中國縫制機械在非洲

今年正值新中國同非洲國家開啟外交關系50周年，經過這么多年來全行業的共同努力，中國的縫制機械在非洲市場已經有了重要的地位。

標準集團國貿公司總經理陳山在接受記者采訪時表示，標準在北非和南非均有一些合作項目，產品種類包括各個檔次，開帶機等比較高端的產品也有所涉及，南非對產品檔次上的要求相對差一點。目前的銷售額每年大概有300萬~400萬美元，下—步標準將計劃打開當地的高端產品市場，而且還會通過歐洲的訂牌服裝商的渠道向北非服裝生產廠家推廣產品。

另一方面，作為中國縫制設備制造之都的臺州，那里的企業也在非洲取得了很好的成績。

寶石公司是在1996年開始進入非洲市場的。寶石公司正是看到了非洲服裝業的發展潛力和自身制造業的優勢，逐步加大了進軍非洲市場的步伐。首先進入的非洲市場就是南非，“寶石”縫紉機到了該國，很快就贏得了南非客戶的青睞，也帶動了寶石對非洲其他國家的出口。經過2001年和2002年的全面市場調整，也通過一次次更加頻繁的走訪與交流，寶石品牌銷售在2002年末取得了絕對性的突破。

為進一步加強市場銷售及銷后服務，寶石在埃及各大城市都設立了總代理商，并于2001年正式設立了寶石駐埃及代表處，全面監督與協調各代理之間的關系，加強市場的網絡建設及籌建寶石埃及4s店。如今寶石公司已經先后在埃及、南非、阿爾及利亞、突尼斯、尼日利亞、摩洛哥等國家和地區設立了辦事處，2005年公司對非洲貿易出口達到800萬美元。目前，寶石公司在非洲市場還是以貿易型為主，下一步寶石公司在非洲的重點工作也是如何更好地鋪設營銷網點，尋找到優秀的、合適的代理商，培育寶石品牌在非洲的知名度和美譽度。

此外，中捷公司國際營銷中心副總經理朱淼海也向記者透露了中捷在非洲的情況。他認為，非洲的服裝市場整體來說不是很發達，中捷產品的出口地主要還是北非的埃及、摩洛哥、突尼斯。此外，南非和中非的尼日利亞也有所涉及。主要是和當地的經銷商合作，銷售額一般是每年200萬～300萬美元。在需求上，各個檔次的產品都有，尼日利亞等中非國家對低檔產品的需求較多。下一步，隨著歐洲服裝產業的轉移，有一部分會轉到北非，這在一定程度上也是一個機遇，杰克公司在非洲做得也不錯。杰克產品市場也是主要在北非和南非，杰克品牌目前在非洲已經有了一定的影響力，和一些有實力的經銷商建立起了聯系，銷售額每年差不多300萬美元。接下來，杰克將會在非洲大力推廣電腦車，幾款無油的產品今年初步推廣，明年將會加大宣傳的力度。

與飛躍集團有貿易往來的非洲國家包括尼日利亞、埃及、摩洛哥、突尼斯、加納、阿爾及利亞、塞內加爾等，年貿易額有250萬美元左右。下一步計劃是加大力度，開拓市場。

通宇集團的產品也能在非洲市場看到，每年的銷售額雖然不大但也有100萬美元，銷售地也是集中在北非和南非，下一步，通宇會努力打開一些過去沒有涉及的國家。

除此之外，國內其他企業對非洲市場的進入就不是太多了，像上海惠工縫紉機三廠每年對非洲的銷售額就相對來說比較少，只有20萬~30萬美元。

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