2021年12月11日至14日，將于上海虹橋國際會展中心舉辦的第48屆“中國家博會(上海)”致力于傳遞設計價值，打造全球家居設計平臺，其中，4.1當代設計館匯集頂 尖設計品牌與行業頭部品牌，成為商業設計品牌殿堂，助力設計品牌攀頂設計極境

中國設計第 一梯隊

19位企業領袖秘籍公開

interni設計時代獨 家專訪

聚焦中國設計品牌崛起之路：

如何定位品牌特質?

如何看待家居行業新挑戰?

如何深耕本土市場?

如何出擊國際市場?

近年來，中國家居不斷升級轉型，深耕本土市場，出擊國際市場，主動迎接行業挑戰，引領時代趨勢。2021年12月11日至14日，將于上海虹橋國際會展中心舉辦的第48屆“中國家博會(上海)”致力于傳遞設計價值，打造全球家居設計首 選平臺，其中，4.1當代設計館匯集頂 尖設計品牌與行業頭部品牌，成為商業設計品牌殿堂，助力設計品牌攀頂設計極境。

《interni設計時代》作為中國家博會(上海)4.1號館的媒體顧問，對包括arredo(愛樂多)、chic & my just、camerich(銳馳)、c/m(casa mithridate)、icool 艾庫、daaz、hc28、hothing和信、華意空間、巨卓matrix、la creation瑪利洛、寐宸、美萃、milom casa、moloney、挪亞家、treasure 傳世、夏睿、造作、擇希(按首字母排序)在內的20個商業設計品牌領袖們做了獨 家專訪，向這些步入殿堂的“中國設計第 一梯隊”提出了3個品牌戰略性問題——如何定位品牌特質?如何看待家居行業新挑戰?如何深耕本土市場?又如何出擊國際市場?品牌領袖們持續深耕、高屋建瓴的答案讓我們更看到了中國家居品牌崛起之決心和日益強大的實力。

上期《ciff上海虹橋 | 這些成功的設計大牌都做對了哪些事?》中已為大家帶來了五家設計大牌的品牌秘籍。本期推文，將接著為大家帶來挪亞家、傳世、夏睿、造作、擇希(按首字母排序)的獨 家專訪，揭秘設計品牌的過去與未來。

01

挪亞家

挪亞家總裁&首席設計師 陳志軍

挪亞家于1997年創立在北京，3年在廣東東莞建立現代化工業生產基地，擁有近11萬平方米的工業園區，在德國及意大利均設有辦事處，是一家集設計研發、生產銷售于一體的知 名現代化企業。截至目前，挪亞家有norya-d5 pro、norya-d6 pro、norya-d8 pro、norya-mood、norya-d9共五大系列，全國近家零售店，遠銷美國、加拿大、意大利、新加坡等國家，并與紅星美凱龍、居然之家成為戰略合作伙伴。多年來一直堅持原創設計，是致力于家具新材料與工藝創新應用的高新技術企業。

《interni設計時代》獨 家專訪時間

q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神，是哪三個詞?這其中，zui重要的一個詞又是什么?

首 先是原創,挪亞家一直致力于將現代的設計理念與具有原始天然特性的材料相結合,模塊化設計理念深植于挪亞家的品牌基因之中,切實考慮到消費者的個性化需求，可以根據空間、生活習慣、個人喜好隨意組合打造專屬生活區。“少即是多”,挪亞家不僅僅是創造者,更是傳遞者，用細節與品質體現極致，讓家具更有質感,讓生活更加舒適。

其次是進化,挪亞家在用材方面尊重自然,在堅持使用高品質原材料的基礎上,不斷融入多元的新型材料,提供更多多元化、個性化的居家實用體驗;挪亞家在生產方面建立了面對消費者更為透明化的工業制造體系、系統化的數控生產流程、完善的規?；牧瞎?。

zui后是專注，挪亞家多年以來在吸取市場反饋的同時不斷深耕，潛心原材料選擇、專注產品設計研發、關切消費者使用體驗，讓每一件產品都展現出獨特的魅力，隨意百搭、簡約大氣。同時，從實際生活出發，結合情景與空間，讓人身臨其境地感受到家具與空間的融合之美，又可以切身體驗這種美帶來的舒適氛圍。

q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

“存量下滑、增量減少、方向不明”是面臨zui大的挑戰。我們的策略首 先是保持戰略定力，做好自己的事情;其次全面升級產品，產品品質的優劣不在于企業有多大的規模，而是在于如何把產品做得更加細致化;zui后，要依靠產品、服務、渠道等多維度升級推動終端市場的全面提升及品牌影響力，只有把握好產品的定位才能讓企業在各種市場環境下更加穩步向前。

