近年來，隨著國民生活水平的提高，廚具行業發展迅猛，競爭異常激烈。加之互聯網浪潮的襲來，部分廚具企業發展到一定階段，開始走馬圈地，立志成為廚具圈的翹楚，而尋求多方合作成為它們的首要選擇。尤其是今年以來，廚具企業對外合作頻繁，形式更是多種多樣。

市場浪潮沖擊 企業聯盟應運而生

俗話說的好：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。廚具企業普遍面臨原材料價格上漲、國外品牌分羹、消費市場飽和等眾多的難題，企業“抱團取暖”未嘗不是好辦法。面對各種方式的聯合，悅家科技創始人、ceo郜亮表示“為了搶占入口，單打獨斗是做不好的，必須聯合。”對于靚家居入駐蘇寧雙線平臺，靚家居曾育周表示，面對互聯網+家裝的顛覆，線下家裝企業自身應該有開放的心態：“對我們來講沒有敵人，不同的平臺有不同的價值。甚至表面上看起來是競爭型的平臺，也有合作的空間。”他透露，已經有線上垂直家裝平臺尋求與靚家居合作。而剛剛與萬科展開合作的鏈家集團董事長左暉認為，通過多年積累的團隊和能力，萬科和鏈家分別在一手房和二手房領域有絕對的優勢，雙方一定可以在這個行業中把各自優勢結合在一起，把家裝業務做好，給客戶提供更多價值。

由此看來，企業由于各自擁有一部分受眾和市場，通過合作能夠*大程度的集合大部分消費者，達到共同提高市場份額和知名度的效果，還能借助聯盟在短時間提升產品在消費者心目中的依賴性。

合作共生非易事 企業聯合如何破題?

當前，我國廚具行業內的企業多、散、亂的現象十分明顯，各個企業都意識到了合作的重要性，不過合作中存在的諸多問題也讓廚具企業一籌莫展。前段時間宣布“分手”消息的家裝e站與金螳螂就是一個典型的案例。據悉，去年6月，金螳螂與家裝e站開啟了戰略合作，一年以后的8月19日，金螳螂宣布分手宣言，拋棄家裝e站自建電商平臺。金螳螂公告表示分手原由為“因股東之間在家裝電商的商業模式、經營模式上存在較大分歧”。家裝e站官方回應稱“雙方合作一年多來……在不斷的磨合中也存在一些分歧，比如在經營模式、管理思路等方面就存在一些不同的看法。”

誠然，受到利益的誘惑，廚具企業雖然相互合作卻未必能共生共存，企業間的長久合作并不太容易。那么，企業就需要擦亮眼睛，選擇好隊友，并*終就合作的目的達成一致性。合作講究的是相互的配合以及相關目標和規范的約束，合作不僅是為了強強聯合，*重要的是為消費者服務，只有站在市場需求的角度進行合作，企業的發展才會持久。廚具行業的發展歷來是在競爭中有合作，在合作中有競爭，廚具企業若想在合作中占據更多的主動權就必須切實的提升自身實力，只有這樣才能掌握競爭的話語權。筆者也相信，在國際化程度加劇的情況下，廚具企業的聯合能夠更快的實現品牌全球化的擴展，更加從容地面對外來競爭。

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