百家農(nóng)機(jī)商競現(xiàn)大舞臺 ———2007中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)與設(shè)備展覽會側(cè)記

2007年4月26日，中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)與設(shè)備展覽會在北京全國農(nóng)業(yè)展覽館開幕了。13，000平方米的展覽大廳，匯集了120家參展商，其中海外企業(yè)達(dá)到50多家。宏大的展出規(guī)模，多角度的展會亮點(diǎn)，磅礴的氣勢吸引了眾多觀眾前來參觀。今年再次進(jìn)入這樣的展會，我們尋找什么？

一看高端外企國外企業(yè)帶來的產(chǎn)品種類很多，而且都是適合中國市場的高端產(chǎn)品。德國的克拉斯、美國的約翰迪爾、法國的庫恩、奧地利的poettinger以及阿瑪松、格萊美、馬斯奇奧等享譽(yù)全球的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商都利用這次機(jī)會展出了他們“本土化”的市場產(chǎn)品，同時還對企業(yè)形象進(jìn)行了展示，并與業(yè)內(nèi)同行和觀眾進(jìn)行交流。

德國克拉斯公司首席代表徐元倫向記者介紹說，農(nóng)業(yè)機(jī)械在崎嶇不平的田地中耕作，作業(yè)條件比較差，對農(nóng)機(jī)質(zhì)量要求比較高。而克拉斯產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，還很省油，其環(huán)保的理念深得用戶喜歡。克拉斯公司生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)服務(wù)對象具有針對性，主要應(yīng)用于東北、內(nèi)蒙古、新疆等土地面積廣大而且還比較平整的地區(qū)。

法國庫恩公司今年帶來了割草機(jī)、免耕播種機(jī)等機(jī)械。在展會進(jìn)行現(xiàn)場講解的是一名法國人，他用流利的中文向前來參觀的觀眾細(xì)致講解這些機(jī)械的工作原理及使用方法。他說中國的發(fā)展速度很快，市場潛力很大，他們想讓更多的用戶了解庫恩，并加強(qiáng)相互合作，他半開玩笑地說因?yàn)橛羞@樣的需求，所以自己抓緊時間練習(xí)漢語，這次終于派上了用場。在展會上，有位去年曾經(jīng)訂購過庫恩公司農(nóng)機(jī)設(shè)備的江蘇用戶這次直接找上門來，經(jīng)過洽談，達(dá)成了新的購買意向。

二看民族企業(yè)本屆展會云集了眾多國內(nèi)企業(yè)，中國一拖、中國收獲機(jī)械、山東福田雷沃重工、常州東風(fēng)、江蘇悅達(dá)、河北農(nóng)哈哈、山東國豐等國內(nèi)著名的整機(jī)生產(chǎn)商帶著他們的最新產(chǎn)品出席展會。

提起中國一拖，人們首先想到的是“東方紅”。紅色是一拖企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，也是一拖展位的主打色。“yto”是中國一拖原來在國外市場的注冊商標(biāo)，國外客商對“yto”非常熟悉，但是卻不了解“東方紅”是怎么回事。隨著一拖進(jìn)軍國際市場，把“yto”與“東方紅”化成等號勢在必行。一拖負(fù)責(zé)人向記者介紹說，他們展示的是一個新一拖，是一個逐步與國際接軌的現(xiàn)代企業(yè)。在企業(yè)logo與電視墻中間有一塊區(qū)域展示了一拖獨(dú)有的榮譽(yù)，“大中型拖拉機(jī)2006年全國銷量第一”。本次中國一拖帶來的設(shè)備突出了“新”和“做工精良”的理念。新產(chǎn)品c502中功率履帶拖拉機(jī)第一次在外地參展，外形美觀；1304輪式拖拉機(jī)在去年的基礎(chǔ)上采用了新的加工技術(shù)，更精細(xì)的工藝受到了國內(nèi)外參展者高度關(guān)注。一拖人驕傲地對記者說，“從整機(jī)到零部件，都是一拖自己研發(fā)生產(chǎn)，一拖有這個能力。”

三看市場需求據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2006年全國農(nóng)機(jī)工業(yè)保持高位增長勢頭，總產(chǎn)值達(dá)1310.7億元，同比增長23.54%。而“十一五”的規(guī)劃是年均增長15%，2010年將達(dá)到2000億元。本次農(nóng)機(jī)展吸引了大批觀眾前來參觀，觀眾數(shù)量預(yù)計(jì)突破18，000名，海外代表團(tuán)以及專業(yè)觀眾也比去年同期增長18%。在上海紐荷蘭展臺，當(dāng)參展商介紹到他們這次設(shè)計(jì)的拖拉機(jī)將變速桿放在右邊會給人非常舒適的感覺時，一位觀眾按捺不住興奮的心情，登上拖拉機(jī)親身感受了一下。他左手拍著座位，右手推著變速桿笑著說，“真舒服，好像在開汽車。”

在河北農(nóng)哈哈展臺前，正在現(xiàn)場演示的小型精位免耕播種機(jī)引起了幾位印度客商的興趣。參展商向客商演示了玉米播種的技術(shù)，印度客商也在不時地詢問機(jī)器的性能、質(zhì)量，當(dāng)聽說農(nóng)哈哈公司的播種機(jī)已經(jīng)連續(xù)十年保持全國銷量第一時，他們立即決定和該企業(yè)開展合作，并商定同月28日去企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步洽談。幾位印度客商表示，他們這次來展會的目的就是想考察一下當(dāng)前農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的最新技術(shù)以及農(nóng)業(yè)種植的發(fā)展情況，看來這次是不虛此行了。

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