機械加工 “冷”“熱”折磨人

先來說說這＂冷＂的難受．小型機械加工廠，設備有限，那么有幾個穩定的客戶就基本不需要發展新的客戶，因為根本無力承受．所以幾個客戶，只要每個月發貨數量穩定，那也就相安無事，其樂融融．可就怕客戶一齊來個＂淡季＂，那么客戶自己的機械設備閑置了，哪還有機械加工廠商的份？那么這時，就是我們機械加工人＂茶不思，飯不香＂的時候．新業務不可能那么快有效果，內部機器閑著，工人工資＼水電＼場地租金等等都是頭痛的問題！減聘技工師傅？不成！萬一生意又＂熱＂起來呢？！

人說＂貨如輪轉＂，是句祝福．很好，可做機械加工，你忙的時候，你這＂輪＂還真＂轉＂不過來．矛盾就在這時出現．接？有可能機床根本加工不到，又或者交貨期趕不上；不接？怕沒了回頭生意．一咬牙，接下來，好，問題接踵而來：自己加工不到的東西，給人家做，有時候連車費都賺不到不說，而且品質自己還沒能力控制，結果往往是品質不過關或者進度把握不好，害了自己，苦了采購（偶們對不起采購大人的信任呀）；為了工人人身安全考慮，加班時間不能太晚，那么客戶一齊催貨，那個急，真叫連個安穩覺都睡不好，做夢都在想著怎么給客戶＂交代＂呢！而加聘工人開兩班又不現實，畢竟咱還不能忘了＂冷＂的滋味呀！

但是，偶＂八十后＂（是不是對我們八十年代出生的人的稱呼啊？我可是學著這樣說的）的人，窮得響叮當呀．這是個跳板，所以冷熱不說，積累＂米米＂是最重要的．這樣一冷一熱的日子熬久了，也就麻木了，也總結出來一些經驗，現在算是越走越順利了．

首先，寬的人脈網絡很重要．我們要謙虛（對于商業前輩，偶們是＂小孩＂呢！），要實在，要仁義，先學會做＂人＂．你可以讓人信任了，那么自然朋友介紹他們的朋友，熟人說服他們的熟人，圈子也就廣了．那么，今天這個客戶給你加工，明天那個客戶向你訂貨，也就不擔心太＂冷＂的局面出現．

其次，生意一＂火＂，要實事求是．自己加工不到的產品或者不能按時交貨這種情況向客戶最大程度的＂坦誠＂相告是必要的．因為讓采購得知真正的進度，這是他的＂權利＂，那么也才能贏得雙方協商，一起想辦法盡快處理好進度！

在商業方面，我是后輩，還要學習．今天寫來一點個人體會，大伙給我提提意見或者建議哦！

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