q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

立足與專注中國市場，在重點發展國內新市場的同時布局國際市場。

02

treasure 傳世

傳世品牌創始人 吳六橋

treasure 傳世,始創于 8 年，是一個著眼全球的家具品牌。以“為全球家庭提供可傳承高品質家具”為品牌使命。傳世秉承“簡于形,奢于心”的品牌哲學,以國際化的視角引領現代生活方式變革,用 傳承千年的古老工藝塑造完 美無瑕的高級感。自然給了原木生命,匠人賦予它們靈魂。傳世以虔誠的心感恩自然的饋贈：取zui奢侈的木料,用zui優雅的形態,裝扮zui精致的空間。

treasure 傳世是蘇州世鑒家具有限公司全資擁有的品牌,傳世汲取自然界的靈感，集當代藝術設計與“蘇作”精華于一身。

傳世展廳

傳世企業建筑鳥瞰圖

《interni設計時代》獨 家專訪時間

q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神，是哪三個詞?這其中，zui重要的一個詞又是什么?

專業：傳世獨特精湛工藝;專注：不忘初心;專屬：傳世客戶精準定位。

q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

當今家居行業面臨的zui大挑戰是大市場變革中的轉型，在市場轉型的過程中，品牌規?；彤a品的可持續化在現今的市場中越來越受到重視，傳世瞄準專屬客戶定位，進行產品導向性開發及經典產品延展性拓寬，并在品牌上進行多方位合作，從產品設計到客戶落地，基本原則采取“不變中求變”。

q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

立足國內，發展國外，了解市場根本需求點，做好當下。

03

夏睿

夏睿品牌創始人&董事長 夏建躍

公司創建于1993年，是中國家具生產行業享有盛譽品牌企業，公司至成立秉承“匠心打造，實業業邦”一直從事高端居家類產品的設計、研發、生產、生產、銷售和服務為一體的規范開型、專業化、集團化生產企業。

《interni設計時代》獨 家專訪時間

q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神，是哪三個詞?這其中，zui重要的一個詞又是什么?

原創設計、現代簡奢、匠心品質。

原創設計：辨識度高的產品款式，以及市場獨有的產品工藝，加上多元化的材料。

q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

產品風格同質化，終端消費的個性化，消費群體的年輕化，流量客戶比例減少、渠道客戶的需求量比例不斷增長。

第 一，夏睿從設計出發新品開發節奏快，款式辨識度高與市場做差異化;第二，獨有的產品工藝，運用多元化的材料，打造個性化的家居環境，更貼近現代消費者的需求;第三，公司完善營銷體系，更有效的服務支持系統，更有效的去提升渠道專賣的市場競爭力。

q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

國內：以國內市場作為主要戰場，快速布點，打造高品質專賣店，提升終端門店盈利能力;借助紅星美凱龍的優質平臺更快的占領市場，打造更優質旗艦店和獨立店;強化品牌意識，提升品牌市場知 名度，做到讓消費者認可，做到口碑品牌;

國外：合作國外設計師，吸收國外的設計理念，結合國內生活方式，開發更適合國內生活方式的產品;結合國外的先進工藝，做出夏睿獨有的產品，保證產品品質，提升工藝細節;

夏睿綜合發展發展戰略：吸引行業優質人才、提升產品品質、加強設計團隊增強產品市場辨識度、打造優質門店提升門店盈利能力。

04

造作

造作創始人兼ceo 舒為

造是制造，作是作品。2014年9月創立于中國北京，以“設計美學” 、“供應管理”、 “線上效率”為中國年輕中產階級創造“生動明艷”、 “品質精細”、 “價格宜人”的產品。6年間，造作與全世界100多位真正知 名在冊的設計師和50多個中國一線外貿精工廠聯手創造了0多件原創作品，進入萬中產家庭，連續4年拿下“蓋得排行”的“中國第 一設計品牌”之位。

造作新家-門店

造作半月灣床+;鈴蘭釣魚地燈

造作飛鳥實木椅

造作達達沙發

造作美術館空間套系

造作美術館空間套系

《interni設計時代》獨 家專訪時間

q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神，是哪三個詞?這其中，zui重要的一個詞又是什么?

「造作」本身這兩個詞就已經包含了我們的全部關鍵詞，制造-作品，作品體現在設計和色彩上。我們以生趣設計、誠實制造、勇敢生活、驚艷色彩為品牌根本，與世界100+頂 尖設計師，中國50+精工大廠聯手創造了0+原創作品，進入了萬中產家庭。造作取色自然、取形萬物、取意世間，帶來有能量、有趣、有質感的好作品。通過5級透明品控、自有實驗室雙重檢驗，攜手中國一線出口精工廠，讓中國用戶擁有全球一致的精致品質。不去設限、不具體定義某種風格，傳遞出無界、自由、勇敢的生活觀，帶著品牌下個十年的設計使命，重塑現代城市美學。

