沙特阿拉伯工程機械市場的機遇與商機

過去5年中國工程機械制造業經歷了大幅增長的過程，2000年以后工程機械設備銷售量增長了3倍多且增長并不僅僅體現在設備銷售量上。為滿足出口產品比重逐步增加的需要，一些制造商在產品質量上也顯著進步。值得記住的是許多中國制造商已經不再局限于向第三世界國家出口低質量的產品，出口到中歐、澳大利亞和中東等更成熟市場的設備數量日益增加，許多出口商目前還瞄準了西歐和北美市場。

沙特阿拉伯的工程機械市場目前吸引了柳工、徐工和中聯重科等大量中國出口商的注意。過去幾年沙特阿拉伯工程機械市場的規模增長了80%，而且發展前景非常好。很多向沙特阿拉伯供貨的傳統制造商交貨時間越來越長，某些產品的交貨期長達9個月，使得沙特阿拉伯工程機械市場的發展在總體上受到制約。這為中國制造商創造了越來越多的市場機遇，前提是他們能夠與信譽良好的經銷商合作，并提供積極的客戶支持。用戶的期望值總是很高，因此制造商應該把提供優質服務和保證零部件供應放在第一位。

在經歷了多年銷售量停滯不前之后，2001年沙特阿拉伯工程機械市場開始有所好轉。2001年之后的2年間銷售量增長了近15%，但是隨后美國和英國進駐伊拉克事件干擾了沙特阿拉伯工程機械市場的發展。沙特阿拉伯在不安定時期增加了石油產量，油價不斷上漲。這一時期沙特阿拉伯政府的資金充足，投資信心倍增。由于私營和公共工程領域對新設備的需求量大幅增加，2005年工程機械設備的銷售量迅速增長。工程機械設備銷售量比2003年提高了50%以上，而且如果設備供應商能生產更多的設備，銷售量還會再提高10%。2005年工程機械設備的總銷售量達到5215臺。

移動式起重機

2001-2002年移動式起重機的銷售量很低，隨后在2003年由于各類起重機的銷售量都出現增長，移動式起重機的銷售量也有所好轉，但是遺憾的是2004年受到全路面起重機銷售量驟減的影響，移動式起重機的銷售量又回到2003年以前的水平。直到2005年移動式起重機市場才從低靡時期恢復過來，進入正常發展階段。2005年阿拉邁克的一家租賃公司訂購了43臺全路面起重機。2006年新的起重機產品很難買到，整個行業除了履帶式起重機外，不能提供足夠的移動式起重機。2007年移動式起重機的銷售水平將持續增長，因為2006年的投資水平遠遠高于通貨膨脹率。預計2007年以后大量工程需要使用起重機設備，特別是重型起重機設備。

小型挖掘機

沒有供應商把銷售小型挖掘機放在首要地位，但是2005年工程機械市場狀況有所改善，2～3t小型挖掘機產品取得了一些銷售業績。由于沙特阿拉伯的勞動力價格非常低廉，因此沒有供應商對小型挖掘機表現出高度熱情。沙特阿拉伯也沒有租賃行業來推廣小型挖掘機，預計未來小型挖掘機的需求量將很小，并且很難提高。

液壓挖掘機

2003年以后履帶式挖掘機市場發展良好。由于土建工程發展迅速以及私營房地產開發數量增多，履帶式挖掘機每年的銷售量已經攀升到1000 臺，甚至達到1100臺。輪式挖掘機的工作任務已經被挖掘裝載機所取代，導致輪式挖掘機的銷量欠佳。大多數供應商曾預測2006年挖掘機的銷售量有可能達到2005年銷售量的2倍，但是由于設備供應量的限制，銷售增長率不可能達到那么高。預計挖掘機未來的年銷售量將穩定在1500臺左右的合理水平。

履帶式推土機

履帶式推土機是普遍用于筑路、場地清理、市政垃圾站建設和各類工地準備工作的核心專業設備。該產品市場的用戶偏愛使用較大型設備，2005年大型履帶式推土機的銷售量比2003年提高了214%。預計未來5年履帶式推土機的銷售狀況將保持良好。以上的預測可能是有些保守的，由于用戶喜好大型履帶式推土機，因此未來用戶購買的履帶式推土機的工作能力將非常高。

輪式裝載機

2003年以前沙特阿拉伯經濟增長緩慢，抑制了工程建設投資的增長，同時由于對輪式裝載機的需求主要來自新建項目，因此輪式裝載機的需求量也非常低靡。目前輪式裝載機的銷售量只有高峰時的1/5，但是近一年來輪式裝載機的銷售量增長了1/3。2006年銷量實現10％的增長，預計2007-2009年輪式裝載機的銷售量將保持增長趨勢。因為每一個新建項目都需要使用輪式裝載機，而經歷了多年的銷售低靡，該產品的市場保有量比較低。

挖掘裝載機

多年以來挖掘裝載機的年銷售量一直在350臺上下波動。由于沙特阿拉伯境內的恐怖襲擊事件打擊了承包商的投資信心，2004年挖掘裝載機的銷售量減少了約20%，但是2005年挖掘裝載機產品的銷售狀況已基本恢復。2006年挖掘裝載機的銷售量有望增長50％，但是最終銷售量要根據實際交貨數量確定。從中期來看，由于預計很多大型項目將投入實施，因此挖掘裝載機市場將持續增長。

