2020年是不平凡的一年，作為大家居建裝行業“大年初一”的第二十二屆中國(廣州)建筑裝飾博覽會于7月8日在廣州廣交會展館如期舉辦。作為疫后**大展，受到萬眾矚目，行業和市場都充滿期待。本屆展會上，卡諾亞定制家居攜新品亮相展會，多樣式的產品閃

2020年是不平凡的一年，作為大家居建裝行業“大年初一”的第二十二屆中國(廣州)建筑裝飾博覽會于7月8日在廣州廣交會展館如期舉辦。作為疫后**大展，受到萬眾矚目，行業和市場都充滿期待。本屆展會上，卡諾亞定制家居攜眾多新品亮相展會，多樣式的產品閃耀現場，引眾人駐足。

> 展會現場，、九正直播有幸采訪到卡諾亞定制家居營銷副總經理李偉明先生。他們都帶來了哪些新品和招商加盟優惠政策?

：本次展會上帶來的產品，有哪些新亮點?

卡諾亞定制家居營銷副總經理李偉明：此次展會，卡諾亞展廳面積近350㎡，整個展廳呈現高端時尚的輕奢極簡風格，彰顯了卡諾亞“更懂定制更懂家”的專業品牌定位，卡諾亞**鮮明的品牌dna是極具競爭力的產品體系，此次卡諾亞展館展示內容涵蓋新產品、新設計、新材料、新工藝、新戰略，但新產品依然是卡諾亞首秀的“主旋律”，卡諾亞將在展會期間多維度展示**新潮流的現代簡約風格與新中式風格的混搭產品，靈感源自國際時尚界經久不衰的混搭風mix&match，樣板間讓人耳目一新，采用同步國際潮流家居的輕奢極簡花色，如墨趣、銀絲木、染影銀、lct珍珠白、黑澤明等，通過設計師的巧妙搭配和撞色設計，營造了充滿色彩立體層次質感的高端空間。同時，采用各類創新時尚材料，包括立體逼真的實木貼皮、3d立體噴繪畫、凹凸豎條紋護墻板等，還有**研發的先進工藝，包括無拉手設計、隱形門等，值得一提的還有實木顆粒板銀絲木雙飾面貼紙，超高性價比，價格極具市場競爭力。另外，卡諾亞本年度重磅新品眾多，展館面積有限，無法一一展示，有興趣的經銷商還可以前往卡諾亞廣州營銷中心展廳，鑒賞更多的新品，包括新中式風格“流金溢彩”和現代簡約風格“簡雅時光”、“伊人心語”。

：加盟貴品牌，具有哪些優勢呢?

卡諾亞定制家居營銷副總經理李偉明：

①品牌實力：卡諾亞創立于1年，中國**早的定制家居品牌之一，專業專注專一，雙明星代言，目前已經在做籌劃上市，綜合實力行業**。

②生產實力：廣東廣州、廣東清遠工業4.0智造基地，面積20多萬㎡，擁有國際**的智能化生產線以及家居研究院及商學院兩大院系。生產全面實行信息化管理，采用定點分析及全程控制，讓產品品質、交付能力得以保證。在產品的研發上，始終堅持科學創新，目前，已榮獲各類專利及著作權近百項。

③產品優勢：產品涵蓋5大基材、6大空間、7大風格及20多個系列，主要包括衣柜、書柜、廚柜、衣帽間、電視柜、酒柜、餐廳柜、門廳柜、鞋柜、護墻系統、定制木門等全屋定制家居和配套家居，所有產品均已達到國標e1級或更高的環保標準，為客戶提供一站式、個性化的“空間定制”解決方案。

④模式**：1=n模式，開1家店，賺n家店的錢，投30萬，賺萬，不增加運營成本，讓小單變大單;不增加門店面積，做大家居生意，卡諾亞全力以赴提升專賣店競爭力，讓更多經銷商賺更多錢。

⑤空間定制：卡諾亞行業**的“空間定制”先進模式，極大地賦能經銷商，如果成功向客戶推介卡諾亞的“空間定制”設計方案，由單一產品輸出到設計方案輸出，則遠遠不止衣柜家具的成交，還包括軟床、床墊、家紡、窗簾、床頭柜、床頭背景墻護墻板、定制木門、地板等，“空間定制”讓客單值大幅度提升，讓每一單的成交額實現裂變式增長，從而提升毛利潤。

⑥全程幫扶：其他常規性支持，包括送裝修、返樣板、建店支持、運營支持、培訓支持、品牌支持等全程扶持。

：疫情后，公司的產品研發和營銷方式上有哪些調整和變化?

卡諾亞定制家居營銷副總經理李偉明：后疫情時代，引發消費者對生命體驗和生活質量的進一步思考，對改善家居生活的愿望會更加強烈，因此卡諾亞在產品研發上，回歸產品本源，制定了以產品為核心的品牌戰略，以發揚卡諾亞一直被行業贊譽為**具產品特色品牌的傳統優勢，通過產品與設計傳遞卡諾亞的品牌主張，實現美學與功能、產品與生活、健康與無醛的融合，實現“提供家居整體解決方案，創新引領人類健康生活”的企業使命。

2020年突如其來的一場全國性疫情，讓定制家居行業提前進入定制下半場，所以卡諾亞營銷方式上也進行積極轉變，提出了“2020-服務升級與業績沖刺年”，公司將在服務經銷商、服務消費者層面實施“全員營銷”戰略，實現轉危為機，并要求全國1+門店為客戶提供專屬vip下單服務，天貓、京東、微信小程序商城、官網等線上渠道不斷線咨詢與下單，“服務升級，設計先行”，全面升級服務內容與服務標準，讓全國經銷商和消費者都能享受到卡諾亞始終如一的高品質服務。同時，卡諾亞將繼續深化并實施全渠道運營戰略，公司將全方位搭建銷售渠道，加快全渠道銷售的戰略鋪排，提升整合渠道的能力，實現與渠道的線上與線下的雙向互動。

：公司在這次展會期間會給到有意向的經銷商哪些招商的優惠政策?

卡諾亞定制家居營銷副總經理李偉明：卡諾亞是致力于為合作伙伴構建一個品牌有保障、優勢可互補、生態可繁榮的營商環境，以便實現可持續長久經營，而非短期的生意關系。擁有1余家專賣店的卡諾亞，常規性的優惠政策包括“零元加盟”、“送裝修、返樣板，全程支持”、“培育百萬千萬大商”等，同時針對建博會期間還推出全年度產品出廠價不升且大幅度下調、特價品驚艷、線上客戶信息免費提供、成立≥萬專項基金精準扶持專賣店等，同時，只要展會期間繳納意向金，即享5折上樣支持，送廣告基金3萬元及開業樣品大禮包一套等等，以實實在在的給力政策幫扶，為合作伙伴提供堅實的后盾，助力經銷商更好的創業。

：公司在招商過程中對經銷商有哪些基本要求?

卡諾亞定制家居營銷副總經理李偉明：本著“優商+優店”的原則，卡諾亞對于經銷商有一定的要求，包括具備品牌意識、有業務資源、店面位置優越、面積適宜、擁有管理團隊、有投資實力、專營專賣經驗、店面形象統一等，更為關鍵的是必須認同卡諾亞的品牌經營理念，有干勁、有激情、敢投入的經銷商，能夠與卡諾亞一起“廠商一體化，合作長久化”。

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