聯想看中廣東豐凱機械的前景、技術及管理

在紡織布機行業，提起金德，無人不知無人不曉。創建于1993年的金德kingtex品牌，在中國乃至東南亞的紡織行業具有很高的知名度。

2000年，廣東豐凱機械制造有限公司通過收購金德紡織機械廠有限公司的有形和無形資產改制成立。7年來，豐凱機械從整體收購一家瀕臨破產的企業起步，快速發展成為國內高檔織布機設備的專業研發制造企業，年產值近2億元；自行開發的數字化精密控制高速系列織機，技術水平接近國際先進水平，產品暢銷全國各地，并遠銷到東南亞各國；企業銷售收入連年實現翻番，生產規模不斷擴大，已成為廣東省最大型的紡織機械生產企業、國內最大規模專業化生產紡織機械的公司、中國紡織機械器材工業協會100家骨干企業之一；是廣東省高新技術企業、順德高新技術企業和規模工業企業，實施國家火炬計劃的企業之一，也是國家紡織工業先進集體，并成立了廣東省唯一的省級紡織工程研發中心……

今年3月22日，豐凱與聯想控股旗下做風險投資的聯想投資有限公司簽署協議，聯想投資向豐凱增資3500萬元，成為國內vc(vc：venturecapi-tal，風險投資)投資傳統產業的一個新案例，被政府樹為引資范本。

作為佛山市民營先進制造業的代表，近幾年，豐凱通過引進國內外先進技術，不斷改進和創新，在織布機領域中的產品技術、產品結構在國內處于領先水平，并接近國際水平，成功開發出高速劍桿織布機系列產品、調整噴氣織機系列、大提花機和商標機系列等一批具有國際先進水平的高檔織布機制造設備，一改我國紡織行業高端織布機完全依賴進口的局面。

是什么讓一家年輕的企業取得如此令世人矚目的成績？如此快的發展速度，公司靠的是什么秘訣？近日，廣東豐凱機械制造有限公司的負責人向記者道出了企業的成長之道。

研發中心領先一步的技術攻勢

創新是民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。豐凱改制以來恰逢我國進入wto，國際紡織業市場不斷開放。豐凱調整戰略，走高端路線，銳意創新，成立廣東省首家紡織機械工程研究中心，研制出的一系列高端織布機，達到國際一流水平。

2000年，在成立于1992年的順德市金德紡織機械廠的基礎上，通過收購，成立了全新的廣東豐凱機械制造有限公司。豐凱成立后，正迎來我國加入wto，機遇與挑戰并存。當時，該公司負責人通過對國內紡機市場調研和國外技術市場考察，總結了近年來紡織品發展周期和紡機市場發展規律，認為加入世貿組織后的中國紡織業必定要走產業升級之路，而代表紡織先進生產力技術裝備的紡機產品，也必須要跟上我國紡織工業產業升級的步伐，豐凱紡機應該走“技術創新引領，研發生產高檔織機”的路子。幾年來，豐凱紡機公司通過引進國內外先進技術，在消化吸收的基礎上，不斷改進和創新，一批批科技含量高的高檔織機新品相繼推向市場，目前已形成年生產3000臺kt系列高速劍桿織機和噴氣織機的生產能力。

為增強企業技術創新能力，完善知識創新體系，構建公共研發平臺，2003年，經順德區政府批準，廣東豐凱機械制造有限公司組建成立了“順德紡織機械工程技術研究開發中心”；僅僅用了三年的時間，2006年12月升級為“廣東紡織機械工程技術研究開發中心”。不僅如此，豐凱技術創新科學的產品定位和領先一步的技術攻勢，令其一系列技術產品引領著國際國內尖端技術潮流。

豐凱技術研發中心網羅了全國紡織行業尖端的研發人員30多名?！拔覀兊难邪l中心是全國技術力量最強、省內最大的，該行業最好的研發人員集中在這里，他們負責研究開發最高檔的織布機?！必S凱的技術中心負責人向記者介紹說。

