工程機械發(fā)展競爭格局上演“博弈”

工程機械行業(yè)的競爭力是指在現(xiàn)有的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平上，在國內(nèi)外市場上以較低的生產(chǎn)（服務）成本和與眾不同的產(chǎn)品（服務）特性來取得最佳市場份額和利潤的能力。目前，經(jīng)濟全球一體化進程加快，工程機械行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出“非常規(guī)”增長，競爭格局也演化為戰(zhàn)略群體之間的“博弈”，本期特稿將帶您走進工程機械行業(yè)的“競爭情報室”，為您透析時下最新的行業(yè)態(tài)勢，敬請關(guān)注。

發(fā)展趨勢呈現(xiàn)新特點

2006年3~4月，工程機械行業(yè)整體呈現(xiàn)出“非常規(guī)”增長，其中占工程機械市場總銷量60%以上的挖掘機、裝載機、推土機、汽車起重機四大機種的增長更是讓人始料未及，一些地區(qū)開始出現(xiàn)供貨緊張的狀況。這種狀況最早出現(xiàn)在華東市場和西南市場。之后，“供貨緊張”的狀況開始波及到全國大部分省市自治區(qū)。到4月份，這種趨勢愈發(fā)明顯，很多機種開始出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，有些品牌甚至出現(xiàn)了“斷貨”。目前，迅速攀升的產(chǎn)品銷量再一次突破常規(guī)，將兩年來處于低迷狀況的工程機械行業(yè)重新拉到了一個新的增長高度。國內(nèi)工程機械市場僅僅在沉寂了一年半之后，又開始迅速進入下一輪景氣增長周期？從工程機械工業(yè)協(xié)會月度監(jiān)視的8種產(chǎn)品來看，截止到2006年6月底,主要產(chǎn)品的累計銷量增長24.6%，其增長率是2005年的3.9倍。受宏觀調(diào)控影響不大的裝載機和叉車仍保持較強的增長發(fā)展走勢，2005年處于停滯狀態(tài)或銷售下降的汽車起重機、液壓挖掘機、推土機表現(xiàn)在強勁反彈走勢，大幅增長，同時平地機、壓路機、攤鋪機產(chǎn)品也有較好表現(xiàn)。另外商品混凝土機械部分企業(yè)在5、6月份出現(xiàn)供不應求狀態(tài)。

市場需求旺盛對企業(yè)來說是很好的機會，企業(yè)應該千方百計抓住這個機會創(chuàng)造更多的銷量和利潤。但需要注意以下幾點：

（1）保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性；

（2）可以盡量增加產(chǎn)量，而不要盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模；

（3）做好市場需求預測，提前安排生產(chǎn)，這需要企業(yè)在市場管理方面實現(xiàn)精細化管理；

（4）要為用戶提高設備回報率、縮短投資回收周期等方面多做點兒文章，市場增長不僅僅依賴于銷售渠道暢通，應更深層次地看待這個問題，整個利益鏈的循環(huán)暢通更為重要，用戶手中的設備不能發(fā)揮最好的效益，必然影響二次購買。我們企業(yè)到了該考慮如何真正幫助用戶提高設備效益的時候了。關(guān)注服務質(zhì)量比關(guān)注銷售額更重要，企業(yè)首先是要做好，而不是要做大。

那么目前這種“高增長”的情況能持續(xù)多久將是很難判斷的，但有一個基本判斷是國內(nèi)工程機械市場將保持長期增長。因為中國對建設的需求非常大，特別是近期的基礎建設、能源建設、礦產(chǎn)資源開發(fā)等，都是拉動工程機械市場繼續(xù)增長的主要因素。

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