“中國制造”走向印度 ——訪中國縫制機械協會常務副理事長 何燁

2007年6月底，在上海楓涇召開的中國縫制機械協會八屆二次常務理事會上，會議通過了關于召開“2008中國縫制設備展示會·印度”(以下簡稱印度展)的重要決議。一時間，行業里又多了一個熱門的話題———印度展。

兩個多月過去了，印度展這個全新的展會進展如何？在行業里引起了什么樣的反響？就這些人們關注的話題，筆者采訪了中國縫制機械協會常務副理事長何燁。

筆者：何理事長，您好。目前，在縫機行業里除了cisma，大家最關注的就是印度展了.印度展招展啟動將近2個月了，目前招展情況如何？

何燁：cisma現在周期改為了兩年一屆，而cisma2007又是周期調整后舉辦的第一屆展會，自然受到大家的高度關注。而印度展吸引大家的地方是，它是協會首次在海外辦展，是我們跨出國門以“中國制造”的集體陣容去開拓國際市場。我認為，印度展的方式更加主動積極，意義更為深遠。

目前，行業正處于產業升級的關鍵時期，更多企業明確了國際市場戰略，這是一個集體打響“中國制造”品牌的絕佳時機，因此印度展引起了很多企業的極大關注。招展近兩個月來，已經有飛躍、標準、上工、中捷、杰克、通宇、方德、高鳥、金運激光、興大豪、北方天鳥、重慶零一等一批共60余家可以代表中國縫制機械行業最高水平的企業報名參展。這也符合我們展會的定位：向國際市場推介能代表中國縫制機械行業水平與實力的企業和產品。

筆者：此次中縫協和印度服裝協會聯合辦展，是否意味著印度展更關注直接客戶？而對廣大希望尋找經銷商的參展企業，該如何看待這個問題？

何燁：與印度服裝協會合作辦展并不表明我們所針對的觀眾只是最終用戶。事實上，我們兩個協會都在利用各自所掌握的資源和渠道，邀請印度的經銷商前來參觀。據我了解，印度的很多經銷商正在尋找在質量上能與日本產品競爭，但價格上又有一定優勢的產品來彌補自己日益減少的利潤，而中國產品無疑是他們的唯一選擇。所以我想，只要宣傳到位的話，前來參觀的印度經銷商一定會很多。

而與印度服裝協會合作的重要意義在于，我們可以通過這個平臺，直接滲透到印度的用戶行業。如果不直接深入到終端，而是等著經銷商一家家去推銷，等到終端用戶認可我們的產品，則要花費很長的時間。但如果我們能雙管齊下，在依靠經銷商的同時注重對終端用戶的開發，兩者相互作用、共同推動，在印度市場打響“中國制造”的品牌所花的時間就比我們預計的要短。這一點我們很多企業在開拓國內市場的經歷中都很有體會。

印度服裝協會作為一家在業內很有影響的協會，有2萬多家會員企業的資源可以共享，而由印度服裝協會承辦的、即將于今年11月底在孟買舉辦的“第二屆亞洲服裝論壇”也為我們的展會提供了一個宣傳平臺。更為難得的是，經過與印度服裝協會的幾次面談，我們雙方在促進中國縫制機械行業與印度服裝行業的長期合作共贏方面達成了高度認識。我們衷心希望通過我們兩個協會的聯手，能為各自行業發展盡一份力，而我們的合作除了展會以外，還將涉及在印度建中國產品售后服務中心和培訓中心等一系列工作。

近年來，我們的企業加大了開拓國際市場的力度，飛躍、寶石、標準、中捷、杰克、方正等這些先行者在國際市場上都取得了驕人的業績。但是由于國際市場長期以來被歐美、日本的產品所占領，僅靠我們少數企業單打獨斗，還難以對市場產生強大的影響力。尤其是在目前競爭激烈、外商對中國縫機業信息了解不對稱的情況下，“中國制造”的產品在國際市場上的聲譽和影響力與行業現有的水平是不相稱的。印度展的順利舉辦，將在印度打響“中國制造”的品牌，讓“中國制造”贏在印度！

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