諾貝爾瓷磚董事長駱水根按下了啟動按鈕，舞臺上的屏幕分別往左右兩側移動。2016年7月28日，諾貝爾首次將瓷拋磚推向市場，一年之后的10月12日，諾貝爾又將瓷拋磚的單片面積提升到了1㎜×0㎜、1㎜×0㎜等超大規(guī)格。大板

洪宇涵

諾貝爾瓷磚董事長駱水根按下了啟動按鈕，舞臺上的屏幕分別往左右兩側移動。2016年7月28日，諾貝爾首次將瓷拋磚推向市場，一年之后的10月12日，諾貝爾又將瓷拋磚的單片面積提升到了1㎜×0㎜、1㎜×0㎜等超大規(guī)格。大板瓷拋磚延續(xù)了瓷拋磚的質地，獲得了中國建材檢驗認證集團頒發(fā)的技術**產品認證，該項認證目前在國內尚屬**。“中國的制造工藝已經(jīng)在國際上**了，但是缺乏高端產品、同質化嚴重等問題仍然困擾著中國廠家，”駱水根談到，“我希望在瓷磚領域我們拿到定價權，因為只有生產出**好的產品才有獲取定價權的可能。”

如今已經(jīng)滿頭發(fā)白的駱水根花了25年的時間把諾貝爾瓷磚帶到了全國建筑陶瓷企業(yè)領導者的地位，成為全球領軍企業(yè)是他的下一個目標。

出征

9月25日,享譽全球的意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展開幕。駱水根帶著他的“心意之作”瓷拋磚前往意大利參加了博洛尼亞衛(wèi)浴展，“整個展的展廳很小，所以分配給每個參展商的展臺也很小。但是我們諾貝爾的展臺幾乎吸引了一半?yún)⒄股毯蛥⒄褂^眾的注意，因為瓷拋磚真的是一個顛覆性的東西。”駱根水摘下了他的眼睛，略帶興奮的談到。

1992年，駱水根受命籌建合資企業(yè)——杭州協(xié)和陶瓷有限公司。“當時國內陶瓷行業(yè)是沒有品牌意識的，銷售情況也比較混亂。但我想到如果把產品的品質做好，做到整個行業(yè)里的**位，銷售方面肯定不用發(fā)愁。”駱水根向經(jīng)濟觀察報談到，在他的印象中，“諾貝爾獎”代表著行業(yè)的**高水平，他的企業(yè)也要成為行業(yè)領導者，**終，他挑中了這個名字。

一缺資金，二缺人才，辦公室就在工地的工棚里，自行車是他上下班的交通工具，提出“成為行業(yè)領導者”目標的駱水根起步并不輕松。由于資金缺口基建一期工程陷入困境，又有兩個股東信心不足要求退股，駱水根寢食不安，四處奔忙，托朋友、找企業(yè)、跑銀行，才使基建工作順利進行。在采購**條生產線設備的問題上，駱水根更是遇到了企業(yè)內部的阻力。引進進口成套設備要比采用組裝設備多花100多萬美元，企業(yè)內部多數(shù)人都認為采用組裝設備減輕資金壓力，盡快投產才是合理的選擇。“要么不做，要做就要進先進的設備，做出**好的產品”，駱水根力排眾議，**終決定采用進口設備。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，駱水根減持高品質的理念得到了市場正面的反饋。根據(jù)近期 ctr(央視市場研究股份有限公司)在線調研與定性采訪的結果顯示，目前諾貝爾的高端瓷磚形象在消費者中的心理占有率(36.3%)排名**，在未婚人群中的心理占有率(77.1%)排名**。

據(jù)駱水根透露，諾貝爾在研發(fā)瓷拋磚的五年時間里，召開了70余次大型研討會議。并且為了讓消費者能夠在**時間體驗瓷拋磚的質感，花費超過10億元對多家旗艦店進行了升級，專門用來展示瓷拋磚。

顛覆

“諾貝爾追求的高端，是全球市場的**高端。”駱水根并不滿足諾貝爾在既有市場上的領導地位，他希望的是整合全球**的高端技術。

特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆向記者談到，“長期以來，拋釉磚占據(jù)了裝飾消費市場上的大部分市場，但是它的功能性和裝飾性難以滿足消費者的需求。但消費者對高功能性與裝飾性材料的需求是存在的。”鄧德隆談到，諾貝爾觀察到了拋釉磚的缺陷，其研發(fā)瓷拋磚目的就是為了功能性和裝飾性的統(tǒng)一，在未來5年內，瓷拋磚能夠徹底顛覆現(xiàn)在拋釉磚占比百分之七八十的傳統(tǒng)的瓷磚市場，“并且根據(jù)上市一年的銷售情況來看，這個時間周期可能會縮短到3年。”

