如今，越來越多企業(yè)重視招商工作，但是關于如何進一步吸引和穩(wěn)住經銷商，實現(xiàn)共贏，則是眾多企業(yè)面臨的問題。而鏗固門窗則做了不錯示范，其他企業(yè)或許可以從中受到啟發(fā)。
“俗話說，一年之計在于春，本來開春是經銷商加盟的旺季，但是來咨詢、加盟的經銷商并沒有幾個。”“現(xiàn)在競爭太大了!招商難啊，各種扶持政策都拋出去了，還是吸引不到經銷商來。”“意向經銷商有是有，但是質量一般，這種恐怕也做不長久。”……
近日，記者在走訪建材市場調查門窗企業(yè)招商情況時，不少企業(yè)表示開春雖是經銷商“活躍”之時，但仍“招商難”，企業(yè)也甚是無奈。
但在一篇哀嚎聲中，鏗固門窗卻有不同的聲音：“有些意向經銷商去年年底就在了解、考察我們企業(yè)了，今年年初一開工，他們就確定合作了。接下來還有數(shù)十個意向經銷商在洽談中，都是一些信譽高，有一定實力的，總體情況還是比較樂觀的。”
對此，不少同行表示羨慕，同時也好奇鏗固門窗是如何“搞定”優(yōu)質經銷商的。對著這個疑問，記者走進了鏗固門窗。
策略性、規(guī)劃性招商，制定準入標準招精商
對于門窗企業(yè)來說，只有經過鑒別甄選的經銷商更有可能與企業(yè)保持長期的戰(zhàn)略合作關系。鏗固門窗蔡總提醒，企業(yè)招商時需要有明確的目的，要有針對性的招商策略，如此才能獲得優(yōu)質經銷商。
為此，鏗固門窗組建專業(yè)招商團隊，深入市場調查，摸清當?shù)亟洕鸂顩r、產品的消費潛力，以及品牌在當?shù)氐慕邮艹潭鹊葐栴}，再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略，科學指導工作，確保招商工作順利進行。
（圖片來源于鏗固門窗）
同時，鏗固門窗還制定準入標準，提高招商“門檻”，精準吸引優(yōu)質經銷商。據(jù)悉，鏗固門窗對經銷商有幾大要求，其中便包括要求經銷商在當?shù)刂懈叨私ú氖袌觥⒔ú慕郑械昝妫昝嬉?00平方以上;專賣店配備店長、導購員、專業(yè)安裝師傅若干名;店面建設嚴格按照公司si的專賣店標準執(zhí)行等。
為搭建和意向經銷商平等交流、相互了解的平臺，鏗固門窗還建立并完善安全靜音特征鮮明、信息豐富的企業(yè)官網，全方位展現(xiàn)企業(yè)形象和招商信息，意向經銷商可以通過官網留言直接咨詢加盟事宜。
留大商，養(yǎng)大商，保持穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系
“完成既定招商指標并不意味著企業(yè)就可以高枕無憂，后續(xù)的養(yǎng)商，和經銷商建立長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系更是重頭戲。”鏗固門窗蔡總強調，企業(yè)要守住已有的市場高地，就要思考如何將經銷商留住，實現(xiàn)雙方共贏。
（圖片來源于鏗固門窗）
1.打造“王牌”產品，給經銷商盈利保障
對于經銷商來說，加盟門窗品牌，做門窗生意，**是要有所盈利。所以企業(yè)要留住經銷商，自然要保障經銷商有利可盈。鏗固門窗憑借安全靜音門窗和其他新品的高盈利優(yōu)勢“吸商”上千位就證明了這一點。
據(jù)了解，鏗固門窗擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，精英團隊深耕市場，深入了解消費需求，從而研發(fā)出具有創(chuàng)新力又不會脫離消費者實際需求的門窗。其中，鏗固門窗主打的安全靜音門窗，相比市場上千篇一律的產品，安全靜音門窗性能佳，有較大競爭優(yōu)勢，深得消費者喜愛，更有市場。
（圖片來源于鏗固門窗）
除了“王牌”產品——安全靜音門窗之外，鏗固門窗還研發(fā)出平開窗、陽光房、八角窗、推拉門、起航系列門窗、方正斷橋平開窗等總計近千款產品，滿足消費者需求的同時，更為經銷商帶來銷量保障。
2.完善并落實扶持，助力終端發(fā)展
安全靜音門窗前景遠大，新品競爭力強，的確給予經銷商商機，但回歸到具體的經營上，如何快速上手經營、克服缺乏專業(yè)知識的困難、進行營銷策劃，以在當?shù)卮蝽懨麣獾榷际墙涗N商實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富夢的“攔路虎”。考慮到經銷商普遍被具體的門店經營問題所困擾，鏗固門窗建立并不斷完善、落實經銷商扶持政策。
（圖片來源于鏗固門窗）
據(jù)悉，鏗固會提供裝修、培訓、促銷等一系列保姆式扶持，從店面選址和裝修，到開業(yè)活動以及平時的日常經營，提供了全面的幫扶。企業(yè)還派公司專員定期到店親自指導，協(xié)助經銷商打造優(yōu)良團隊，并指導其做好店面運營、管理。此外，鏗固十分重視經銷商后續(xù)能力培養(yǎng)，在今年還舉辦了全國巡回培訓會，已成功開展江西站、湖南站、川渝站等培訓會。
如今，越來越多企業(yè)重視招商工作，但是關于如何進一步吸引和穩(wěn)住經銷商，實現(xiàn)共贏，則是眾多企業(yè)面臨的問題。而鏗固門窗則做了不錯示范，其他企業(yè)或許可以從中受到啟發(fā)。
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