在即將到來的2021年第47屆中國家博會(廣州)上，酷設也將攜眾多新品亮相，為觀眾們帶來美好戶外生活體驗與休閑生活新方式。在此之前，訪到廣州酷設科技有限公司董事長吳強先生，邀請他來解讀戶外家具行業的當下趨勢，分享酷設的突圍之道。

185 本期受訪企業

廣州酷設科技有限公司

展位號：18.1b17

作為決定建筑物室外空間功能的物質基礎，以及表現室外空間形式的重要元素，戶外家具原本在歐美發達國家產業成熟度較高，而國內相關市場則起步較晚。但是隨著國內生活水平飛速提升、居民居住環境不斷改善，中國戶外家具市場需求近年來顯現出了巨大的增長潛力。

相關數據顯示，中國參與泛戶外運動的人口現已突破三成。年輕消費者越來越不滿足于住宅單一的居住功能，更希望其能承載回歸自然和休閑生活的向往。因此，戶外家具已然成為蘊藏巨大市場潛力的行業新星。

6年，法裔家具設計師mr.normand couture 在加拿大創立戶外家居品牌couture jardin(酷設)，經過十多年發展，酷設已擁有50多項國際外觀專利和多項實用新型專利，產品在功能性、實用性和外形美觀等方面均獨具一格，成為美國和歐洲多家五星級酒店指定合作伙伴。

2018年，酷設洞察了國內戶外家具市場的增長趨勢，成立廣州酷設科技有限公司，重點布局國內市場，并通過新零售商城打造成為全國提供戶外空間整體軟裝方案和全套產品的運營商。

在即將到來的2021年第47屆中國家博會(廣州)上，酷設也將攜眾多新品亮相，為觀眾們帶來美好戶外生活體驗與休閑生活新方式。在此之前，訪到廣州酷設科技有限公司董事長吳強先生，邀請他來解讀戶外家具行業的當下趨勢，分享酷設的突圍之道。

盡管近一兩年戶外家具行業在我國得以迅速發展，但缺乏行業專業設計師的事實，以及國內知識產權保護的不完善，或多或少都影響和制約著戶外家具行業在我國的推廣和普及。

目前戶外家具的設計開發，多數掌握在歐美發達國家設計師手中，他們引領著世界流行趨勢，而我國的設計師在這一領域涉足卻極為有限。

面對國內戶外家具的原創設計現狀，吳強先生亦表達了自己的痛心，“因為我們也接觸了很多工程定制訂單，其中不少訂單的產品主要還是用國外的大牌設計拿過來在中國做定制。很少有完全是國內自己的品牌植入到這些設計師的作品當中，自然也會導致了抄襲現象的存在。”

“說白了就是整個中國戶外家具還有很長的路要跟國外學習。”

誠然，作為全球戶外家具產業的后來者，一定程度上的模仿算得上是一條必經之路，但唯有真正重視原創設計的價值，才是國內戶外家具行業贏得消費者信任的必要條件。否則原本廣闊的市場空間，會在頻繁的價格戰和材料戰的消耗下，變得越來越窄。

正如吳強先生表示，所謂設計驅動產業，任何一個行業都需要設計力量的賦能，否則就只能算是一個賣原材料的，按照產品的重量去計算價值，這樣沒有任何的競爭力。

作為一個發源于國外的品牌，面對國內市場，酷設并沒有照搬自己在國外現成的設計成果，而是充分尊重國內家居用戶的需求，因地制宜地用原創設計為國內戶外家具市場服務。

據吳強先生介紹，酷設面向國內市場的設計團隊，由兩個體系構成。**是酷設自己的原創產品團隊，先由設計師normand couture設計，然后經廣州的酷設團隊進行創意的深化，使之符合國內本地的消費者需求。

其次是“千人仟椅”的團隊，這是一個面向所有設計師——包括軟裝設計師、建筑設計師，乃至家居設計愛好者的共創共享項目。在這個項目中，酷設征集了許多來自中國的創意，由廣州團隊配合研發，共同打造出針對中國市場的產品。

談到“千人仟椅”項目，吳強先生對自己打造的這個戶外家具強勢ip頗為自豪，并表示今后“千人仟椅”還會在更多不同的展會、沙龍亮相，同時結合酷設生活館以及城市時尚生活項目，配合短視頻新媒體渠道的推廣曝光，鼓勵年輕群體堅持原創精神、突出原創價值，推動行業原創設計的落地，讓中國設計、中國設計品牌在世界舞臺上發出更大的聲音。

