歷史的中斷從來沒有邏輯可言，都是突如其來，剩下的都是解釋者的事。如果沒有新冠疫情，博洛尼亞的cersaie展仍然是建陶行業不可動搖的趨勢展。只要有2020年的展示，2021年的流行趨勢就有了。但很可惜，2020年cersaie無法舉辦，但生

聲明：本文為作者觀點，不代表平臺立場。

前言

疫情之后無趨勢，路在腳下

歷史的中斷從來沒有邏輯可言，都是突如其來，剩下的都是解釋者的事。如果沒有新冠疫情，博洛尼亞的cersaie展仍然是建陶行業不可動搖的趨勢展。只要有2020年的展示，2021年的流行趨勢就有了。但很可惜，2020年cersaie無法舉辦，但生活還要繼續。

2020后，中國陶瓷是要跟隨趨勢還是創造趨勢?

• 新思想帶來新機會 •

美國極具影響力的投資家ray dalio近年來不斷加碼對中國的投資，在其2020年發表的《the changing world order》一文里對財富與權力的轉移有過很精辟的論述，間接地闡述了他為什么看好中國的理論基礎。跳出對新自由主義的迷思，而非固化、死守教條，回歸經濟建設以人為本的初心，就能理解中國所創造的奇跡及創造的可能。對內擴大與升級消費市場、推動新興產業及新基建，毫無疑問將是下一階段的主旋律。過去幾年，靠著農村市場的興起，瓷磚行業得以消化產能，企業得以維持，從業人員得到生計，農村居功至偉。隨著國家“全國一盤棋”戰略的推進，“新農村建設”將進一步升級與豐富，其中與農村、生態建設有關的建筑市場持續增長。“綠水青山，就是金山銀山”就是未來。新興產業帶來了功能性建陶產品需求持續增長并提出新要求，甚至可以說這些產品在國外早已成熟，中國只需順手牽來即可。這幾年各企業、各品牌、各平臺皆發揮所長，差異化開拓市場相當明顯，雖然看起來行業霧霾層層，卻總透出絲絲希望之光。雙循環的提出，不是簡單的增量，主要還是提升生活的“質”方面。

• 經典不凋零，新場景歡迎新材料 •

建陶本質而言，就只是一個傳統型建筑裝飾材料，千百年來一直在改變的是生產的工具與生產方式，而不是產品本身(本質)。所以無需對建陶產品進行神化，更多應是關注它的功能應用，并調整配方與生產方式。筆者認為，建陶人還是要老實做好建陶，應用層面的東西有很多可玩。這種應用的多樣化在近幾年呈現了百花齊放的勢頭，**明顯的表現就是差異化介入市場，更聚焦某個領域及市場需求點。地產帶動的經濟周期已進入尾聲，由5g、生物技術、新能源等帶動的第四次工業革命不同于以往。普通家居空間，傳統型的建陶產品已足夠使用;但新場景應用的建筑裝飾產品必須是面向未來、資源節約及生態友好型的。這種材料不一定非得創造，有些在現實中就已存在，只待挖掘應用。如微晶玻璃通體板材，其物理性能、化學性能都極優。雖是幾十年前的產品，在新基建及未來生活家居中卻有老樹發新芽的潛力。

• 意大利與西班牙引領的歷史終結 •

不知意大利是否還藏著什么黑科技，貌似system的lamgea、sacmi的continua以及b&t的supera已是他們**后的陶瓷板成形設備了。這是否意味著意大利設備對陶瓷板的單極引領已進入歷史的終結，建筑陶瓷領域將迎來陶瓷板成形設備的平庸時代?意大利與西班牙聯手的設備、材料、設計鐵三角先缺一角。建陶生產設備的多極化時代已在開啟。在這個過程中，中國能發揮多大的作用?14億人的復雜、多層級市場，足夠有創意企業去發揮。路到盡頭，對誰都是平等的，誰說中國沒有創造新歷史的可能?

