勝家針織類縫機新品上市開門紅——訪上海捷運服裝機械有限公司總經理鄭潤旺

近幾年來，國內針織服裝市場一直保持較好的增長勢頭，也因此帶動了其上游縫制設備產業的發展。國內不少企業都相繼推出了針對針織服裝生產的縫紉機，尤其是今年年初以來，這類產品呈現出一派生機勃勃的景象。其中，美國勝家縫紉機公司推出的一批高效、節能縫紉機，一推上市場后就引起了客戶的注意，且由于其產品價格比進口品牌同類產品便宜三分之一而格外受到消費者的青睞。近日，記者采訪了美國勝家工業縫紉機中國營銷總公司的總經理，從他的介紹中，為讀者全面解讀了這個百年品牌煥發出的新內涵。

記者：這些新的縫紉機主要是針對哪類用戶？其主要性能是什么？

鄭潤旺：新產品主要是針對針織類用戶。這些新產品的性能很不錯，它們以精良的技術、先進的結構、高品質的零件，結合人性化的設計與嚴格的品質管制，充分達到高品質、高效率的縫制需求。

記者：與市場上其他同類產品相比，這些新的縫紉機有什么優勢？

鄭潤旺：我很看好這些新產品，它們有五個方面的特點：一是這些新產品的主要部件都是采用進口優質零件，而對于整機來說，零部件的質量往往決定著整臺機器的質量；二是這些機器整體設計更加人性化，有著合理的操作空間、理想的多功能組合等特性；三是在生產過程中，對產品有高品質要求和嚴格的品質管制，每一臺機器都經過勝家專業技師的嚴格檢測、調試后才出廠的；四是優越的性價比，與進口品牌同類產品相比，價格僅有其三分之二左右；五是勝家是百年品牌，良好的售前、中、后服務及優秀的代理商團隊，確保使用者無后顧之憂。

記者：“物美價廉”幾乎是所有消費者的愿望，但商家真正能做到并不容易。從你介紹的新產品的優勢來看，似乎是朝著這個方向在努力的。你們的產品價格為什么能比同類產品價格更低？

鄭潤旺：一是由于我們的產品是在國內生產，在制造、物流等成本上比較低，這些節省下來的成本我們可以讓利給消費者；二來這也得益于勝家近幾年拓展國內市場的戰略，由于方方面面的原因，這個來自于美國的縫紉機品牌在過去的十年里，在中國市場一直處于萎縮狀態，為了拓展中國市場，重振勝家品牌，我們計劃在未來三到五年內，不以利潤為主要經營目標。

記者：你們為什么會在針對針織類產品上推出一大批新型縫紉機？這個市場的前景如何？

鄭潤旺：勝家每推出一款新產品之前都會對市場進行嚴謹的調查。我們了解到，國內針織市場近十年來都一直保持較好的增長勢頭，而且在未來相當長的一段時間內還會保持這種趨勢。但長期以來針織類縫制設備一直存在兩個問題，一是國內產品價格可以，但品質上不去，很難滿足高品質的需求；二是進口產品質量可以，但價格居高不下，尤其是一些花色機，很大一部分用戶還很難接受。而我們新產品的性價比定位就是：價格在國產與進口產品之間，而品質以進口產品為目標。結合勝家的品牌、銷售與服務，我想，它將受到理性消費者的青睞。

記者：據說這批新品已經上市了，目前的市場反應如何？

鄭潤旺：今年初我們開始在國內幾個主要的針織生產基地，如浙江寧波、福建泉州、山東青島、江蘇無錫等地先行推廣，市場反應良好，加之目前的限量生產，該系列新品仍處于供不應求狀態。接下來我們會逐步增加產量，不斷擴大推廣范圍。今年的推廣計劃將主要集中在福建、廣東、浙江、江蘇、山東、遼寧、四川、北京、天津。

記者：一般而言，新產品從上市到熱銷，都會有一個難熬的培育期，如何讓新品及時地被客戶了解并接受，這是所有生產廠家所必須面對的問題。勝家接下來將有什么樣的動作來推廣這些新品？

鄭潤旺：對于新產品的推廣，勝家一直以來都是相對保守的。接下來我們會要從以下幾方面進行推廣工作：

一、新產品介紹會。介紹會的主要目標是銷售公司（不一定都是勝家的代理）及技術人員，因為他們是這個行業的專家。

二、投放試用機。投放的對象是生產高檔產品、使用高品質設備的廠家。

三、技術推廣。普及售后服務的技能，讓客戶在使用過程中的故障能得到輕易解決。

四、媒體宣傳。我們將主要在《服裝時報》、《中國服飾報》、《發現資源》等一些服裝類行業報紙和雜志上作不同形式的宣傳，讓更多的同行、用戶知道勝家推出了這一系列的產品。

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