，重現德貝品牌的發展脈絡，聚焦德系品質的領 先實踐，探索其2021如何跨越向新、鏈接增長。

235 作為大家居建裝行業全球規模第 一的大展，2021中國建博會(廣州)將于7月8-11日在廣交會展館和保利世貿博覽館舉辦，展會以“多元渠道，頂流賦能”為主題，持續優化經銷商和加盟商資源，積極布局公裝、房地產、設計師等多種渠道，探索裝配式裝修、整裝、拎包入住、新零售等新業態，創新線上線下融合發展模式。

為破局傳統展會對展商服務的邊界，打造全域流量，更好地持續服務展商，拓展展商與觀眾更多重鏈接路徑，中國建博會(廣州)推出“冠軍行動，賦能計劃”活動!作為賦能計劃的重要一環，“中國建博會賦能萬里行”第 一季全程11120公里，分別深入到頂固、皇派、派雅、瑪格、云米等品牌總部或生產基地實地探訪，引發行業529,810人次的強關注!第二季活動現已火熱啟動，將先后走進tata、夢天、木里木外、德貝、歐瑞博等品牌，獨 家視角深度專訪揭密冠軍企業的成功秘訣，冠軍專場招商直播，搭建廠商合作商機快速對接平臺，與業界同仁共同見證冠軍企業風采。

中國建博會(廣州)

時間：2021.7.08-7.11

展位號：a區5.2-13

中國建博會賦能團走進德貝

本期，中國建博會聯合萬里行賦能團走進【德貝】，重現德貝品牌的發展脈絡，聚焦德系品質的領 先實踐，探索其2021如何跨越向新、鏈接增長。

冠軍風采

行家之選，定制實力派

德貝生產基地

座落于天府之國的成都德貝實業有限公司，始于1994，真正的行家之選，定制實力派，是中國較早一批專注定制家居的企業之一，是國家多部行業標準起草和編審單位之一。27年來，始終追求至臻品質，從飛機制造業進入定制家居行業，用飛機工程師的嚴謹，專注定制家居。

德貝生產車間

德貝全屋定制品牌推薦官李麗帶領賦能團一行參觀德貝展廳

賦能團參觀的德貝展廳，面積為0平米，包含31套櫥柜單品，13套全屋系列產品，100余件單品，展品數量豐富，風格齊全。從含廚柜、全屋、護墻、內門、地板等在內的五大產品系統，到軟床、床墊及軟裝飾品，再到廚房電器和五金件，德貝日益豐富的產品線，可滿足消費者多元化風格需求。展廳呈現的產品涵蓋了現代簡約風、北歐風、中國風等當前市面流行的大多數風格，同時對輕奢風、混搭風、后現代風等風格，在德貝產品中也有所體現。另外，目前倍受消費者追捧的loft風、禪意風等各種風格的獨 家產品，更奠定了德貝設計能力的差異化優勢。

德貝展廳產品

自成立以來，德貝始終以歐洲頂 級家居品牌為**，設計理念、原材料選擇、生產設備同步歐洲，不斷創新、改進生產工藝，致力以“德系品質”為用戶創造上佳使用體驗。27年來，德貝始終堅持選用優質原材料，并建立起全球性原材料供應鏈。德貝生產線和產品的環保性，經得起市場和權威部門、機構的檢驗， “健康環保”甚至已成為德貝的個性化標簽。初心不改，專注于高品質定制家具，對設計盡善盡美，對工藝精益求精，對工作一絲不茍的專注與執著，正是這種對產品對服務的嚴苛要求鑄就了德貝的品牌榮耀。

加盟德貝

從此不是一個人在戰斗

在走訪過程中，德貝全國營銷中心總經理汪建吉接受了賦能團的專訪，在專訪中汪總就德貝后疫情時代下的產品及營銷變革及德貝對加盟商的幫扶政策，給予了全面解答，下面是采訪實況。

德貝全國營銷中心總經理汪建吉接受賦能團專訪

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【問】中國建博會(廣州)被譽為“大家居建裝行業冠軍企業首秀平臺”，作為行業實力選手，德貝一直備受關注。在后疫情時代，行業發生了很多的變化，變革在加速，目前大家居建裝行業，正從增量市場到存量市場快速轉變，您對此有什么看法?您覺得對于德貝來講，未來會有哪些機遇和挑戰?