滑移轉向裝載機

由于滑移轉向裝載機的應用范圍廣泛，2001年以后該產品的銷售業績一直保持良好，2005年銷售量更是突飛猛進。滑移轉向裝載機可應用于工地廢料的清除和物料搬運工作、建筑內外的修復和刷新以及其他很多工作。滑移轉向裝載機最近5年的銷售總量是另一種中型多用途工程機械—挖掘裝載機銷售量的2倍。如果供應商能得到足夠的所需設備，2006年滑移轉向裝載機的銷售量將提高20％。中期預測滑移轉向裝載機的發展勢頭良好，目前該產品的銷售量正日益增加。滑移轉向裝載機仍將是緊湊型設備領域的重要組成部分。

越野叉車

雖然越野叉車市場在1980年曾經比較活躍，但是在經濟狀況不佳時該產品的年銷售量僅有10臺。2005年越野叉車市場有所進步。大部分越野叉車被利雅得的商業和房地產建筑商購買。越野叉車銷售量的20％用于農業。2005年越野叉車市場實現了良好的銷售業績，2006和2007年將繼續保持良好勢頭甚至可能取得更大進步。之后由于房地產開發和土建工程的興旺，越野叉車的銷售量將更上一層樓。

非公路自卸車

沙特阿拉伯對非公路自卸車的需求一直不大，僅有一些鉸接式自卸車偶爾用于土建工程。在修建貫穿沙特阿拉伯干燥路面的高速公路時，承包商仍然傾向于使用鏟運機以獲得更強大的工作能力。剛性自卸車在贏得客戶方面也經歷了相同的困難，但是水泥行業定期采購剛性自卸車產品。剛性自卸車在短期內將從水泥行業擴張中實現一定的繁榮，但是其他行業仍然主要購買奔馳或日野公路自卸車，而不采用非公路自卸車。預計鉸接式自卸車的銷售量將不會令人鼓舞。

平地機

近期公路干道和輔路的改造工程每年對平地機產生80～100臺的需求量，在這一領域，設備所有人認為購買新設備是物有所值的。購買商傾向于購買200或210hp的大型平地機，而且要求松土機為標配，設備后部通常還帶有一個耙路機。預計平地機市場的發展前景良好，因為現有的設備保有量相對于需要完成的任務來說是很少的。基礎設施建設項目尤其是鐵路建設項目將蓬勃發展，大量場地準備工作將使平地機銷售量在未來5年內居高不下。

鏟運機

當石油價格下跌時，鏟運機銷售完全停滯，設備所有人將鏟運機束之高閣。2004年一家承包商購買了10臺卡特彼勒631s型鏟運機。

移動式壓縮機

2001和2002年移動式壓縮機市場非常平靜，2003年市場有所好轉，但是2004年銷售量又減少了10％左右。2005年移動式壓縮機的需求出現復蘇。市政當局通常購買排氣量為2.5m3/min的空氣壓縮機用于維修保養，而承包商則購買排氣量為3.0、3.5和5.0m3/min的壓縮機設備。壓縮機市場的重要產品包括用于噴砂工作的壓強較大且排氣量為10m3/min的空氣壓縮機和排氣量為20m3/min或更大的雙軸壓縮機。2006年沙特阿拉伯的固定資產投資支出方面發展迅猛，因此移動式壓縮機產品的前景非常樂觀。石油天然氣生產行業、煉油、石化和建筑業為移動式壓縮機供應商提供了大量商機。

瀝青混凝土攤鋪機

過去十年來沙特阿拉伯的工程建設重點已經從修建新公路轉移到維護上世紀70、80年代修建的公路，因此瀝青混凝土攤鋪機的銷售量非常少。2005年由于地方政府增加了公路投資，瀝青混凝土攤鋪機市場實現復蘇，預計未來幾年仍將繼續使用2004和2005年購買的瀝青混凝土攤鋪機。由于新建公路項目即將實施，瀝青混凝土攤鋪機的年銷售量可能達到90臺，隨著工作更快捷、熨平板寬度更大的瀝青混凝土攤鋪機產品的出現，市場前景將更加看好。

壓實設備

20世紀初壓實設備的銷售情況不很樂觀。由于機場和港口工程資金短缺，加之筑路工程被大幅削減，導致壓實設備的需求量顯著下降。壓實設備的市場狀況最終在2004和2005年得到改善，但是其銷售水平僅是過去最高銷售記錄的60%。由于新建公路項目開始實施，瀝青壓路機市場將緊隨目前空前高漲的土壤壓實機市場向前發展，但是當這些項目完工之后，壓實設備市場將冷卻下來。

中國制造商在某些產品領域優勢比較明顯，近期在移動式起重機、輪式裝載機、履帶式推土機、平地機和壓實設備的出口方面取得了顯著成功，而且最近在履帶式挖掘機和壓實設備方面取得了卓越成績。過去3年沙特阿拉伯以上7種類型設備的市場規模增長了一倍以上，預計未來幾年這些設備的市場規模將進一步提高25%左右。

這些產品目前合計占沙特阿拉伯工程機械設備總需求量的72%左右，因此這一發展中的市場為中國制造商帶來巨大商機。

英國工程機械咨詢有限公司近期出版了沙特阿拉伯工程機械行業的主要用戶調查報告。

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