行業的快速發展往往伴隨著品牌之間的競爭加劇，越來越多的品牌試圖在國內戶外家具市場的藍海分一杯羹，而如何提升品牌的綜合實力自然成為了品牌們突圍之路上不斷叩問的關鍵問題。

“沒有競爭就沒有成長。”面對當下的行業競爭態勢，吳強先生的看法頗顯遠見。“其實兩年前就由很多原來做出口的企業全部轉到國內來了，大大小小的工廠和品牌都在爭奪國內的市場。說起來比較殘酷，但只有這樣，才會有更多終端消費者來重視這個市場。滿園春色才是春，一定程度的競爭更有利于戶外家居整個行業的發展。”

至于如何在競爭中取得優勢，吳強先生提出了兩點心得。**是尊重原創設計，這是做產品必須要抱有的態度與信念;其次是團隊的執行力，依靠研發團隊和銷售團隊的執行力，讓設計出來的產品迅速打入市場，獲得回報，形成良性循環，從而進一步促進對于原創設計的信心。

在這兩點的基礎上，酷設在2021年還將加大國際和國內的電商投入力度，以期能夠不斷推陳出新、保持差異化、并引領行業潮流。

2020年，受疫情的影響，各行各業都面臨著新的市場形勢。一邊是國外疫情起伏難測，一邊是國人對休閑生活向往的日益加深，如何平衡國內與國際市場成為眾多戶外家具企業必須要面對的考題。

吳強先生表示，不能簡單地判定國際市場重要還是國內市場重要，需要結合不同市場的具體情況采用不同的應對策略。

“我們本身做了差不多10年的國際市場生意，這一塊無疑是我們的重中之重。”由于行業成熟度比較高，國外不少地方雖然疫情較國內嚴重，但對于市場的負面影響并不顯著。“大家都不能出門，不能去開party了，另一方面可能更多的時間就放在自己的花園和個人的休閑生活提升上。”

“國內市場，我們從18年開始，下了很大的決心，也投入了大量的資源和精力去做。并且相較于國外市場，我們有本地優勢，可以收集更多的需求信息，同時結合自己的體驗，讓產品的開發更加貼合國內消費者的實際需求。”

與此同時，國內市場戶外家具正在逐漸向室內延伸，依據住建部要求，未來的房地產規劃中將有大陽臺設計，也就是說普通家庭的陽臺也可以打造成花園，只要有陽臺，戶外家具的需求也會隨之增加。

對于戶外家具邊界趨向模糊化，吳強先生表示，早在3年前，酷設在設計產品的時候就已經開始結合這一趨勢了。“包括繩編和全蒙布等材料的選用，實際上適用于戶外和室內跨場景使用的。”

“如果打破了這個邊界，戶外家具在中國市場的空間是非常大的。只不過我們找到適合中國的發展思路。所以我們接下來的城市時尚生活項目，就會結合中國人的生活方式，去拓展戶外家具的板塊。”

2021中國家博會(廣州)即將拉開序幕，全球家具行業的焦點盛會將再次綻放。本屆家博會緊扣行業和企業當下和未來關注的重點和熱點，提出“設計引領、內外循環、全鏈協同”主題。

作為ciff的老朋友，酷設已經連續參加了很多屆。吳強先生表示，中國家博會(廣州)的影響力在行業內有目共睹，展會期間的觀眾也很專業，對于戶外家具行業來說客戶也比較精準。

“今年家博會的主題和酷設本身的戰略實際上也非常貼合。因為酷設本身就是一個立足于原創設計的品牌，同時國內國外市場并重，在線上線下的渠道上也非常重視和投入。”

吳強先生還介紹，本次家博會，酷設不僅會攜原創的愛慕、夢等系列新品和“千人仟椅”部分產品參展，還將重點打造場景式的展示效果，其中繩織與全防水布料等潮流材料的運用將是一大亮點。

再次參加中國家博會(廣州)，吳強先生也希望中國家博會(廣州)能夠成為比肩米蘭展的國際家具行業盛會，在成為全球家居行業晴雨表的同時，向世界展示中國設計、中國家居的風采。

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