q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

家居傳統行業的數字化轉型。造作以“用戶+設計師+制造”模式立身,瞄準中國新興中產階級,打造“全網觸點、產品驅動的中國家居新品牌零售”。與傳統制制造業不同,造作通過聯絡互聯網的電商屬性,并凸顯其數據管理功能，借助數據反饋的即時性進行測試和調整,進而通過后臺分析出每個實體店的受眾差異,匹配不同的產品供應。整合電商+社媒+垂直媒體流量,與用戶口歸攏,篩選并接入各層級門店。用全量數據和普量品牌投放,利用zaozuo.com官網作為所有線下門店的數據驅動基地和流量保護傘,共建中國家居設計新美學。

q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

自2015年來，造作走過了從官網到app，再到直營門店的線上+線下經營模式。造作一直在新品牌零售方面積極摸索與實踐，這一路程與調用世界設計力量、品牌效用升級和提升底層系統與流量效率同行。將通過底層系統數據提升roi，整合傳統與線上的全鏈路流量并分層分發，從產品顆粒到終端組搭，以造作zui擅長的設計全線實施，用品牌、流量、系統三個核心賦能加盟體系，共建家居設計新美學。目前造作加盟體系已覆蓋北京、上海、云南、四川、山東、福建、香港、澳門等地區;同時在海外市場，造作已布局諸如ins、pinterest、behance等社交設計類平臺，并逐步入駐亞馬遜等電商平臺擴展海外市場。

05

擇希

擇希品牌主理人 陳茜婷

the c’s living(擇希)致力于努力做“有設計感、有質感、有優雅、有浪漫”的中國家具品牌，以時尚的態度和年輕的視野探索當代新生活方式，專注于傳遞生活態度的美學家具，同時以十四年的匠心工藝和精神為基石，致力于將優雅融入生活中，讓美好浪漫的家居生活治愈每位消費者。擇希家居視家具質量為企業的生命，不斷地提升自身的品牌優勢，精益求精，以時間為柴，設計為料，努力致力于打造一個集優雅與浪漫之美于一身的中國家具品牌。

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q1:如果選擇3個詞來體現貴品牌特質和精神，是哪三個詞?這其中，zui重要的一個詞又是什么?

優雅、浪漫、悅己是我們一直以來希望消費者能感知并一直在宣導的品牌主張。其中,我們重點突出“悅己”這個關鍵詞。無論是“優雅”還是“浪漫”都是一種我們希望的生活方式,但是zui終目的是”悅己“。我們希望,在如此快節奏的生活狀態下,“家”依舊是溫馨的,是有著可以讓全身心放松的安全感,和自我意識有著高度的契合感,是生活不茍且的精致感。當代人們對生活品質要求提高,家居快消類產品已經做得十分優秀，但是在家具耐用品類目上,我們不能還停留在風格化定義“家”。近年來盛行的“混搭風”是消費者在向市場釋放“自我需求”的信號,“悅己”的需求將會不斷被放大。作為品牌方,服務的第 一要素是滿足消費者需求,同時,品牌方在“悅己”方面不斷研究和深化,也讓我們的產品更加貼合消費者。

q2:當今家居行業面臨的zui大挑戰是什么?貴品牌將采取怎樣的策略?

當下家居行業還處于相對傳統型行業，人們的消費意識超前，但是我們在行業升級方面還是處于相對保守的調整，在數字化轉型與兼顧體驗消費方面，新零售是一個很好的模式，但是目前的落地操作還有很多空間需要優化，我們還需要作出更多嘗試。在整合線下線上資源的基礎上，品牌方也在更多探索家居行業在新媒體平臺上的發展，希望能幫助經銷商引流到店的實際消費和轉化，數字化轉型不僅僅是讓客戶更方便地購買，這是一個全鏈路轉型，能夠將我們的產品和服務實際落地。因此我們也在探索“城市專柜”模式，每個城市不一定需要大面積的店面，只需要擺少量的產品，像彩妝專柜一樣，消費者不是需要體驗所有的產品才會進行購買，他需要建立與品牌互動的關系，建立他對品牌產品的品質基本認知，了解品牌的服務體系，然后可以在線上進行更多產品選擇并購買，這也是我們公司對新零售模式的一種探索。

q3:貴品牌在中國市場和國際市場分別有怎樣的發展戰略?

現在,在中國市場“國貨自信”的大環境下,擇希有很大的發揮空間,堅持做好產品,堅持做適合現代中國消費者的原創產品。產品為王+內容宣導+數字化營銷+新零售銷售是我們目前在國內市場的布局,可以簡單理解為“好的產品是基礎,好的產品會說話,好的產品讓大家知道,好的產品線上線下都能方便放心購買”,目前我們的主要發展陣營在中國市場,我們希望穩步前進,讓消費者認可擇希,了解擇希,購買擇希,建立一個信任關系。

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