• 品質趨同化，中國質量 •

筆者近期接洽一位工程客戶j，并就進口產品項目初步溝通。當提及品牌需求時，j說意大利同類的產品品質都差不多，只要有這個規格產品就行。在他心目中，意大利這個名字已代表該國或行業的品質。對此，筆者深有同感，并認為這個觀點也適用于中國，但中國的行業及消費市場更大，并不會像意大利以彈丸之地向全世界供貨(主要在歐美)，中國產地未來也將會是一個高品質的代名詞;一個方向，幾個梯級，同一梯級中各品牌的產品會品質趨同化。品質的趨同化，意味著非規模化品牌必然要走上區隔化才能在市場中占一值之地。

• 巖板的海市蜃樓 •

巖板，本來就是新名詞，但生產巖板的卻有傳統陶瓷改造的設備、國產設備及意大利設備。2018年，cersaie展上大規模展出大板(big slab)后，中國人的學習能力再一次爆發出來。先是家居巖板2019年爆發式增長，并于2020年迅速進入爆破階段。小巖板打開了一片新天地，卻留下一地雞毛。**大的作用是：打破了家具行業、櫥柜行業、玻璃行、石英石行業、五金行業等與陶瓷行業的交流障礙。2020年，賺了設備廠，卻苦了板材廠!

• 虛假繁榮?——大巖板的2020 •

受疫情影響，國外礦場開采、海港物流都幾乎處于停頓狀態，中國石材商的進口貨源普遍緊缺，即便**低廉的石材品種也是一時洛陽紙貴。大規格巖板的出現，為石材商提貨提供銷售的選擇。一時間，佛山多家大巖板廠家貼牌生意火爆，陶瓷行業心靈雞湯式的巖板會議一場接一場，沒信心的也有了信心，有信心的更是酒壯人膽往前沖。小巖板的價格戰如新冠病毒移植到了大巖板上，以致下半年貼牌商再次持幣觀望——"停杯投箸不能食，拔劍四顧心茫然”。2021年，石材進口恢復正常后，大巖板是否能火熱下去?

• 銷售平臺的貢獻——銷售模式的變革 •

巖板的出現，為苦悶已久的從業人員帶來了希望，一夜之間夢回改革開放初。機會遍地，有錢拿錢砸，沒錢的進行資源整合，在創業的沖動下，銷售平臺模式讓**無力者也有機會搏一搏。以巖板為產品的大小銷售平臺更是如雨后春筍，遍地開花，端口平臺銷售量竟倍級于廠家自主銷售。“長尾理論”竟反向證明了自己的價值。傳統的自產自銷模式受到挑戰。行業之前一直在探討的產銷分離竟在巖板上實現了。目的沒變化，但實現路徑變了。自主銷售的式微，第三方平臺銷售的強勢崛起已是勢不可擋。銷售平臺不會滿足簡單的銷售環節，成為廠商的搬運工，他們比傳統經銷商更饑餓，他們會牢牢把握端口、用戶，并致力于把廠家摁在生產環節，屏蔽他們成為用戶品牌的可能。行業目前已形成數個資本牽頭組建大平臺，多個小平臺遍地開花的態勢。廠家在博弈中日益失去對渠道、對價格的控制權，巖板始于陶瓷廠家的轉型沖動，卻很有可能是鏡花水月，竹籃打水，為他人做了嫁衣。

• 巖板能打通全屋訂制嗎 •

巖板的價值在于應用，板材本身并不具有更多超出本身物理性能的價值。巖板只是陶瓷設備更新的附帶品，本身并沒有帶來材料的革命性變化，功能上也沒有突破，只對現有其它材料(玻璃、石材、石英石、門板材料等)的簡單替代。可以說，巖板的價值是待發現的，即便是巖板的啟蒙品牌lamninam直到現在也只是把這個品類定義為：laminam突破陶瓷板的傳統用統，以不同的大小規格陶瓷板，滿足室內外建筑及家具的使用。(laminam produces ceramic slabs which challenge the traditional uses of this material, creating large sized minimum thickness surfaces, which are used in exterior architecture, interior design and furnishings.)巖板的創造不在中國，但可以肯定的是巖板的應用價值會中國被發掘出來。巖板能打通全屋定制嗎?邏輯上或現實中的答案都是肯定的。別忘了，巖板設備是可以厚度做到3mm-30mm，規格可以做到1mm×4mm(雖然理論上可以無限長，但商業應用價值有限)，得益于中國成熟龐大的制造業產業鏈及**大的消費市場，巖板進入全屋訂制不是問題。問題在于：巖板在當中能占有多大的空間?“萬物皆有靈”。如果不從靈魂角度探討“靈”這個定，而是從物理屬性理解，“靈”這個字可以定義為：物質的使用屬性。木地板北方用得多因其保暖，為什么南方相對較少用因南方多潮濕;切菜用鋼刀因其硬而有韌性，為什么不用玻璃刀因其過硬而脆。