研發中心依托豐凱公司雄厚的資金實力和強大的研發力量，并充分利用企業現有基礎設施條件，著眼于企業和行業未來發展，堅持自主開發和合作開發相結合，以解決企業關鍵技術、行業共性技術為突破口，提高企業技術核心競爭力為目標；以結構調整為主線，技術創新體系建設為支撐，努力發揮市場機制作用，著眼于促進紡織機械工業化進程和產業技術升級。

中心成立以來，一直致力于紡機的自動化、連續化、高速化、智能化方向發展的研究，并開展新材料、新工藝、新技術的實際應用研究，來提高國產劍桿織機的檔次和技術水平。

并且，中心有計劃地引進合作伙伴，進行基礎性研究開發工作，與配套廠家合作開發標準化部件，提高配套產品的質量，并整合現有成熟技術，應用專業廠家的標準零部件，降低織機故障率，提高整機的性能；使用32位cpu為核心構成劍桿織機電氣控制系統，采用新型高速可靠的微機群控或計算機系統控制的人機界面，使織機具有自動檢測和數據采集管理功能及智能化警示提示功能，并實現電子送經、電子卷取、電子選緯、電子多臂、電子提花等控制。

如今，中心研發的產品碩果累累。中心開展高檔高速劍桿織機和噴氣織機的技術升級和研究開發工作，重點是光機電一體化技術的開發和在紡織機械應用，已經成功開發并大批量投放市場的kt566iii型高速數字化精密控制劍桿織機和具有伺服馬達驅動、伺服馬達卷取、電子多臂、電子選緯、可變緯密等功能的“經典”型高速數字化精密控制劍桿織機，除適合高檔劍桿織機外，還配套提花機、商標機、毛巾機等織機。

“中心已成為全國劍桿織機和噴氣織機研究能力最強的技術中心之一，并力爭將中心發展成為在國內紡織機械方面提供多種綜合性技術服務的工程技術研究開發機構?！必S凱機械公司的負責人驕傲地對記者說。

產品創新打造“精品工程”

豐凱通過引進國內外先進技術，不斷改進和創新，在織布機領域中的產品技術、產品結構在國內處于領先水平，并接近國際水平，成功開發出高速劍桿織布機系列產品、高速噴氣織機系列、大提花機和商標機系列等一批具有國際先進水平的高檔織布機制造設備，一改我國紡織行業高端織布機完全依賴進口的局面。

先來看一組獲獎產品名單：1996年6月，

kt360b玻璃纖維撓性劍桿織機獲廣東省優秀新產品獎；同年10月，該產品被評為國家級新產品。1997年6月，ktz368型可編程序控制撓性劍桿織機被評為廣東省重點新產品；98年7月，該產品獲廣東省優秀新產品三等獎。1997年7月，ktz368b型系列可編程序控制撓性劍桿織機被評為順德科學技術進步一等獎；同年12月，該產品被評為國家重點新產品；98年3月，該產品被評為廣東省輕紡工業科學技術進步一等獎。2002年6月，kt566高速撓性劍桿織機獲順德科學技術二等獎。2002年7月，集光機電一體化技術的kt566型電腦控制高速劍桿織機獲順德科學技術二等獎，并被評為廣東省重點新產品。2002年11月，kt566ⅱ型高速劍桿織機獲廣東省優秀新產品二等獎。2002年12月，kt566高速撓性劍桿織機被廣東省科學技術廳核準為科學技術成果。2002年7月，kt2000型噴氣織機被評為廣東省重點新產品……

有了省級紡織機械工程技術研究開發中心，豐凱研發產品有了強大的技術優勢和依托。近年來，面對國內紡機行業激烈的市場競爭，豐凱主動搶抓市場先機，加大新品開發力度，在“精”字上下深功夫，主打高檔織機市場，研究開發出了一批領先國內、達到國際水平的精品。