中國建筑(9.420, 0.03, 0.32%)衛(wèi)生陶瓷協(xié)會常務副會長繆斌向記者談到，在裝修中，高端客戶往往選擇天然石材作為**材料，但天然石材紋理的穩(wěn)定性讓人感到擔憂，因為天然石材會存在石腦、石膽、色差等等一系列的問題，特別是污染源的滲透，后期很難打理，這是設計師運用石材的一大瓶頸，也著實是消費者心頭的一大心病。而在瓷拋磚身上，消費者不僅可以感受到石材自然逼真的紋理、通體的質感，還能看到優(yōu)于石材的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，再加上噴砂、開槽、倒角等深加工方式所形成的優(yōu)越裝飾效果，無須特殊保養(yǎng)，也能讓裝飾性和功能性達到平衡。

駱水根向記者稱，諾貝爾在研發(fā)之初，就是希望這個產品的能夠呈現(xiàn)出一種自然的狀態(tài)，就目前生產出來的產品來看，諾貝爾生產的瓷拋磚跟現(xiàn)在市面上高端的大理石的質感幾乎是一樣的，紋理表現(xiàn)非常逼真。此外，諾貝爾瓷拋磚還克服了天然大理石的缺陷，“大理石它的吸水率高，不好打理。我們的瓷拋磚做到了吸水率高，也好打理的品質。消費者在采用大理石作為裝飾材料是還會擔心它有輻射的風險，而瓷拋磚是安全環(huán)保。所以說瓷拋磚到大板瓷拋磚，實際上真正是源于實勝于實的高端的材料。”

挑戰(zhàn)

高頻率的推廣廣告、超過10億元的門店改造費用、五年的研發(fā)周期。對諾貝爾來說，在瓷拋磚方面的巨額投入并不能在短期內提升企業(yè)的收入。

鄧德隆稱，在瓷拋磚方面的投入對任何一家國內，甚至國際企業(yè)來說都是一筆不小的負擔。“但在我和駱總**次見面時，駱總就說他早想這么干了。”鄧德隆稱，目前中國的瓷磚市場規(guī)模在0億左右，但瓷拋磚瞄準的不僅是瓷磚市場，中國的天然大理石市場規(guī)模在0億左右，整個萬億級別的市場才是諾貝爾的目標。

“我們花了5年時候來研發(fā)這個產品，也做好了5年內不賺錢的打算，諾貝爾希望做一個典范，在全球高端制造產業(yè)中有一定地位。”

盡管駱水根給了瓷拋磚5年的蓄勢期，但瓷拋磚這個產品能否在這個緩沖期內得到市場的認可仍然是未知數(shù)。據(jù)悉，定位高端建材市場的瓷拋磚的毛利與拋釉磚相近，但是其單片售價是拋釉磚的4倍以上。鄧德隆稱，諾貝爾內部在瓷拋磚上市之初對此也有激烈的討論。此外，瓷拋磚的消費人群不僅對產品品質有著較高的要求，對于售后的服務也幾位挑剔。目前，諾貝爾已經(jīng)投入重金，推行“一城一店”戰(zhàn)略，計劃在全國每一個大中城市設立瓷拋磚體驗店。但考慮到目前國內的施工人員素質參差不齊，在規(guī)范了經(jīng)銷商的行為之后，能夠在施工期內帶給消費者**好的體驗也是諾貝爾需要面對的問題。

鄧德隆向記者稱，目前國內的瓷磚市場還遠未達到成熟的水平，整個產業(yè)鏈非常長，選擇裝飾材料只是其中的一步，“消費者在接受瓷拋磚的高售價后，也需要一站式、傻瓜式的服務，獲得滿意的裝修效果。諾貝爾已經(jīng)在裝飾材料供給方面達到了一個很高的水平，把裝飾材料用好，給消費者呈現(xiàn)出一個滿意裝修效果將是諾貝爾下一步考慮的問題。”

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