(biāo)已達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。發(fā)動(dòng)機(jī)、主泵、主閥全部采用國(guó)際著名專業(yè)品牌（原裝進(jìn)口）的產(chǎn)品，如康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、日本川崎液壓油泵、主控閥，保證了發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓系統(tǒng)完美匹配，最大限度地發(fā)揮發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率，為提高工作效率提供保證。山東常林裝載機(jī)實(shí)施了cims示范工程，產(chǎn)品全部采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行輔助設(shè)計(jì)，并自行開(kāi)發(fā)出capp系統(tǒng)管理、工程數(shù)據(jù)管理等軟件。cims工程的成功實(shí)施，為常林裝載機(jī)的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)，使裝載機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)含量和可靠性得到了較大提高，新品開(kāi)發(fā)能力周期縮短。 根據(jù)用戶需要什么就研制生產(chǎn)什么的總原則和國(guó)際工程機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，在實(shí)踐中逐步形成了同類(lèi)產(chǎn)品系列化，不同類(lèi)產(chǎn)品多元化和開(kāi)發(fā)水準(zhǔn)國(guó)際化的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)水準(zhǔn)高、國(guó)際化，是指在目前企業(yè)科技開(kāi)發(fā)能力和制造水平同美日等發(fā)達(dá)國(guó)家有差距的條件下，實(shí)行跨越技術(shù)發(fā)展。緊跟國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的策略。在對(duì)美國(guó)卡特被勒公司生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品加以消化吸收的基礎(chǔ)上，山東常林從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，大膽創(chuàng)新，裝載機(jī)產(chǎn)品品種已由原來(lái)單一的zl50a， 發(fā)展到現(xiàn)在擁有g(shù)系列和f系列30多個(gè)品種的中高端裝載機(jī)制造中心。

借助商務(wù)年會(huì)，聽(tīng)取外經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議。山東常林重科把它作為一次學(xué)習(xí)、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)遇，充分展示了山東常林重科的整體實(shí)力，收獲頗豐。

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