而經過2019年的洗牌，接下來的2020年依然充滿挑戰和機遇。對于即將到來的2020年，企商又該如何更好合作，合力發展呢?或許可以通過門窗**品牌鏗固門窗以及其優勢經銷商的發展規劃看出一二。

“優勝劣汰，適者生存”是萬物生存的不變法則，在競爭激烈的門窗行業，也屢屢上演著這一戲碼。隨著市場發展，如今門窗企業越來越多，經銷商數量也不斷增加，行業競爭越發激烈。

而經過2019年的洗牌，接下來的2020年依然充滿挑戰和機遇。對于即將到來的2020年，企商又該如何更好合作，合力發展呢?或許可以通過門窗**品牌鏗固門窗以及其優勢經銷商的發展規劃看出一二。

門窗企業招精商、養大商——通過優質經銷商搶占市場

對于企業來說，經銷商是連接企業和市場的重要橋梁，也是企業擴寬市場的關鍵一環。深知經銷商的重要性，眾多企業都將招商工作作為頭等大事。

但在鏗固門窗蔡總看來，“企業不可純粹為了招商而招商，不能只重視數量而不重視質量，否則**終招到的經銷商良莠不齊，并不利于企業發展。”對于招商，蔡總認為，企業要招精商，養精商，只有找到優質經銷商，才能強強聯合，實現共贏。

為此，對于2020年的招商規劃，鏗固門窗蔡總表示，企業會繼續深入市場調查，經過多方分析、總結，明確招商目標，再根據不同地域制定針對性的招商策略，以便精準、高效招商。而經過鑒別、甄選的優質經銷商，在能力、人脈等方面更有優勢，且更有創業的決心和信心，能與企業保持長期的戰略合作關系。

對于門窗企業來說，有實力且重信譽的經銷商是“優質股”，不僅流失率低，而且還能為企業帶來更高效益，正是企業擴展市場不可少的“王牌”之一。

除了精準招商，招攬優質經銷商，鏗固門窗在“養商”方面也頗有經驗。特別是在2019年，鏗固舉行了全國巡回培訓會，已順利開展川渝站、江西站、湖南站、云南站等，大大提升了終端銷售水平。

鏗固門窗蔡總表示，接下來依然會加強對經銷商的培訓，通過培訓，增強經銷商的銷售、管理水平，提高其后續發展競爭力。

得益于精準的招商計劃，以及全面的養商策略，如今鏗固門窗擁有上千位優質經銷商，品牌專賣店“遍地開花”，進一步擴大了企業市場份額，未來發展前景也被看好。

經銷商勤配合、求上進——強強聯合，實現共贏

當下，大多門窗經銷商都是以加盟的形式和企業合作。但其中有些經銷商雖然加盟企業了，但是極不配合總部工作，比如不參加總部舉辦的培訓會，或者無視總部的促銷活動安排……如此一來，經銷商掌握不了銷售技巧，也無法吸引客流，店面銷量自然上不去。

“既然我們選擇加盟這個企業，就應該信任并配合企業，畢竟企業有專業團隊，他們對市場有一定了解，知道怎么提高店面銷量或者管理好店面。”鏗固門窗優秀經銷商朱先生表示，鏗固有廣告、促銷等支持，給了他很多幫助。對于總部的安排，他也總是積極配合，及時了解企業動態、帶領員工開展促銷活動等，和企業合作甚是愉快。

另外，加入鏗固門窗已有6年的李先生表示，在企業扶持的基礎上，自己也要不斷學習，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經營、管理好店面。所以平時劉先生自己也會主動學習更多銷售、店面管理、運營等技巧，并關注行業發展動態，做到審時度勢、隨機應變。

所謂知己知彼百戰百勝，經銷商要想經營好門店，還需主動了解自己所在區域的市場動態，比如品牌在當地的受熱情況、競爭對手實力如何等，把這些都摸透了，才能“對癥下藥”。當經銷商深入了解當地市場動態之后，也可把這些真實的市場信息反饋給總部，為企業做市場規劃提供有效依據。如此，不僅經銷商自身受益，還有利于企業發展。

從鏗固門窗和經銷商的合作發展來看，良好的團隊合作關系可以調動企業和經銷商的智慧和動力，產生“1+1大于2”的效應，為雙方帶來意想不到的收獲。

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