豐凱擁有先進的生產設備和系統、科學的管理，保證了產品制造的品質。通過不斷投入，現已擁有5000萬元的精良生產設備和工藝裝備，近100臺生產設備，包括超大高精度龍門加工中心、立、臥式加工中心、數控車床等，利用計算機群控技術組成了現代化的精密加工設備群組，保證了零件加工的高精度和產品的高可靠性。還擁有柔性產品組裝線三條，實現了織機生產的高度專業化，成為國內電腦控制型高速劍桿織機和噴氣織機的重要生產基地之一。

豐凱負責人介紹，公司開發的kt566ⅲ型高速劍桿織機，為全數字化、電子控制，多項技術指標領先國內同類產品，達到國際先進水平。該機型的成功開發，已改變我國目前高檔劍桿織機完全依靠進口的局面，滿足了紡織業用高新技術改進落后裝備以及日益增長的市場需求。該公司在原kt566ⅲ型機的基礎上，開發出了“經典”數字化、精密控制型高速劍桿織機。

去年7月31日，“數字化精密控制撓性高速(經典型)劍桿織機”與“kt566j(a)型高速劍桿提花商標機”通過了由國家紡織工業協會及廣東省科技廳聯合組織的，以中國工程院院士梅自強博士為鑒定專家委員會主任的專家委員會的科技成果鑒定。

專家表示，豐凱研制通過鑒定的這兩個項目的科技成果將可以替代進口產品，滿足用戶要求，并有力推動我國紡織行業產業的升級，提高我國紡織品的產品檔次，對整個行業產生深遠影響。

該兩個項目的科技成果通過鑒定預示著，豐凱已徹底地從以中速中檔劍桿織機為主的產品結構調整到以數字化精密控制高速高檔劍桿織機及噴氣織機的產品結構上來。

機制創新“生產鏈社會化”模式

技術和產品的創新，使豐凱的產品在紡織業界占據了越來越多的份額。豐凱的機制和銷售創新成為先鋒軍，為豐凱傲人的成績打下了基礎。豐凱做大兩頭的“啞鈴型”發展模式和“生產鏈社會化”的管理運作模式，使企業實現了高效運轉。

豐凱負責人告訴記者，目前豐凱紡機公司擁有技術研發人員30多人，大學本科以上員工占公司職工總數的1／3，人均勞動生產率達百萬元。公司的技術研究開發中心，積極致力于紡機自動化、精密化、高速化、智能化方向發展的研究，以及新材料、新工藝、新技術的實際應用研究，以此不斷提高國產劍桿織機和噴氣織機的檔次和技術水平?！吧a鏈的社會化”管理，讓豐凱公司從原料采購到產品生產組裝，每個生產環節都變成了相對獨立的市場實體，公司內部上下游產品鏈完全市場化供應，形成了一條優質供應鏈條。產品質量明顯提高，員工的市場意識和競爭意識明顯增強，僅高檔劍桿織機的產量就從以前的40臺／月～50臺／月，攀升到2005年的80多臺／月，2006年則達到120臺／月。

在銷售方面，銷售創新“大包干與小包干”和“建立買方信貸”“誠信經商”，在公司負責人的眼中，就是為客戶提供最好的產品和最優的服務，與客戶共同編織美好的明天。與國內其他紡機企業不同的是，豐凱在銷售上一是“建立買方信貸”，與國內多家銀行建立了買方信貸業務，解決客戶暫時資金困難；二是銷售部門一律采取“徹底包干制”，每一名銷售人員都與公司簽有承包合同?！叭砍邪话降住?，讓公司銷售人員與企業捆綁的更為緊密，也使銷售人員為客戶服務的意識更為增強；三是“企業自辦展覽會”，根據不同市場，分別將客戶適用的新產品送到客戶所在地甚至廠內進行試用展示，持續為客戶免費培訓員工，讓客戶受到最優質的售前服務。下一步，公司還將進一步創新銷售模式，與國際大公司加強合作，在國內紡機市場中率先打開租賃業市場。

vc投資豐凱與聯想相匹配

2007年3月22日，廣東豐凱機械制造有限公司與聯想控股旗下做風險投資的聯想投資有限公司簽定投資合作協議，聯想投資向豐凱增資3500萬元。豐凱以此為契機，通過建立現代企業制度，進入資本市場，將企業做強做大。

