2020是個特殊的年份!新冠肺炎疫情的蔓延讓線下實體建材家居市場、門店受到巨大沖擊，大量門店陷入經營困難的局面。不能進行線下消費的用戶將需求轉向了線上，直播帶貨成為疫情期間企業拉動線上消費的重要營銷手段之一。

2020是個特殊的年份!新冠肺炎疫情的蔓延讓線下實體建材家居市場、門店受到巨大沖擊，大量門店陷入經營困難的局面。不能進行線下消費的用戶將需求轉向了線上，直播帶貨成為疫情期間企業拉動線上消費的重要營銷手段之一。包括長沙安居樂建材家居市場等在內的建材家居賣場、工廠及門店，巧妙利用數字化營銷裂變系統，通過線上秒殺+直播帶貨方式，成功引流鎖客，取得了很高的業績訂單量，打贏了這場艱難的疫情攻堅戰!

近年來，各種直播平臺如雨后春筍般出現在人們視野，比如抖音、快手等直播app，吸引了更多企業的入駐。但是對于建材家居企業來講，這樣的大眾化直播平臺并非是**的選擇渠道，優劣勢各一，想要在這波直播紅利分得一杯羹，突破直播促銷難點，至少還需邁過以下三大門檻：

一、缺乏全流程策劃落地執行案

對于大多數傳統建材家居企業來講，直播促銷基本屬于全新的營銷領域，很多企業缺乏專業的直播經驗，從而無法完成一場優質的直播促銷。安居樂市場強大的運營執行團隊，保障了每一場直播全流程策劃落地執行，線上線下聯動，為賣場門店引流獲客，提升銷量。

(安居樂直播間截圖)

二、裂變推廣難、后臺數據難沉淀

眾所周知，抖音快手等直播平臺面對的是廣域流量人群，對于日常生活所用的快消品來說，在這上面做直播效果無可厚非。但是對于建材家居產品來說，這是屬于低頻消費的產品，必須找到有裝修需求的目標人群來觀看直播才行。抖音快手直播平臺很難找到有這樣需求或者建材家居行業內人群來鎖定觀看直播，導致直播效果差強人意。安居樂市場門店抱團出擊，借助九正打造的賣場專屬的行業垂直數字化直播系統，輕松實現粉絲自裂變，激活賣場、門店以及每個導購的私域流量，構建賣場的私域流量池，統一口徑，統一行動，共享流量，輕松實現直播帶貨。

866 (安居樂直播現場截圖)

抖音快手，全靠主播的人氣積累，對于一個普通的建材家居市場或者商戶來說，想要在短時間獲得很高的粉絲量是非常難的。而且直播的后臺數據也都沉淀在第三方，商家及門店難管控。安居樂市場通過九正科技為其打造的專屬數字化直播系統，讓該市場員工、經銷商、市場本身真正會用數字化工具推廣裂變，將直播活動推送給自己的意向客戶，再讓客戶轉發推送給身邊需要裝修的朋友、家人等。通過直播系統自帶的特權卡、秒殺、紅包、特價商品等機制去影響帶動更多的行業精準進群進到直播間。不僅裂變式激活了所有員工人脈，完成一場優質的直播促銷。所有訂單數據、客戶信息都能很好地沉淀在市場直播系統后臺，方便市場商戶快速、持續跟進客戶、成交客戶。

三、直播效果難保證難持續、一場直播一場空

直播**忌諱也**無奈的事情就是辛苦忙活一場，效果卻很差。由于缺乏精準的觀看人群以及裂變推廣機制、建材家居商戶在抖音快手此類的直播平臺做促銷效果并不好。而今年以來，安居樂市場場場活動爆滿，效果明顯。

6月18日，安居樂市場通過秒殺+直播火爆成交+單!“線上+線下”雙向引流鎖定，客源不流失!客流量提升%!

533 > 350 525 (安居樂6.18直播活動成果)

(安居樂6.18直播數據截圖)(識別二維碼觀看安居樂市場直播)

安居樂市場方高瞻遠矚，攜手九正科技打造數字化智慧云市場

安居樂作為湖南省內品類齊全、產品集中的建材品牌大本營，這些年一直在積極求變，未雨綢繆，特別是針對目前市場環境的變化，早在2019年1月就選擇與九正科技(集團)、強強聯合，共同打造“安居樂家居建材廣場智慧云市場”，實現商戶與賣場的多方聯動，提升賣場聚商圈活力，提升門店的客流量、客單價，提升賣場銷售額，從而擴大綜合影響力，實現賣場的提檔升級!

338 安居樂家居建材廣場董事長周海軍與九正科技(集團)簽約

與九正合作打造智慧化云市場之后，九正項目團隊線上線下，手把手教會商戶使用數字化營銷系統，并以情景化帶入和互動的方式，讓大家切身體驗操作集客系統找客戶和促單成交。

425 451 每次落地培訓現場 認真聽課的商戶

除了直播，安居樂其實從2019年開始持續使用運營數字化營銷系統，進行各種線上線下促銷活動。比如“五一來提錢”、年中大促瓜分百萬現金等等，均取得了不俗成績。

374 353 905 (識別小程序進入安居樂家居建材廣場智慧化商城)

這次疫情過后，建材家居領域商業模式不斷重構，互聯網思維正在為這個產業全面“賦能”。消費者正在被多渠道強勢截流。這既是挑戰，也是機遇，在這個產業巨變期，建材家居企業只有進行一系列的變革，擁抱趨勢，用先進的互聯網技術和工具武裝自己，選擇可靠無后顧之憂的第三方合作，方能速度**快、風險**低地實現數字化，穩步發展，搶占市場紅利。

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