當(dāng)所有人都在說“生意不好做”，當(dāng)門窗行業(yè)“價格戰(zhàn)”蔓延，博仕門窗惠城城市運營商童仲蓮卻拼出一條逆勢而上的路。2022年上半年，她的業(yè)績已超過2021全年，轉(zhuǎn)介紹率超80%，同時成為商場銷量zui高的門窗商家。
當(dāng)所有人都在說“生意不好做”，當(dāng)門窗行業(yè)“價格戰(zhàn)”蔓延，博仕門窗惠城城市運營商童仲蓮卻拼出一條逆勢而上的路。2022年上半年，她的業(yè)績已超過2021全年，轉(zhuǎn)介紹率超80%，同時成為商場銷量zui高的門窗商家。
加入博仕門窗四年間，童仲蓮?fù)瓿闪送伺c進、守與攻、慢與快的蛻變。她堅信，選擇高端就是選擇未來，只有品質(zhì)才能成為zui后的贏家。
加盟品牌該怎么選?新老客戶該如何維護?博仕門窗經(jīng)銷商的盈利奧秘何在?或許童仲蓮的經(jīng)歷會給予我們一些啟發(fā)。
博仕門窗惠城城市運營商童仲蓮
退與進——
打破自我天花板，邁向品牌之路
童仲蓮很清楚，生意已經(jīng)遇到了瓶頸。
2018年，她在高端別墅區(qū)經(jīng)營著55㎡的門店，地段選址都很好，客源龐大且優(yōu)質(zhì)。但是，童仲蓮越來越力不從心：她代理的是一個三四線品牌，產(chǎn)品更新很慢，跟不上客戶需求，還時不時有售后糾紛，令她頭疼不已。
眼看著客源流失，她明白，低端品牌已經(jīng)沒辦法滿足消費者的需求了，必須果斷更換代理品牌。于是，她在2天內(nèi)馬不停蹄考察了9個品牌，經(jīng)過層層篩選，zui終選擇了博仕門窗。
“博仕門窗的產(chǎn)品很時尚極簡，跟我考察過的品牌都不太一樣，這特別吸引我。”在博仕總部實地考察了一圈，童仲蓮看到公司有獨立的研發(fā)團隊、規(guī)范的生產(chǎn)流程，產(chǎn)品的性能也經(jīng)得起檢測考驗，她知道，這就是高端品牌的實力，也將是她立足市場的競爭力。在第二次考察總部時，童仲蓮正式加盟博仕門窗。
普通品牌和高端品牌到底有什么差別?剛加盟的童仲蓮就發(fā)現(xiàn)，三四線品牌基本是“放養(yǎng)”模式，任憑你自己找資源、解決問題，而博仕門窗會隨時共享信息，確保所有經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略、價值觀保持同頻。“比如說公司每年有兩次的樣品更新，店面要迅速跟上，及時上樣，跟著總部走才能實實在在賺到錢。”
就這樣，童仲蓮走出瓶頸期，在高端品牌發(fā)展之路探索前行。
守與攻——
頂住頹勢，提貨額實現(xiàn)突破
博仕門窗惠城店
經(jīng)營之路并非一帆風(fēng)順，打破自我天花板之后，童仲蓮又遇上了市場壓力。面對疫情和行業(yè)沖擊，很多朋友都在談?wù)撋獠缓米觯灿羞^這種困惑。
不過，一邊是行業(yè)波動和沖擊，一邊卻是業(yè)績增長和突破。2022年上半年，童仲蓮已經(jīng)完成了超過2021全年的業(yè)績量，轉(zhuǎn)介紹率超過80%。讓客戶心儀不僅是博仕門窗的產(chǎn)品，更是童仲蓮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“我有一位轉(zhuǎn)介紹客戶，是做五金的行家，本來在其他品牌交了2萬訂金，當(dāng)我講解完博仕的五金、工藝和結(jié)構(gòu)，他就毅然放棄訂金，直接定了我們。”童仲蓮還記得，疫情居家期間，有一位在海外的客戶沒法實地考察品牌，但在朋友的推薦下，他毫不猶豫定了博仕門窗，這讓童仲蓮既意外又感動。
“維護客戶不要想著求什么結(jié)果，就是好好替客戶解決問題，懷著一顆感恩的心去交朋友。”在她看來，品質(zhì)就是zui后的贏家，只要不躺平、不逃避，市場自然會給予相應(yīng)的回報。
慢與快——
博仕總部幫扶，賦能經(jīng)銷商成長
博仕門窗董事會走訪惠城門店
“公司的幫扶力度之大，是我代理其它品牌的時候沒有體會過的。”童仲蓮表示，從店面設(shè)計、裝修、上樣，再到開業(yè)策劃、團隊建設(shè)，博仕都有專人一路扶持，讓她跑出“加速度”。
童仲蓮的思緒回到4年前：簽約當(dāng)天，設(shè)計師就跟車上門量尺，門店只用了一個月就裝修好了;產(chǎn)品上樣時，公司派了技術(shù)團隊到門店安裝調(diào)試，全程不需要自己操心;第 一次接到別墅、陽光房訂單時經(jīng)驗不足，公司派出的設(shè)計師、技術(shù)人員和安裝師傅手把手幫助，如今自己應(yīng)對大單已經(jīng)得心應(yīng)手。
在童仲蓮看來，選擇博仕門窗zui大的好處，就是省去很多后顧之憂。“我們一旦有售后問題，博仕不問對錯，第 一時間先幫你解決，速度非常快。比如說我的訂單漏了一個把手，第二天我就收到一個新的，這速度簡直治愈了我的拖延癥!”童仲蓮說。
如今，童仲蓮緊跟公司步伐，走高價值品牌發(fā)展之路，對于激烈的行業(yè)競爭，她表示自己并沒有太多的擔(dān)心。“博仕門窗這個品牌就是我zui大的信心保障，我會一如既往地做好服務(wù)，讓博仕門窗品牌被更多人熟知、喜愛，讓更多朋友都能享受到博仕門窗的產(chǎn)品和服務(wù)!
來源：博仕門窗
以上是網(wǎng)絡(luò)信息轉(zhuǎn)載，信息真實性自行斟酌。
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