雖然如火如荼的雙十一已經(jīng)過去兩天了，但是各行各業(yè)以及消費者似乎還沉浸在雙十一的余熱當(dāng)中。我們都知道，原本雙十一只是普通的日子，然而天貓“造節(jié)”打響了全民雙十一購物狂歡。

雖然如火如荼的雙十一已經(jīng)過去兩天了，但是各行各業(yè)以及消費者似乎還沉浸在雙十一的余熱當(dāng)中。我們都知道，原本雙十一只是普通的日子，然而天貓“造節(jié)”打響了全民雙十一購物狂歡，從新鮮出爐的盈利榜單可看出，家居行業(yè)在此次活動中的成績非常可觀。面對節(jié)日促進(jìn)營銷的紅利，家居企業(yè)紛紛開啟“造節(jié)”模式，企圖從節(jié)日中擴(kuò)大品牌宣傳、獲得更大的盈利。

然而，家居企業(yè)的各種品牌節(jié)日，很容易造成消費者的節(jié)日疲憊感。俗話說物以稀為貴，同理，節(jié)日也是如此。所謂的節(jié)日少了，消費者對節(jié)日的盼望度才會高，并且對待節(jié)日的積極性也比較活躍;倘若一個月中就有幾個“節(jié)日”，消費者的購物欲望和熱情則會大幅度降低，從而造成家居企業(yè)的銷售慘淡現(xiàn)狀。那么家居企業(yè)應(yīng)該如何做好營銷呢?家居企業(yè)需要在三個方面進(jìn)行思考。

節(jié)日營銷要有節(jié)奏要有度

針對企業(yè)紛紛造節(jié)營銷，中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)對此表示，造節(jié)是迎合消費者的喜慶心理，不過節(jié)日多了就沒有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達(dá)到營銷的目的呢?行業(yè)資深從業(yè)者黃大康說，企業(yè)一直都在做營銷，造節(jié)營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達(dá)到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產(chǎn)品本身。但營銷活動一定要掌握好節(jié)奏感，過多的節(jié)日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這時買確實比平時優(yōu)惠。

節(jié)日營銷要創(chuàng)新活動

許多家居企業(yè)的造節(jié)營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費者的抗拒心理。活動的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業(yè)在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業(yè)也要有不同的側(cè)重點，才能達(dá)到預(yù)期的效果。中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)也表示，節(jié)日多了，消費者也都淡然了，價格競爭不是**佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創(chuàng)新。

營銷的關(guān)鍵在于產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)

家居行業(yè)要注重用戶的體驗感，得到消費者的認(rèn)可，才能提升品牌的美譽度和**度。黃大康說，企業(yè)能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到，家裝行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關(guān)鍵在于工程、產(chǎn)品的質(zhì)量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)也說道，企業(yè)應(yīng)該打破不促銷無銷售的現(xiàn)象。因此，企業(yè)做營銷、搞活動關(guān)鍵還要落實到產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的服務(wù)，給消費者切切實實的實惠方便，才是對企業(yè)文化、產(chǎn)品**好宣傳。

后記：

“雙十一”過去的余溫還未散盡，“雙十二”的戰(zhàn)場已然打響，面對接踵而來的節(jié)日，消費者很容易形成節(jié)日疲勞與消極。而面對節(jié)日狂歡現(xiàn)象，家居企業(yè)應(yīng)該要創(chuàng)新節(jié)日營銷活動，原先單純的減價優(yōu)惠活動已經(jīng)給消費者帶來疲勞感，因此家居企業(yè)著重于創(chuàng)新，給消費者帶來新鮮感，同時要確保產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，給消費者一個滿意的購物體驗。

（來源：家居熱線）

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