提升產(chǎn)品品質(zhì)對溫州工程機械企業(yè)的意義

對于工程機械企業(yè)來說，提升產(chǎn)品質(zhì)量的重要性不言而喻；不過在溫州這個地方，想要生存下去就必須有自己的核心技術，核心產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)的提升不僅意味著發(fā)展，更多意味著生存！

一、產(chǎn)品質(zhì)量意味著生存

2007年10月16日在北京農(nóng)業(yè)展覽館內(nèi)，記者和溫州永鈺過濾器有限公司海外部的朱偉清經(jīng)理了解到，產(chǎn)品質(zhì)量在溫州這個特殊的地域上有著眾多的意義。

“你知道，對于任何工程機械類企業(yè)，產(chǎn)品都是非常重要的，不過在溫州，這個特別的地方，提升產(chǎn)品還代表著持久的生存；幾乎全世界都知道溫州，它本身就是一個巨大的品牌，不過溫州企業(yè)不是靠自主研發(fā)而出名的，他們會研究，會仿制，市場上出現(xiàn)的新品只要有利潤都會去研究，所以在這個地方來說幾乎沒有什么秘密可言。”朱經(jīng)理無奈的說道。無獨有偶，溫州鑫光機械銷售經(jīng)理孫國臣也表達了近似的觀點：“溫州的這個領域上，企業(yè)的競爭太過激烈，想要生存沒有些辦法是不行的，而提升產(chǎn)品質(zhì)量則是重中之重……”

可見身處這個地界的企業(yè)主們都為這種現(xiàn)象而苦惱，不過在激烈的市場競爭中他們也清醒的認識到產(chǎn)品質(zhì)量是生存的根本，通過對產(chǎn)品品質(zhì)的提升，可以幫助企業(yè)在以下五方面產(chǎn)生價值：

（一）提供購買理由

在現(xiàn)代社會中,企業(yè)可獲得的產(chǎn)品信息很多,但信息的真?zhèn)斡袝r難以辨認,而且,由于企業(yè)在購買決策時缺乏全面信息渠道保障,因此,會更加依賴于自己心目中對品質(zhì)的認知情況。由于品質(zhì)認知與購買決策緊密聯(lián)系,所以它能使營銷活動的各個方面更有效地發(fā)揮作用。

（二）有利于產(chǎn)品定位

品質(zhì)是制造差異化的基礎,也就成為定位的基本途徑。在選擇具有競爭力的定位時,必須確定訴求點才是企業(yè)所真正需要的特點,而這特點也通常是那些高品質(zhì)產(chǎn)品上的特點。如果在定位時,能夠找到品質(zhì)上的差異優(yōu)勢,那么可以使定位比較有利。

（三）產(chǎn)生溢價

品質(zhì)的優(yōu)勢為廠商提供了索取溢價的選擇權,意味著廠商可以采取高價位的策略。溢價產(chǎn)生的額外利潤可以用來對品牌進行再投資。如果廠商以競爭價格而不是溢價向顧客提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品,那么,這種增值將會贏得更廣泛的消費群、更高的品牌忠誠度和更實際有效的營銷計劃。

（四）增加通路

產(chǎn)品品質(zhì)對于通路(代理商、分銷商、零售商等)成員具有重要的意義,因為它有助于分銷渠道的暢通。經(jīng)銷商樂于出售大家公認的受消費者青睞的品牌。由于經(jīng)銷商的形象直接受其提供的產(chǎn)品或服務的影響,因此,經(jīng)銷高品質(zhì)的產(chǎn)品對經(jīng)銷商自身形象起著舉足輕重的作用。

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