即使在中國照明行業進入“存量市場”狀態的時候，我們依然可以看到，以歐普、雷士、佛山照明、陽光照明等上市公司為代表的優秀品牌企業，依然保持著銷售額年均增長20%以上!而在大照明全平臺發布的“大照明百強榜”中，百強企業的年銷售額也都有大幅度增長

由于中國照明行業進入“存量市場”狀態，因此眾多企業和經銷商的市場競爭，就是對存量市場的競爭。當然，2017年，還有一批企業日子過得“滋潤”，那就是部分以外銷為主的照明企業。為啥他們日子過得不錯?這是因為全球照明行業目前還是“增量市場”狀態。

本文發于大照明，作者王小鋒;經億歐編輯，供行業人士參考。

轉眼間就到了2017年年底，各個企業也在忙著盤點這一年的收成。近期，大照明也走訪了一些企業和商家，傾聽他們對2017年照明市場的一些觀點和看法。站在不同的立場和角度，每一家企業、每一個商家的觀點都不盡相同，對2017年自身的收成也有不同的態度。不過，大家有一個共同的困惑，就是“感覺生意一年比一年難做!”

在市場經濟行為中，一種是理性的分析，立足于數據說話;一種是感性的分析，我們稱之為“商業嗅覺”。企業也好，商家也好，對“生意難做”的感覺，就是一種“商業嗅覺”。當大家都有這種“生意難做”的感覺的時候，就說明照明市場真的增長乏力了!

何謂“存量市場”?就是相對飽和的市場，也就是低增長或者不增長的市場。根據csa的統計數據顯示，中國照明行業市場規模2011年是3648億元;2012年是4196億元;2013年是4700億元;2014年是5億元;2015年是5640億元;2016年是5780億元。中國照明行業市場增長速度則依次是20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。

從這一系列數據來看，未來中國照明行業市場將穩定在0億元左右，增長幅度變窄，已經進入“存量市場”狀態!(注：對于中國照明行業市場規模，不同單位的統計方法、統計口徑不同，數據也存在差別，但是數據所體現的狀態都是增幅變窄。)

由于中國照明行業進入“存量市場”狀態，因此眾多企業和經銷商的市場競爭，就是對存量市場的競爭。由于前些年的高速增長態勢，企業和商家都可以從增量市場獲得收入，因此就會感覺生意沒有那么難做。如今感覺“生意難做”，其實質是“存量市場”狀態下的市場競爭更加激烈所導致!

即使在中國照明行業進入“存量市場”狀態的時候，我們依然可以看到，以歐普、雷士、佛山照明、陽光照明等上市公司為代表的優秀品牌企業，依然保持著銷售額年均增長20%以上!而在大照明全平臺發布的“大照明百強榜”中，百強企業的年銷售額也都有大幅度增長。

如此一來，優秀品牌企業又在存量市場不斷瓜分更大的市場份額，不斷開創一個又一個業績新高!當中國照明行業整個市場規模處于“存量市場”狀態下，眾多中小型企業和商家的市場自然就被“切割”了，就會感受到“生意越來越難做了!”

同樣的，雖然整個中國照明行業處于“存量市場”狀態，但是不同品類領域的表現又有所不同。眾所周知，**近3年來，得益于景觀照明、亮化工程的推動，戶外景觀亮化照明企業的業績得到大幅度的提升，利亞德、洲明、名家匯、華體等上市公司均受益于此。

但是，由于這一塊工程大部分是由企業直接獲得訂單，商家的“好處”并不多。而景觀亮化照明市場強勁增長，在整體市場規模變化不大的情況下，自然其他品類的市場規模下滑，如普通光源和普通商照品類，這也體現在相應領域的企業和商家過日子的“感覺”上。

當然，2017年，還有一批企業日子過得“滋潤”，那就是部分以外銷為主的照明企業。為啥他們日子過得不錯?這是因為全球照明行業目前還是“增量市場”狀態!具體情況，且待下回分解!

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