經過多年的打拼，豐凱已經發展為一家擁有138名員工、年產值近2億元的中高端紡織機械生產商，形成年生產3000臺kt系列精密數控劍桿織機和噴氣織機的生產能力，其織布機技術水平居于國內前列，與國際先進水平接近。

然而，這兩年來，豐凱掌門人感覺企業遇到了一個瓶頸。自2000年前后，意大利的意達、比利時的比加諾等業界巨頭紛紛將生產基地遷入中國，國內企業的制造成本優勢越來越小。同時，國內高檔織布機80%的市場份額被外資品牌占有。要跟國際品牌競爭，關鍵是要加大技術研發投入，而豐凱一年的研發投入僅有外資品牌的1/10不到，靠自身滾動積累，資金缺口很大；另一方面，由于資金有限，豐凱的市場局限于廣東省，在外省沒啥名氣。

提高研發投入和開拓市場這兩項當務之急都需要大筆資金，豐凱必須融資。由于民營企業貸款額度有限，豐凱把眼光轉向風險資本和產業資本。

由順德政府牽線搭橋，豐凱先后接待了五六家國內外vc，但有的因出價太低而沒談攏，更多的是談來談去就不了了之。

這時，豐凱與聯想開始接觸。

聯想投資內部最近一兩年開始關注的一個主題是“先進制造業”，聯想表示：“我們的一個基本判斷是，中國的制造業經過20年的發展，絕大多數商品，尤其是消費品，中國人都能做好。但如果中國經濟要保持持續性增長，下一步在裝備制造業領域，中國的企業必須要有一個突破?！?/p>

做數控紡織機械的豐凱便屬于裝備制造業行業，對這個行業，聯想投資的判斷是：“紡織機械是服裝行業的上游，而服裝的需求是穩定的，并且這一需求未來相當長的一段時間內不會有什么大的變化———這也是做傳統行業與做高科技行業不一樣的地方，前者的市場需求是基本穩定的?！?/p>

聯想投資為業界所知的投資理念是“事在先，人為重”，關鍵要匹配，不僅要創業者和所致力的事業匹配，還要企業與聯想的理念匹配。聯想投資看中豐凱，主要是基于三點，一是豐凱所在行業的發展前景；二是豐凱的產品結構和產品技術性能在國內的領先水平；三是企業核心管理團隊的素質與敬業程度。去年10月底，雙方初步達成投資意向；今年3月22日，雙方簽署投資協議，

完成注資之后，聯想投資并未參與豐凱的具體經營管理，但會應豐凱的要求，隨時調用聯想的各種資源進行全方位的配合。比如派駐四名管理專家，提供無償的培訓，幫助豐凱制定戰略等。聯想入資后的一個月中，豐凱把自己的研發費用提高了一倍，先后在福建、山東、重慶、河北及東北等地開設5個辦事處，實現了豐凱長久以來“走出省外“的夙愿。

“雖然順德有好幾家企業都獲得了風險投資，但豐凱是唯一一家被政府樹為引資范本的企業?！必S凱負責人說，“引入vc不能盲目，要找跟企業匹配的vc。”這一理念，也正與聯想投資相投。

“聯想牽手豐凱，是看中豐凱的產品結構和產品技術性能在國內居領先水平，而且有著巨大的發展潛力。豐凱引入聯想，希望借助聯想的品牌、資源、管理、技術、文化，建立現代企業管理制度，引進業內頂尖人才，并創造條件進入資本市場。爭取明年在中小企業板上市?！边@位負責人這樣告訴記者。

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