進口家居產品價格走向理性 少了些套路多了些真誠

一把椅子十好幾萬，一組沙發三五十萬，一張床百八十萬……提起那些看上去“有品位”、“高品質”、“上檔次”的進口家具，大多數人的印象里，還會一同浮現出掰著手指頭才能算清的價格。“太貴了”、“不知道到底值不值”、“在國外買比這兒便宜多了”，成為人們眼中進口家具的固有標簽。

也正因如此，進口家具市場的每一次價格變化，都能牽動不少消費者的心。當然，其中不乏質疑和揣測，進口家具價格的下調是否藏著營銷套路?是不是產品或者服務端出現了什么樣的問題?

事實上，伴隨國內消費者的視野正在逐步開闊，面對國際大牌的消費態度也是趨于理性和謹慎，越來越多的國際品牌在消費者面前拿出了不同以往的“誠意”。上述提到的法國家具品牌寫意空間，連續兩年下調中國市場零售價，讓國際大牌產品以更親切的價格進入大眾視野;而剛剛實現了國內市場與歐洲市場零售價統一的思特萊斯功能椅，更是以比日本、新加坡等國家低10%的價格準備捕獲中國消費者的心。

當然，掉價不“掉價兒”，是此類成熟國際品牌所堅持的要求，即無論價格有怎樣的調整變化，品質與服務當符合消費者愈發苛刻的要求。

【背后】

瞄準國內市場放低身段

讓好設計被更多人接受

“以后再買進口家具可能就不需要找代購了。”有朋友聽到國內的進口品牌價格可能與歐洲市場統一后，這樣說道。

這并不是什么玩笑話。“就在前不久，思特萊斯總部決定，統一中國市場和歐洲市場的零售價。”**近，將挪威思特萊斯功能椅帶入北京市場的歐易家總經理葉大勇，告訴《北京青年報·廣廈時代》，“思特萊斯品牌方瞄準了中國的廣闊市場，希望能夠以更真誠的方式和親切的價格，獲得消費者的認可和喜愛。”

事實上，有此番想法的國際品牌并非只此一家，近年來不斷下調中國市場零售價的法國家具品牌寫意空間，同樣對中國市場充滿期待。其海外市場總監mr.bernard vinson表示，“希望有更寬泛的群體能夠享受寫意空間。或許更加年輕化的客戶群現在只能購買一兩件產品，但在未來卻能夠成為寫意空間的熱愛者。這是我們希望看到的。”

另外，在一向水深火熱的進口床墊市場，《北京青年報·廣廈時代》也發現了“全球統一價”的可能。據了解，希臘乳膠床墊品牌coco-mat，也在逐漸實現主流產品的“全球統一價”，除了受到外幣匯率的影響，價格基本與歐洲市場持平。

顯然，從更深、更廣的層面挖掘中國市場，憑借對當下消費者生活方式和消費心理的理解和把握，以及對于自身品牌設計、創新、品質、服務的提升，一些進口家具品牌已經摸清了進入中國家庭的門路，并走得順風順水。

消化成本為國內代理商提供“到倉價”

價格回歸理性需多環節配合與信任

當然，進口家具價格趨于理性，對于消費者而言無疑是個好消息，而若要在保證品質的基礎上實現這樣的回歸與穩定，其背后所包含的需是品牌、代理商、賣場，甚至消費者等多方的共同努力。

以寫意空間及思特萊斯為例，品牌方為代理商提供“到倉價”顯得直接且實際，在“路費”上省去相應的成本支出，無疑為高性價比提供了堅實后盾。葉大勇表示，“這也是思特萊斯對于代理商的信任和支持，選擇自己承擔更多成本，而非壓縮代理商的利潤。”寫意空間、coco-mat能夠實現價格的統一也同樣有賴于此。

對于進口家具品牌而言，從產地發貨到**終進入消費者家中，其間所經歷的重重環節遠比本土品牌更為復雜，品牌方、代理商、以及與市場之間的彼此尊重和信任，在價格調整的過程中缺一不可。

【觀點】

消費者眼界早已打開 衡量產品價值心中有數

“高端但不奢侈。” 寫意空間海外市場總監mr.bernard vinson提出這樣的品牌定位。在其看來，中國的消費市場已經比初期成熟太多，伴隨眼界的愈發開闊，越來越多的人能夠平視全球到來的進口家具，將品質與設計放在**位，而不是簡單的依據價簽來判斷產品的好壞。

的確，在進口家具興起的初期，很多人將其視為彰顯身份、財富能力的方式，越貴越買、越買越貴的畸形消費心理，催生出畸形的市場形態：在不同的代理商手里，同一件產品的價格能生成不同的數字，在不同地區的店面里，相同品牌的產品標價可能相去甚遠，而相比國外市場的零售價，國內市場同一件家具的價簽更可能翻了幾番。

如今，基于本土家具品牌的迅速發展，設計與品質的日益提升，以及消費者不斷地“走出去”、“開眼界”，進口家具在大眾眼中已經無需昂著頭仰視，究竟價值幾何，聰明的人心中已經打好了算盤。品牌與經銷商的高利潤甚至暴利模式，顯然已經很難蒙騙過關。

因而，如何在合理經營的范圍內，更努力地擠出價格水分，將進口家具的定價拉回到理性的軌道，需要每一個進口品牌及經營者思考和推動。

文/仵文悅

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