專注高端定制軟體家具的campo de' fiori 近兩年成長迅速。相較傳統軟體家具品牌，campo de' fiori更加注重產品的功能研發、增加實用性，讓外觀設計更加多元化，搭配不同的材料，讓產品看起來更年輕，更具備設計感。

185 本期受訪企業

campo de' fiori

展位號：3.1c01

“90、00后正追求符合自己調性、簡約、科技含量高的產品，而軟體家具的定制化和智能化，能更好地滿足新的市場需求，給市場帶來新的增長點。”

專注高端定制軟體家具的campo de' fiori 近兩年成長迅速。相較傳統軟體家具品牌，campo de' fiori更加注重產品的功能研發、增加實用性，讓外觀設計更加多元化，搭配不同的材料，讓產品看起來更年輕，更具備設計感。

其兄弟品牌——適居之家，則一直致力于研發和創新智能物聯網家具產品，對沙發、床、茶幾、床頭柜等家具產品進行智能化改造，把智能家具融入智能家居生態圈，形成真正的智能家居生態閉環。2021中國家博會(廣州)即將到來，在此之前，ciff聯合77度采訪了campo de' fiori、適居之家總裁助理方智穎先生，窺見campo de' fiori對未來高瞻遠矚的布局戰略。

“一直以來，campo de' fior對產品設計的要求比消費者更苛刻，每年在研發創新的投入至少占銷售額的7%左右。”方智穎先生告訴我們。

campo de' fiori專門設立了由設計師、建筑師和室內裝飾師組成的專業團隊，以研究國際行業發展趨勢、藝術和室內裝飾趨勢，再將這些元素以獨創手法融入到產品設計當中，從幾萬張設計圖挑選出好看的幾十款產品研發上市。本次參展，campo de' fiori將會圍繞“兩廳一臥”市場，給消費者帶來包括沙發、沙發椅、床、床頭柜、餐桌等系列新品，此次新品在保留 campo de' fiori意式輕奢的調性外，也將更加強調設計和年輕態。展會將以回歸生活化的設計風格，采用現實自然環境情景布置，做到“身臨其境”的效果。

與此同時，適居之家將會帶來語音沙發、智能床頭柜、智能茶幾等智能家具產品，打造智能家庭體驗間，為觀展者帶來全新的家居體驗——看電視時，家里的燈光自動調暗，窗簾自動關閉，沙發自動調節為觀影姿勢。這所有的場景聯動只需一個按鍵甚至一句語音指令就可以聯動執行。方智穎表示，適居之家和campo de' fiori甚至是其他的家具品牌在未來都是能相輔相成的，與其說是共同成長，更不如說是適居之家為傳統家具品牌賦能，適居之家會不斷在“家具智能化”和數字營銷上大力投入，讓能智能化的家具都智能化，把家具行業帶至全新的領域，為更多經銷商和消費者提供更好的服務。

# 適居之家智能語音沙發

“在人工智能、5g、智能家居等智能化浪潮下，未來的家具產品也將逐步往智能化轉變，智能家具產品與智能家居產品將成為完整的生態閉環。”

為更好地利用國際國內的兩個市場、兩種資源，campo de' fiori將采取海外市場與國內市場雙管齊下的策略。

依托公司的設計研發、生產制造等優勢，campo de' fiori也會進一步打通和完善國內的銷售渠道，積極擴展門店規模;同時，公司積極探索多渠道發展，未來將持續與社區、房地產商、設計公司、家裝公司等客戶進行渠道上的合作。

方智穎表示，經歷了2020的疫情，公司的國外市場依然穩定，甚至銷量有超過往年的跡象，而內銷市場存在更多的不確定性和個性化需求，原本的團隊和生產線更適應外銷市場，所以公司會再打造至少五百人的新團隊，應對國內復雜的市場。

“2020年，campo de' fiori的發展重點將更多地放在打通和完善國內銷售渠道上，目前已經與許多經銷商達成合作。2021年，campo de' fiori預計將增設門店100多家。”

與其他品類產品不同，家具品類十分注重線下的體驗。因此，campo de' fiori未來五年的發展重心都會在開店之上。

方智穎告訴我們，現在campo de' fiori主要采取“區域輻射、以點線帶面”的策略，即以港澳灣珠三角地區，北上深帶頭，東北中部崛起，通過在一線城市地區打造**形象店然后逐漸輻射到周邊區域。