限制巖板使用**大的特性莫過于“韌性不足”與“冷”。韌性不足：加工易爛，受沖擊易裂等。冷：對于偏好于軟而暖的木材使用者，巖板的性能優勢并不具備很強的說服務。巖板未來可走多遠，并不取決于本身，而取決于整個產業鏈的成熟與整合。如：

1、成品造型加工效率與效果;

2、包裝與物流的安全性;

3、配套粘貼膠、工具、五金件;

4、訂制品的量尺與設計;

5、成品的**終安裝。……巖板實際已進入了全屋訂制，除了軟配飾，巖板甚至能局部擴張到家電行業(如冰箱飾面板用3mm薄板完全不是問題)。但巖板全屋定制**大的敵人不用外面，而在于自身物理性能局限，巖板全屋訂制只是一種商品行為，當它的應用成本過高，市場就會無情淘汰它。

• 陶瓷巖板化=陶瓷去品牌化 •

“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”。筆者幾年前的文章中提出建陶去品牌化問題，當時只是就常規小規格陶瓷(長度0mm以下)而提出的想法。但自從陶瓷增加大、小巖板品類后(筆者自始至終把巖板視為傳統陶瓷的延伸，而不是新物種，只是應用的場景拓寬了)，這種去品牌化的趨勢反而加強、加速了。傳統瓷磚在銷售中是可以作為**后的商品來交易的，但巖板卻很不幸地淪為了中間產品，品牌完全與**終用戶脫鉤。只能成為歐派、維意、美的、聯邦等家居家電品牌或家具加工廠的供應方，客戶越大自主權越小，完全就是一個買方市場。從弱的用戶品牌直接過渡到更為小眾的中間材料品牌。在商言商，如果有預期的利潤就算去品牌化也無不可。2020年，不少陶瓷企業都卷入了巖板的會戰中，行業中甚至有人提出了“陶瓷巖板化，巖板陶瓷化”的口號。這場巖板造神運動改變行業生態的同時，也改變了自己。巖板更多探討的是應用場景：家居方向及建筑應用方向。建筑應用方向是建陶生命的延續。家居應用方向是藍海開拓，把建陶企業引向一個不知地。如果像asml，掌握核心技術與設備，將坐享壟斷利潤數十載。但中國巖板廠家只是設備廠家的下游，任何企業的優勢只是建立對同行競品而言，對上游(材料、設備)下游(銷售、服務、加工、物流)都缺乏控制力。巖板不會讓生產廠家更強大，只會更虛弱。正如一個硬漢，只知強化肌肉的硬度，卻會弱化出拳的速度與移動的靈活性。巖板廠現狀悲觀，在工程與貼牌中，品牌的強弱程度與出貨量成反比，出貨越多，品牌越弱，**終就真成了生產廠。

• 巖板——中國建陶殖民化的進一步加深 •

筆者之前的另一篇文章中就指出過：意大利設備廠一直有通過設備影響中國陶瓷發展的傾向。巖板的出現，只是這種傾向的加深。筆者認為這是中國建陶被殖民化的深化。筆者向來對建陶市場充滿信心，這種信心從來不會因一時的經濟波動而有所動搖，經濟波動是周期性的，衣食住行卻伴隨著人類整個歷史。殖民化的后果是產業單一化，如現在陶瓷企業紛紛棄傳統陶瓷而巖板化，則后果是產業體系的脆弱。只有產業體系的多樣化才會讓陶瓷行業永保活力，雖然并不是所有企業主或品牌都愿意盲從這種洪流，但如果行業真的盡棄傳統設備而就巖板設備，中國的建陶企業還有什么創意可言?中國的布料系統曾顯赫一時，但在噴墨打印時代就崩潰。2020年后意大利的巖板設備卻讓通體布料煥發了新的生命力并發揚光大，成為全屋訂制旗手。中國雖也有企業一直在努力，但很多巨頭卻只想成為資本市場的弄潮兒。巖板終究只是一個品類、一個工業品，是陶瓷的延續!

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