在一二線市場飽和的形勢下，櫥柜五金企業紛紛選擇將招商渠道下沉到更為廣闊的三四級城市，而不同的市場層級，不同的消費群體，在消費行為和消費環境方面都與一二級市場差距甚大，櫥柜五金企業不能以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易地將一級市場的成功模式復制到三四級市場。

代理商選取需慎重

三四級市場的經銷商和經歷過殘酷競爭的一二級市場的經銷商相比，要稚嫩很多，相對來說，他們的資金實力偏弱，抗風險能力低，對于品牌和產品的忠誠度往往也比較低，更重要的是，由于受傳統“坐商”思維的局限，經營能力和服務水平也相對不高。

所以櫥柜五金企業在選取三四級市場的經銷商時，需要投入更多的精力，去提升他們的抗風險能力、對于品牌和產品的忠誠度以及經營管理能力等。所以擺在櫥柜五金廠商面前的迫切任務就是如何調整出適合三四級市場招商經營的新模式，優化產業供應鏈，整合渠道市場，實現廠商、經銷商、消費者的多方共贏。

放低加盟門檻調整招商政策

在同一市場內，櫥柜五金企業的招商政策基本上是一致的，而櫥柜五金企業針對一二線城市的招商政策肯定不能適用在三四級城市的中小城鎮市場，因為那里面積廣闊，開發扁平式的銷售網絡成為必然。櫥柜五金企業需要建立專門的招商團隊，組織力量調研市場，制定區別于三四級市場的開發戰略和招商政策。

與一二級市場相比，三四級市場的發展水平不一，導致代理商的條件也各不相同，在一二線城市對于大店面專營、資金大投入、經驗豐富等條件要求，對于三四級城市的代理商肯定是不適用的。所以放低加盟門檻就成了必然的趨勢。而放低門檻也不是一味地放低姿態毫無底線，盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食若經營品質不過關，對于品牌口碑和企業信譽，都會帶來負面影響

在搶占三四級市場“藍海”成為行業趨勢的當下，櫥柜五金企業需要先做足功課，調研小城鎮市場與一二線城市市場的區別，并根據這種區別制定出相應的發展規劃，任何形式的盲目跟風都是不利于企業長遠發展的。

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