在選定城市之后，campo de' fiori謹慎篩選門店地址和經銷商，給每個核心位置的門店落地大力扶持，讓每個門店都能持續盈利。

在一線城市打造精致樣板店，有助于campo de' fiori在國內市場搶占制高點，逐漸輻射到全國。同時，和有實力的家居賣場平臺合作，也有助于campo de' fiori快速提高品牌影響力、推開市場，因此，公司和紅星美凱龍、簡愛家居等商場也建立了深入的合作，讓經銷商開店選址、銷售更簡單。

“我們不做打一槍換一個陣地的生意，而是要打造軟體沙發百年品牌。”在方智穎看來，公司的格局大，落地能力強，對待每一個經銷商都真誠地給意見和給到開店支持，這是campo de' fiori適應和贏得國內市場的核心因素。

事實上，自2019年，campo de' fiori就已逐漸將主戰場從國外轉向國內市場。目前，受復雜的國際貿易態勢，全球疫情常態化的大環境的影響，皮革、木材等原材料漲價，對campo de' fiori的產品成本帶來了一定的影響。

“原材料的上漲是諸多因素綜合作用的結果，例如供需關系、經濟環境、貨幣印發等宏觀因素，還有如新冠疫情、人工成本等等微觀因素。但從產業鏈上下游分析，較為核心的一點，在于上游的不充分競爭市場。”

數據表明，mdi生產商萬華的國內市場占有率40%以上;而我國木材的進口雖然渠道很多，但總體仍然依賴美國、加拿大、俄羅斯、泰國等;此外，紙箱、皮革、玻璃等上游，均擁有較為強勢的供應商，它們在某種程度上處于壟斷地位，對下游有很強的議價能力。巨頭壟斷，競爭市場不充分，一出現風吹草動，供應商便提升價格，將危機轉嫁到下游家居企業。家居企業直接面對消費者，處在輿論的風口浪尖，且國內家居企業眾多，地位相對弱勢，議價能力較差，處在整個產業鏈相對尷尬的位置。

因此，campo de' fiori重視內部內功的修煉，始終保持健康的經營狀態。提升生產效率，提升管理能力，不斷降低成本和開支，保證健康的現金流狀態;面對市場，campo de' fiori注重提高自己的產品能力，保證產品的工藝和品質、提高品牌的**度、提升自己的服務能力，從而提升終端的議價能力，只有這樣，才有辦法去提高價格，降低風險。

“為了提高終端的議價能力，我們未來會更加注重提高自己的產品能力，保證產品的工藝和品質、提高品牌的**度、提升自己的服務能力。”

2021是campo de' fiori大力發力國內市場的一年，第47屆中國家博會(廣州)也將是campo de' fiori重要的一站。方智穎表示，今年，公司還與紅星美凱龍簽訂了戰略合作協議。3月12日，campo de' fiori將攜手紅星美凱龍線上招商直播，這也是為campo de' fiori參加家博會提前預熱。

實際上，第47屆中國家博會(廣州)的新定位——“設計引領、內外循環、全鏈協同”，與campo de' fiori的發展策略不謀而合。

方智穎認為，家居企業要屹立行業之巔的長久之道，就在于保持鮮活的創新力。以創新驅動設計，除了品質和性價比，產品的設計是消費者直觀能決定消費的因素，所以“設計引領”也是每個家居企業必須要堅持的方向。

“全球化是人類歷史發展的必然趨勢。在整合供應鏈時，我們可能用到美國的零件、德國的鐵架、銷售到澳大利亞，這對于全球的供應鏈協同有極大的挑戰，但這也是未來企業的必經之路。”因此，在campo de' fiori看來，“內外循環、全鏈協同”是高瞻遠矚的戰略方向。

中國家博會是國內為數不多，具有極高影響力的家具展會，每年云集的企業、商家、客戶，將家博會逐年打造成了家具行業的盛會。對于家具企業來說，每年的中國家博會是不容錯過的機會和選擇。“我們感謝中國家博會平臺，也將與中國家居企業一起成長，一同迎接豐收的碩果，挑戰疫情帶來的困難，創造輝煌!我們也祝愿，中國家博會越辦越好!”

312 >

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。