據大材研究的觀察，百得勝連續推了八期《百得勝有約》，以企業視頻對話的形式，采寫了不少經銷商的案例，重點是挖掘成功經銷商的經營亮點、經驗與成功做法，比如異業聯盟、單店業績、客戶服務等，其中能看到一些牛商的厲害之處。

據百得勝官微信息，**近一段時間，無醛添加純享板(實木顆粒板)在隨機抽樣送檢中，拿到了6家機構的檢測報告，結果都非常不錯，大部分都是未檢出。即使有檢測出的情況，比如0.017mg/m³，或者0.006mg/m³，甲醛釋放量也遠低于e1級的國標(0.124mg/m³)。

所列機構包括：中國林科院人造板及木材檢測實驗室、國家人造板與木竹制品質量監督檢測中心;sgs;國家家具質量監督檢驗中心、上海市質量監督檢驗技術研究院;國家家具產品質量監督檢驗中心(成都);國家建筑材料測試中心、中國建材檢驗認證集團股份有限公司;廣州質量監督檢測研究院檢。

而深耕無醛添加市場，是百得勝努力了多年的事情，占得了一定的先機。2020年選擇了柜類定制的聚焦，計劃將衣柜、櫥柜、電視柜、書柜等柜類產品做精。另外，百得勝在門店形象上做了改造，配合環保大使韓雪的宣傳，塑造時尚輕奢的市場認知，通過合作商，讓用戶感受到高端產品與高端服務。

據大材研究的觀察，百得勝連續推了八期《百得勝有約》，以企業視頻對話的形式，采寫了不少經銷商的案例，重點是挖掘成功經銷商的經營亮點、經驗與成功做法，比如異業聯盟、單店業績、客戶服務等，其中能看到一些牛商的厲害之處。

11月25日，我樂家居線下品鑒會在南京舉辦。品鑒會以設計之美+智造之美為主線，展示從產品原創設計到智能化生產的全流程?？偨浝硗舸嚎≌J為，在整體廚柜和全屋定制這兩塊主營業務上，至少還有三四倍的增長空間。

所大材研究的觀察，應對定制行業的激烈競爭，我樂的策略大概是，產品上強調設計，突出高顏值，并在功能上創新，比如一體化功能集成、中柜系統、智能燈光系統、暗波光水紋花色等。推新品的力度相當強，比如前段時間發布了ingreece格睿、羅莎·羅曼、巴塞爾系列全屋產品，還有璞真、洛亞等系列定制廚柜5大新品。

在交付上，提升效率與品質，配備了比較強的生產能力，江寧、溧水兩大生產基地。而且實現了溯源體系的落地，在家具板材上貼了二維碼，可以追蹤到從生產到銷售后的情況。渠道上，大宗與零售齊發力，配合直播、線上媒體等宣傳形式。其中的大宗業務表現尤其出色，據財報信息，前三季度大宗收入同比增長65.12%。

大材研究認為，雖說基數相對較小，按這樣的增速，未來還是值得期待的，畢竟跟恒大、融創、金茂、華夏幸福等建立了實質性合作。聯盟營銷被納入了重點，比如與方太合作，探索櫥柜廚電一體化的服務。聯手絲漣寢具，推出“買我樂，送美國絲漣”的營銷活動。

尚品宅配**近釋放的積極信號也相當多，比如據全景網的信息，尚品宅配在**新發布的《投資者關系活動記錄表》中透露，今年優化了部分存量加盟店，q3加盟單店產出已經有明顯提升，同比提升了24%。同時，公司調整招商策略為招大商開大店，接下來計劃打造100個城市no.1的**加盟商。

從整個經銷渠道的部署來看，尚品宅配除了花精力尋找一些新的實力加盟商外，同時重點支持一些存量的優質加盟商，進一步提升規模，明后年加盟渠道有望發力。證券日報網的一則消息提到，當前尚品宅配打造ai設計軟件，出圖效果向大師級看齊，縮減了家居空間的設計、打造與交付時間。同時，根據消費者個性化需求，以訂單驅動生產的模式，借助工業4.0打通后端的生產制造，實現快速交付。而且給出了一個數據是，材料利用率方面，從以往的70%提高到93%。

大材研究認為，對眾多企業來講，材料利用率能夠提升，減少浪費，自然可以合理地控制成本，提高利潤率，而且對企業在終端降價，提升性價比優勢，會有幫助。同時意味著，在板材升級的同時，還可以不增加費用。據說，尚品宅配升級的無醛添加“康凈板”，比普通板成本高出8%左右。

據大材研究的觀察，11月以來，索菲亞釋放的積極信號也相當多，比如**近在廣州塔，舉辦主題概念為“星臨其境，影領菲凡”的第12代新品發布會，攜手意大利籍設計師大衛·康迪推出星影系列，主打“多一層，更璀璨”的工藝。同時請來歌手黃齡、脫口秀諧音梗王建國助陣。在輿論上，形成了一定的聲勢。還有一個比較重要的動作是，與圣都家裝達成戰略合作，整合圣都家裝的整裝生態鏈體系與索菲亞專業的產品服務體系，打造一站式家裝解決方案。

據圣都透露，目前體量30多億，保持30%的增長，明年開啟長三角布局，計劃開30家店，未來開到家，突破100億銷售。

大材研究認為，在這種頭部裝修渠道的帶動下，對索菲亞的家裝渠道銷售上量，也是有相當大的幫助。

還有一個手筆是，計劃在廣州市海珠區投資建設索菲亞全球發展中心大廈，項目總投資約為20 億元，承載業務發展總部、工業互聯網、智能制造、智能設計、產業研發、全球集采、電子商務等功能。

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