目前，工業(yè)品終端采購(gòu)者的需求是集采，但在現(xiàn)實(shí)中，大部分五金機(jī)電采購(gòu)者的找貨報(bào)價(jià)體驗(yàn)是碎片化的。從不同的五金機(jī)電分銷(xiāo)店分散購(gòu)買(mǎi)上百種材料、上百件標(biāo)準(zhǔn)件非標(biāo)件，往往需要耗費(fèi)兩。

目前，工業(yè)品終端采購(gòu)者的需求是集采，但在現(xiàn)實(shí)中，大部分五金機(jī)電采購(gòu)者的找貨報(bào)價(jià)體驗(yàn)是碎片化的。從不同的五金機(jī)電分銷(xiāo)店分散購(gòu)買(mǎi)上百種材料、上百件標(biāo)準(zhǔn)件非標(biāo)件，往往需要耗費(fèi)兩。

目前，工業(yè)品終端采購(gòu)者的需求是集采，但在現(xiàn)實(shí)中，大部分五金機(jī)電采購(gòu)者的找貨報(bào)價(jià)體驗(yàn)是碎片化的。從不同的五金機(jī)電分銷(xiāo)店分散購(gòu)買(mǎi)上百種材料、上百件標(biāo)準(zhǔn)件非標(biāo)件，往往需要耗費(fèi)兩三個(gè)月甚至大半年的時(shí)間。為解決工業(yè)品采購(gòu)者的痛點(diǎn)，五金機(jī)電行業(yè)的零售模式也幾經(jīng)演進(jìn)。

**是傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)模式，以浙江永康中國(guó)科技五金城、成都萬(wàn)貫五金機(jī)電等為代表的大賣(mài)場(chǎng)，聚合產(chǎn)業(yè)鏈上的各品類(lèi)商家，來(lái)幫助采購(gòu)者更好的購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)所需工業(yè)用五金機(jī)電產(chǎn)品。但這些商家的產(chǎn)品沒(méi)有數(shù)據(jù)化的篩選提煉，采購(gòu)者為了購(gòu)買(mǎi)自己需要的產(chǎn)品，仍然要花不少的時(shí)間。

其次是b2b、b2c和o2o的進(jìn)入，開(kāi)始嘗試用數(shù)據(jù)化來(lái)打造爆款來(lái)幫助采購(gòu)者選擇。“網(wǎng)上找五金，實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)”確實(shí)一定程度上節(jié)省了時(shí)間成本，但是在其線下實(shí)體店仍然不能買(mǎi)齊五金機(jī)電產(chǎn)品，客戶(hù)的找貨比價(jià)體驗(yàn)依然是碎片化的。

當(dāng)前數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小b建材經(jīng)銷(xiāo)商，借助s大平臺(tái)賦能的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售工具，發(fā)展自己的云加盟，將貿(mào)易公司、五金機(jī)電專(zhuān)賣(mài)店等納入自己的“勢(shì)力范圍”，完成客戶(hù)的一站整裝需求。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是s2b的核心

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的行業(yè)效率提升是驚人的，這點(diǎn)也先后被b2b、b2c、o2o等互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的應(yīng)用所證明。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使一個(gè)平臺(tái)能夠以足夠低的成本，和海量客戶(hù)建立直接的關(guān)系，并保持點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、多對(duì)多的實(shí)時(shí)互動(dòng)。這也是阿里奠定自己電商地位的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

五金機(jī)電行業(yè)同樣需要引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，雖然技術(shù)本身不成為一種商業(yè)模式，但對(duì)于改變這個(gè)行業(yè)混亂分散的產(chǎn)業(yè)鏈確是一把利器。目前企事業(yè)單位生產(chǎn)集采行業(yè)采購(gòu)效率的低下，歸根結(jié)底是數(shù)據(jù)的缺失。小b的商業(yè)行為因?yàn)槿鄙贁?shù)據(jù)的指導(dǎo)，容易造成決策的極大浪費(fèi)。這里的數(shù)據(jù)包括供應(yīng)鏈平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)工具的大數(shù)據(jù)。

s2b模式驅(qū)動(dòng)的五金機(jī)電行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，將催生出這樣一個(gè)結(jié)果：銷(xiāo)售行為的在線化，整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)化。s需要用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)來(lái)為五金機(jī)電行業(yè)千千萬(wàn)萬(wàn)的小b賦能，與小b的創(chuàng)造性相結(jié)合，這將激發(fā)出驚人的生產(chǎn)力。但是，單一的小b無(wú)力取得這樣的數(shù)據(jù)，甚至在行業(yè)內(nèi)也無(wú)法完成這樣的改變，行業(yè)的需要必將催生新的平臺(tái)。

誰(shuí)能成為撬動(dòng)s2b行業(yè)的“s”?

雄踞一方勢(shì)力的五金機(jī)電城、依托資深專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展的大品牌商、亦或者擁有一定電商基因的平臺(tái)，要想成為大“s”均非易事，至少要具備這三樣“功夫”才能號(hào)召起來(lái)：

一是超大型的整合供應(yīng)鏈體系，通過(guò)打造全品類(lèi)多品牌的供應(yīng)鏈平臺(tái)，賦能補(bǔ)充小b商家的產(chǎn)品線，幫助其以超高銷(xiāo)售效率完成客戶(hù)的整裝需求。

二是交易場(chǎng)景輔助工具，賦能小b商家可視化、數(shù)據(jù)化處理自己的擺場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)、促單等交易場(chǎng)景，解決門(mén)店怎樣“更好賣(mài)”的問(wèn)題。

三是更為重要的行業(yè)與生意的數(shù)據(jù)化。這是特征也是結(jié)果，讓小b商家用真正“大數(shù)據(jù)”的方式看待自己的生意，比如用數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)擺場(chǎng)、進(jìn)行商品自動(dòng)推薦等等。

現(xiàn)階段，s2b模式在業(yè)內(nèi)也能看到星星之火，萬(wàn)貫五金機(jī)電城運(yùn)用自己的萬(wàn)貫五金機(jī)電網(wǎng)暨云采購(gòu)優(yōu)勢(shì)試水一站式集采業(yè)務(wù)，旗下附屬成都挑戰(zhàn)者公司在線下發(fā)展數(shù)白家聯(lián)盟商，為其提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣整合、供應(yīng)鏈支持等銷(xiāo)售工具支持。未來(lái)幾年內(nèi)，s2b的戰(zhàn)火或?qū)⒂萦遥?*先分得一杯羹的是具有整合優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)化供應(yīng)鏈平臺(tái)，以此奠定s2b金字塔的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，籍由場(chǎng)景化、多元化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品，方能登頂s2b商業(yè)模式的頂端。這是值得諸位努力的戰(zhàn)略方向。

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