【汪總】機遇和挑戰一定是并存的，疫情是加速市場洗牌的過程，也能進一步對市場凈化。受疫情影響，對于有底蘊、有實力，注重品質、注重研發、注重產品的企業，會更好的生存下來，還可能會逆勢上揚。對一些規模比較小，沒有核心競爭力，缺乏自身優勢的品牌，生存空間就會非常的狹窄，會受到很大的收縮，甚至會被市場所淘汰。這個過程正是對市場的凈化，能夠產生更為良性的競爭環境，所以品牌要想生存，一定要從產品、設計及品牌方面打造競爭優勢，疫情是一次非常好的洗牌機會。

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【問】這一次疫情黑天鵝不僅對品牌方影響非常大，同時對經銷商也造成了很大的沖擊。我們了解到，在如此嚴峻的形勢下德貝反而實現了逆勢增長。德貝給出了哪些扶持政策與經銷商共度難關呢?

【汪總】在疫情初期，德貝第 一時間給予政策支持，對終端加盟商進行了為期三個月的下調10%的供貨價，幫助加盟商度過難關，提升全體加盟商的經營信心。在后疫情時代，也會加大活動的補貼力度，現在幾乎每個月都會對加盟商有一些高額的補貼和回饋。希望在德貝總部的幫助下，加盟商能持續經營下去，能夠有信心把市場做得更好。

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【問】自從疫情爆發以來，流量成為了行業熱詞，流量分為公域流量和私域流量。但是流量轉化難、客單值小成為整個大家居建裝行業的普遍難題，針對以上問題，德貝是怎樣解決的?采取了哪些具體的措施呢?

【汪總】德貝目前還沒太遇到過客單值小的問題，德貝一直在不斷深化高端全屋定制的品牌基因，也就是高定基因。在流量方面，德貝也給到加盟商支持，比如在私域流量方面，深挖老客戶資源。德貝的老客戶群體數量是非常龐大的，老客戶對德貝的品質、設計、工藝的認可度非常高。疫情期間，我們加強了老客戶的回訪力度，激活老客戶潛力，對加盟商進行流量的補充和轉介紹帶單。

關于私域流量與公域流量這方面，我們利用官方公眾號，利用抖音、淘寶等直播平臺，線上引流。德貝也做了很多線上和線下的融合活動。有一點很重要，就是德貝派駐了大量的幫扶人員，由區域經理和督導團隊駐店幫扶，對門店的經營、銷售及時做一些調整和優化。

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【問】在疫情期間，德貝積極通過線上線下聯動，對經銷商進行賦能，從而實現逆勢增長。很多有意向加盟德貝的經銷商朋友也想了解德貝更多的一些招商幫扶政策。您能給大家解答一下嗎?

【汪總】幫扶政策一定是有的，針對這次直播也拿出了一些額外的補貼和優惠。**在加盟費上會有一定的減免，同時在樣品的折扣上進行了大幅的調整，做了一些很低的折扣。另外，在裝修補貼方面，也是做了很多的大額裝修補貼。在展廳的設計服務上，也有金牌設計師一對一的服務，展廳也是由非常資深的安裝技師上門免費服務。在軟裝飾品的擺場，后期區域經理的活動策劃執行落地，還有我們督導團隊的免費的駐店幫扶等。如果大家想了解更多的細節，歡迎大家聯系德貝招商經理進行咨詢。

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【問】作為定制實力派，德貝全屋定制參展中國建博會(廣州)均不負眾望，以超高人氣霸氣收官。今年的中國建博會(廣州)，請劇透下貴司將給行業帶來什么樣的驚 喜?

【汪總】每年展會都是德貝新品的重要發布平臺，今年也不例外，2020年，德貝五大系統上市，今年，我們新增了內門和護墻系統，這些產品都將在展會上亮相;柜類產品，今年德貝展廳的主題是“金致生活”，大量金屬和自然元素產品將在展廳中呈現，通過我們的設計，柜類產品與門墻系統可以實現和諧統一。歡迎前來觀展的同行們到德貝展廳參觀溝通交流。

在這個時代，好品牌是極具優勢的稀缺資源，所以一定要把握住這種稀缺資源，在未來才能夠站在行業的頂點。德貝團隊仍在不斷創新、改進，致力研發生產出更多兼具美觀與實用的家居，為用戶打造優質生活空間而不懈奮斗。4月15日15:00，敬請關注中國建博會萬里行賦能團帶來的“行家之選”德貝直播招商會，直擊冠軍風采共贏財富未來!

識別下圖二維碼進入直播間

冠軍行動，賦能計劃，

解讀大家居建裝企業的冠軍精神;

飛云踏海，乘風破浪，

賦能冠軍企業品效增長“萬里行”。

作為“冠軍行動，賦能計劃”打造的系列化活動ip之一，“中國建博會賦能萬里行”將持續深入各大品牌，近距離多視角見證冠軍企業風采，為展商提供千萬次的品牌曝光率，增強資源配置，持續高效賦能。

中國建博會賦能萬里行將持續走進更多冠軍品牌，敬請期待!

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